軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎投資基金總裁閻焱認為，創業并不是適合所有人。

他指出，創業只適合極少數人的活，千萬別誰都創業，創業第一件事情就是一定會把你爹媽幾十年攢下來的錢毀了，很少人能還回來，大部分人都毀了，所以創業是好事，但每個人做之前一定要考慮一下。

以下是文字實錄

軟銀亞洲投資基金首席合伙人、軟銀亞洲信息基礎投資基金總裁：閻焱

謝謝大家，到了年底，對我們來講就有一個很大的事兒，會議特別多，其實我們也特別希望會議能夠有所創新、有所改革，中國的會大部分都是千篇一律，首先領導講話，再按照排位下來，基本上都是重復的話，車轱轆話來回說，所以我們基本到年底就非常頭疼參加還是不參加會議。

說實話，網易這個會過去我從來沒參加過，今天第一次，最主要的原因，它不是正會，因為這個會是我們和創業者的互動，至少我來之前是這么說的，所以與創業者的互動，我們做這一行，還是蠻感興趣，所以我還準備了一個PPT，但可能我的工作沒做好，沒有事先把東西送過來，結果沒想到說是不能投影在屏幕上，我們做高科技的人，總是被一些特別Low科技的東西阻擋，所以今天很抱歉，你們看不見，我能看見。

我今天想給大家講的是關于創業與失敗的事情，我的題目叫做“創業與成功”，但實際上我更多是想講創業與失敗的事兒，前幾年是VC和PE的大潮，應該說2014年是創業大潮，現在從總理到下面的鄉鎮企業，再到老百姓，都在談創業，年輕人談得更多，但這個創業中有很多事情我想跟大家分享一下，剛才那位小伙子說，我將迎來我第20個投資的年頭，其實錯了，是我已經結束了我的第20個創業投資的年頭，要進入第21個年頭。

我想首先說一下，這個企業的成功是需要在很多事情上、在很長時間里都要連續做出一個正確的判斷，但一個企業的失敗呢?我們只要在一件事情上作出決策失誤就會導致整個事情失敗。我想大家在小學時學數學時知道，當要證明一個定理存在時，我們必須要窮盡所有的可能，但當你要證明一個定理不存在時，只要找到它一個地方不存在就可以。數學定理和企業創業成功非常有關聯，因此從歷史和統計意義上來看，企業成功是個小概率事件，企業失敗的原因千千萬萬，但成功的企業卻有一些共同的特質，我在這個行業混久了，有些好處，好處是成功過，也失敗過，當回頭看看年輕人創業的時候，你會總結出一些有益的東西供大家分享。

我們說，企業和個人一樣，成功和失敗都有DNA，企業成功的DNA有哪些呢?在中國、在全世界都如此，一定要有好的領袖，過去早期創業投資，尤其在2000年到第一次互聯網大潮時，我們當時特別強調團隊，所以我們那時候特別強調美國的硅谷文化，投資一個公司以后，我們大部分都是再“空投”、“空降”回來幾個CFO、CTO、COO等等，結果互聯網大浪潮過去之后，我們回過頭發現，90%以上這樣的企業都失敗了，在創業的時候過早強調團隊，尤其是在中國的文化氛圍下，它更容易導致失敗，而不是導致成功。

我今天講的很多東西跟你們的常識，跟你們現在信奉的東西、媒體宣傳的東西是不一樣的。

第二個我們認為最重要的東西，一定要有一個商業模式的可擴充性，比如你去創業，我來創業，我來做鞋，今天你生產100雙鞋，明天我生產150雙鞋，確實，你在做鞋方面有了很大的提高，但你并沒有從根本上改變它的商業模式，它的商業模式的可擴充性仍然是那么小。我們做網游是一個比較典型的例子，可以說明什么叫“商業模式的可擴充性”，當網游沒有達到30萬以上同時在線的時候你是一直賠錢，但當超過30萬時，30萬、300萬、3000萬，你的邊際成本增加是非常小的，我們一定要注意商業模式的可擴充性從經濟學上來講，邊際成本的增加一定要越小越好，一定要有非常清晰的商業模式，我們經常聽很多創業者跟我們講，講的唾沫亂飛，說我這個東西怎么偉大，要實現中國夢，說了20分鐘也不知道怎么賺錢，我說你先別激動，要向講清楚怎么賺錢，如果你20分鐘都講不清楚怎么賺錢，可能你需要回家好好想想。另外一個，我們一定要有核心競爭力，一個企業一定要想清楚，比如大家都去開餐館，那么你的核心競爭力是什么?如果你沒有核心競爭力，那很可能對方明天就會在你對面接著開一家餐館。

