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一個月前網(wǎng)絡(luò)瘋傳一篇《潛伏在社區(qū)001的一個月》的文章，里面社區(qū)001“血淋淋”的數(shù)據(jù)，無意中讓如日中天的邵總“裸奔”了一把，一周后作者緊接著一篇《社區(qū)001想不死都難，不服來戰(zhàn)》的文章，對“裸奔”的邵總又是一通“挑逗”，但是讓人捉急的是傳說社區(qū)001的公關(guān)部只是給文章的作者打了一通確認電話說“好的我們進入下一步程序”之后就無所作為了，這讓給你們大把銀子的投資人情何以堪。

本人是一名生鮮O2O模式公司的創(chuàng)始人，目前定位于手機里的菜市場，做周邊社區(qū)配送。看過這兩篇文章后對于我確濾清了很多思路，看看是否能給邵總做一次危機公關(guān)。

移動端是必然趨勢，隨機性消費送貨上門也無可厚非，今天先從創(chuàng)業(yè)者的角度聊一聊。

一.別光說解決消費者痛點，先來聊聊社區(qū)O2O初期創(chuàng)業(yè)者痛點是什么？

1.團隊：行業(yè)專業(yè)性人才少。

2.渠道：pc端走入移動端根本還是一場技術(shù)革命，交互體驗等都是在不斷摸索中更新升級。

3.供應(yīng)商：供應(yīng)商觀望狀態(tài)。大的供應(yīng)商目前你的訂單量自己都不好意思和人家談。

4.覆蓋區(qū)域：區(qū)域性覆蓋線下推廣進度慢，線上推廣覆蓋面大費用高不理性。

直白點說，你現(xiàn)在給我1個億，我也不好意思拿著一個不完善的平臺，面向中國人民，有再多錢也子沒有那么多人來操作這個事情，全世界都知道我了，而我只負責(zé)在一個25平方公里的范圍提供社區(qū)服務(wù)我哪好意思。

二：那我們要怎么做？

1.培養(yǎng)專業(yè)性人才，磨合團隊。

2.移動端平臺交互體驗升級，后臺大數(shù)據(jù)儲備。

3.我們的供應(yīng)商在上游更上游

4.擴大覆蓋區(qū)域＋線上推廣提升流量

以北京舉例：

1.北京五環(huán)內(nèi)750平方公里 按照一個點服務(wù)覆蓋25平方公里 除去不理想范圍，覆蓋北京五環(huán)內(nèi)需要25個門店。

2.一個門店＝1個店長＋快遞員*x＋配備服務(wù)人員＊x3

3.按照一個點基礎(chǔ)用戶3w＊25=75w

一個滿足75w訪問的優(yōu)質(zhì)平臺，并且不排除每個點存在產(chǎn)品和價格點差異化，供應(yīng)商sku對接，大數(shù)據(jù)儲備。

4.按照自己平臺單品銷量＊欲合作上一級供應(yīng)商產(chǎn)品毛利－合作上一級供應(yīng)商相關(guān)運營成本（庫存，運輸，耗損，人力精力）＝正數(shù)合作  負數(shù)不合作。

創(chuàng)業(yè)的過程就是一個創(chuàng)新顛覆的過程，要創(chuàng)新就要走常人未曾踏足的領(lǐng)域，要顛覆就要搶別人的飯吃，但在這個過程中的困難是不言而喻的，把所有問題列出來，排出優(yōu)先級，別著急一步一步來，慢慢來比較快。

三：社區(qū)001是怎么做的？

試想一下，社區(qū)001兩年內(nèi)的完成自己的團隊組建，覆蓋面積擴張，技術(shù)升級完善，再其同步干線配送倉儲供應(yīng)鏈，最后一公里配送企業(yè)的崛起，然后在用新一輪的融資，在主流媒體平臺做大面積線上宣傳推廣，他的影響力如何？他的訂單量如何？他的供應(yīng)商會是誰？

那時候他會驕傲的告訴你們

我的核心競爭力是中國一二線城市全面積覆蓋的流量。

我的盈利模式是

1.產(chǎn)品差價：生產(chǎn)者——社區(qū)001——消費者   ［ 和超市（零售）合作呵呵！！］

2.第三方入住：當(dāng)最后一公里配送企業(yè)崛起，是開展第三方平臺入駐的前提。

3.廣告費：有人流的地方就有廣告，且區(qū)域性性質(zhì)平臺的優(yōu)勢在于，甲方可以在這個平臺投放面向全國，一個城市，一個商圈，甚至一個社區(qū)的精準(zhǔn)投放。         

備注：盈利模式前提是干線配送倉儲供應(yīng)鏈和最后一公里配送企業(yè)的崛起是并行的。

我問你，投資人一出手就幾千萬，上億的他們是sb嗎？

2014年12月25日