世界上最遙遠的距離，不是你說好了手機開賣，我卻打不開擠爆的網(wǎng)站，而是根本不知道去哪兒能買。格力董事長董明珠剛剛就給群眾們出了這一道難題。

五一假期前，剛剛拿到珠海市政府300萬元獎勵，董小姐便高興地向世人宣布：“格力手機已經(jīng)開始投放市場，希望大家用我們的手機。”

話音一落，好奇的媒體們便走訪了各大專賣店和綜合賣場，統(tǒng)統(tǒng)不見蹤影，就連格力官方商城和天貓格力旗艦店也沒有上架。對于神秘的價格，格力更是三緘其口。

一切都顯得太突然！突然說要做手機，突然拿出了手機，又突然上市了（卻買不到）。一切都是一句話搞定，比起喬布斯和雷軍們大張旗鼓地開發(fā)布會，董明珠和格力太劍走偏鋒。

來不及一點防備，格力手機到底賣去哪里了？

1、開賣前先炒一炒？

格力搶頭條，要追溯到2013年底那場鬧得滿城風(fēng)雨的10億賭局。在當(dāng)年的中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎現(xiàn)場，雷軍與董明珠打賭，稱五年之后小米的營業(yè)額將超過格力集團，而輸?shù)囊环綄⒔o對方十億元。

盡管是一個一時興起的口頭賭局，但素有“女版任正非”之稱的董明珠顯然是較真的。隨后的一年多時間里，董明珠一人扛起格力的營銷。

她親自出鏡拍攝了一系列微電影，出席活動的頻率也明顯增多。而她與雷軍的賭約也借此時不時地進入媒體版面。

最新的格力手機則著實讓她上了頭條。從年初突然放言“我要做手機，分分鐘，太容易了”，到兩個月后在中山大學(xué)突然亮出格力手機，再到“格力手機可以三年不用換”引爆口水。雖然沒有雷軍們隆重的發(fā)布會，卻也總能通過這種出其不意，搶占眼球。

這個時候再來看“買不到”的格力手機，誰敢說一定不是上市前“虛晃一槍”的話題營銷呢？

2、賣到四五線城市了？

格力手機的配置早前一經(jīng)曝光，就被網(wǎng)友吐槽：如此配置還三年不換，格力手機是要賣給誰？

最新的媒體消息也透露，格力手機的最終定價可能為1299元，而且全部采用線下銷售。

一條脈絡(luò)已然凸顯出來：低端、更換周期長、便宜、線下銷售。

也許格力手機瞄準(zhǔn)的正是四五線城市，也已經(jīng)在部分地方鋪貨，只是媒體還沒關(guān)注到而已。

四五線城市消費水平相對較低，電商不如一二線城市發(fā)達，而且格力手機可以憑借電器品牌積累的號召力，獲得一定的市場。

3、先拿國外練練手？

市場研究機構(gòu)TrendForce最新統(tǒng)計顯示，第一季度全球智能手機出貨量為2.912億臺，與上季度相比下降了9.2%，主要是由于中國等手機市場的需求放緩。聯(lián)系到目前競爭激烈的國內(nèi)手機市場，去海外尋找市場勢必成為國產(chǎn)手機亟需思考的新出路。

公開資料顯示，格力電器主打的空調(diào)產(chǎn)品覆蓋了160多個國家和地區(qū)，還在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售公司和專賣店。董明珠也曾親赴中東考察品牌推廣和銷售情況。而華為、中興、聯(lián)想、一加和小米等國產(chǎn)手機也都在海外開辟出了一定的疆土和形象。天時地利皆備。

如此來看，格力手機可能只是“首發(fā)不含中國”。先讓國外的小伙伴嘗嘗鮮，再來接受國內(nèi)市場的檢驗。

4、只是內(nèi)測邀請？

談及小米的粉絲經(jīng)濟模式，董明珠在年初深圳衛(wèi)視的節(jié)目中也給出了評價——“要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬用戶”。

聲稱做手機肯定“分分鐘超過小米”的董明珠，或許也在手機正式發(fā)售前鎖定了一批“發(fā)燒友”，先邀請鐵桿用戶進行內(nèi)測，優(yōu)化后再投入市場正式銷售，這也能先期營造出口碑，不致于輸在起跑線上。

5、鋪貨或產(chǎn)能出問題？

2015年初，小米和華為相繼喊出了今年一億部的銷售目標(biāo)。甚至連剛開始做手機的格力，也聲稱要在2015年賣出1億部手機。讓人捏一把汗的不是格力能不能搶過小米和華為，而是真的能保證產(chǎn)量嗎？

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代需要傳統(tǒng)企業(yè)將自身融合到新的環(huán)境和模式中，口號喊出來了，產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈都要跟上。

小米、魅族、華為甚至是蘋果都曾出現(xiàn)供貨不足現(xiàn)象，進入手機領(lǐng)域的格力選擇了讓第三方方案公司龍旗設(shè)計，再由代工廠生產(chǎn)，失去了“自主核心技術(shù)”的靈魂，即使是董明珠，也從來沒有喊過“好手機，格力造”。

此外，格力雖然在線下渠道具有一定優(yōu)勢，畢竟擁有三萬多家的實體門店。但在線上電商渠道的布局，格力在去年底才開始。

或許就在董明珠放出開賣消息的時候，鋪貨并沒有那么順利。

說到這兒，有聊君不禁想起了一句歌詞——“所以那些可能都不是真的，董小姐”。可以確定的是，格力手機開售越晚，距離今年1億部的銷售目標(biāo)也就越遠。