另外一定要有好的企業文化與本土文化的融洽，這點可能說得稍微有點虛，但非常重要，在此不展開了。下一個比較重要，專注。我們看到很多創業者最重要的就是激情，很多年輕人來了說，把自己說得很激動，我們經?？吹竭@樣的情況，但創業是馬拉松，不是百米，所以創業更重要的是堅持、專注，而不是激情，對年輕人來講最廉價的東西，說句老實話，就是激情，我們都年輕過，也都激情過，年輕的時候就像小公雞仔似的，打了雞血，激情來得快也去得快，但創業是跑馬拉松，所以堅持特別重要，要專注。

另外對于現金流的把握非常重要，我們發現在歷史上，如果你看企業的失敗，你會發現，90%以上企業的失敗都是由于對現金流控制得不好而導致的失敗，很少有一個企業說，我這個商業模式錯了，有，但這種情況并不多見個，更多的失敗來自于對現金流的把握。

英文有句話，時間就是一切。我們講，對商機的把握特別重要，時間不是一切，但它非常重要。所以我們要問一個問題，當一個企業有了好的、成功的DNA以后，這個企業是不是一定會成功?答案是未必。這就是我們創業有趣的地方，當你有了所有的因素，它是成功的必要條件，但不是充分條件，每一個投資人都在尋找投資成功的必要條件和充分條件，但到今天為止，全世界沒有一個人找到成功的充分條件，這也是我們做投資無解的地方，我們只能越來越窮盡、接近，把成功必要條件列得越來越多，但世界上沒有一個人能找到成功的充分條件，我花了20年都沒有找到，我想今后的年輕一代，你們大家可能比我們更聰明、更能干，希望你們能夠找到。

我想說一說，創業的成功、失敗與哪些東西有關，第一，創業者一定是創造財富，90%以上的創業者的創業沖動并不是來自理想，在少中國、印度這樣的國家，或者在美國也一樣，我們看到90%以上創業的沖動是來自于對他目前生活環境的不滿，他要改變他的狀況，創業者更多是創造財富，但他未必是創造價值，因此一個成功的創業者，或者說企業家，他一定不僅僅是創造財富，而且要創造價值，而且要把這個價值以一種制度化的形式傳承下去，這樣才能成為一個企業家，成為一個長存的、成功的企業。我們看到的，創業者大部分是以短期利益驅動為主，但要成為一個企業家，成為一個成功的企業，你必須要有目標，俗話說“戰略目標”，而且你可以做到為了你戰略目標的實現而犧牲短期利益。這個說起來很容易，但很難做到，我在阿里到期的時候曾經有幸非常近距離的跟馬云在一起工作過，可以這么說，今天馬云的成功，其實我們在當時都沒有覺得很奇怪，我覺得馬云的成功一點都不奇怪，馬云早期的時候就是一個瘋子，我很少見到一個人像他一樣有那么樂觀的精神，他在阿里什么都不是的時候，工資發不出來的時候，沒有任何現金流的時候，給大家講他的夢想，他要讓全世界沒有難做的東西，這不是他吹牛，是真事，2000年工資發不出來，有些老師給我打電話，說你明天要飛到杭州去，我說干嘛?說你要幫一下馬云，為什么?馬云的工資發不出來了，老孫還是夠哥們兒的，老孫在第一次互聯網大潮的時候輸了幾百億，你們很多人不知道，第一次互聯網大潮之前他曾經有三個月時間是全球首付，超過比爾.蓋茨，結果到2000年互聯網大潮破滅時他一下子賠到了幾百億，但這哥們兒是我見過創投行業最牛逼的，賠那么多錢眼睛都不眨，那時候他還沒有飛機，辦公室都沒有，自己租一個飛機，飛到日本，忽悠了六七個日本銀行，那時候日本人有錢，他到了杭州，我和馬云，我們租了一條船，把這幫人弄船上，也不給他下去，吃飯上廁所都在船上，我們忽悠了幾千萬美金，晚上又把他們送回去了。

在中國我們說宗教，中國其實沒有宗教，因為宗教最重要的一點就是宗教的東西一定要有超越的東西，中國拜神拜佛拜菩薩，(都很具體)，比如保佑你生孩子，拜觀音常常是求平安，所以中國本質上是缺乏宗教超越意識的國家。另外，創業者可能不需要很高的教育，但有一點，創業者一定要有“世俗的聰明”，你會發現沒有受過正規教育的所有成功的輟學者企業，他們都非常敏感，直覺非常好。但企業家要受過很好的教育，有理性指導，有職業道德，換句話說，一個成功的企業后面是千千萬萬個不成功的創業者。

哈佛大學做了十年的研究，很有意思，他研究在不同行業中成功的領袖，政治的領袖、商業的領袖還是知識的領袖，這些人之間有什么共性，結果他們研究了以后發現，所有的領袖都有一個共性，不知道有誰能翻得更好，講的意思是，我能夠站在你的角度考慮問題，而且能夠采取行動，跟我們講換位思考不太一樣的地方就在于，不僅強調思考，還有行動，這是所有領袖共同的東西，包括網易組織會議也是這樣，組織會議，做得好，一定要有這個。

一個創業者可以轉化成為一個成功的企業家，換句話說，一個創業者中能夠成功的企業是有的，比如說馬云，比如馬化騰，他們都是這樣，但這種成功的概率是非常小的，現在大家都在鼓勵年輕人創業，其實我想說的是，創業是人群中只適合極少數人的活，千萬別誰都創業，創業第一件事情就是一定會把你爹媽幾十年攢下來的錢毀了，很少人能還回來，大部分人都毀了，所以創業是好事，但每個人做之前一定要考慮一下，這并不是適合所有人。

像女性，女性創業成功的就比較少，我們發現女性創業的時候有一個很有趣的現象，女性創業者成功概率比較小，在失敗案例中，女性是比較多的，結果我們發現很有意思的一個現象是，女性在出現困難或危機時，往往她的感性的東西、情緒化的東西會超越她的理性思維，往往會導致失敗，當然我并不是說所有女性，我對女性是非常尊敬而且非常喜歡的，因為我只有一個女兒，但我確實對女兒講，你千萬不要做任何與錢有關的事情，所以我女兒去搞電影了，當電影導演我覺得挺好，你也不要想著賺錢，天天天馬行空，胡思亂想。

主持人讓我說一下中國經濟的未來在什么地方，下面有很多人說，我不想說太多，我想有幾個領域特別值得我們關注，也是今天中國所有投資人都會看的，三個領域：移動互聯網，尤其是移動互聯網對于傳統行業的改變，我們說2014年是中國移動互聯網的元年，我們指的是移動互聯網在改變中國傳統行業這方面才是剛剛開始，其實移動互聯網的主戰場，純粹的移動互聯網本身大的戰役和格局已經定下來了，比如社區的東西，如果你說我再造一個東西和騰訊的微信競爭，可能沒有什么機會了，但移動互聯網改變我們現在的生活，比如餐館、衣服，這些方面，一個做服裝的公司，跟大家說一下，我們投了他們，他們原來就是一家做服裝的公司，結果從今年年初開始，他們把互聯網上85年以后的年輕人，粉絲有100萬以上的，他就來跟你合作，他們后面有個設計團隊，制造了一個小工廠，按照你在網上的名聲，設計給他穿的衣服，然后穿著衣服或鞋在網上賣，明星什么都不用做，只是分享幾張穿著衣服或鞋的照片，49對51的分成，公司到現在已經有了3個億的銷售，其實他們沒做什么偉大的事情，但從經濟學來講他們非常聰明，他們把網上原來沒有被利用起來的資源聚集了起來，完全打破了傳統的廣告模式，是一個非常好的商業案例。

利用互聯網的力量來改變傳統的商業模式，O2O還有很多例子，待會兒很多投資人可以跟大家分享，這是一個很大的領域，我想至少有幾萬億的市場在那兒。

另外就是中國的醫療健康，中國人，在北京，一個普通老百姓和副部級干部在什么時候差不多平等呢?就是去醫院的時候，北京的副部級干部太多，在北京一樣讓你排隊，感冒、發燒，中國醫療健康行業，供求關系，今后五十年都不會滿足，所以這是一個很大的領域，很多LP說，你們怎么都說投O2O，投移動互聯網，你們競爭怎么辦?我說這個你不用擔心，中國有世界上五分之一的人口，我們的需求，我們所有的錢都聚集到一塊兒還滿足不了它的百分之一，所以今后50年都有事兒干。

第三個領域，大家都知道到北京最怕兩件事兒，一個是北京的空氣，一個是北京的交通，與此相關的就是清潔能源與環保，這里面都大有可為，而且我們在這里面創業，不僅自己帶來財富，而且會給社會留下價值

謝謝大家!