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在年初以24億元的高價(jià)入股投資光線傳媒后，阿里巴巴正準(zhǔn)備將這筆財(cái)務(wù)投資的作用向電影實(shí)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

5月28日晚間，光線傳媒發(fā)布了《關(guān)于與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的公告》顯示，光線傳媒已與阿里巴巴簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。阿里巴巴作為領(lǐng)先的電商平臺(tái)和數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)，公司作為領(lǐng)先的傳媒娛樂(lè)公司，公司將依托大量的影視作品、藝人等優(yōu)勢(shì)內(nèi)容與阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合，打造以傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、金融等方式相結(jié)合的全新互動(dòng)體系，獲得內(nèi)容傳播與商業(yè)收益的雙贏，雙方旨在建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

而21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者同時(shí)留意到，就在此前的5月19日，光線傳媒還召開(kāi)董事會(huì)審議通過(guò)了關(guān)于提名邵曉鋒任第二屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人，并任審計(jì)委員會(huì)委員。據(jù)悉，邵曉鋒正是阿里巴巴方面的代表，此前先后擔(dān)任淘寶網(wǎng)副總裁、中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理、阿里巴巴集團(tuán)首席風(fēng)險(xiǎn)官，現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁。

受此消息刺激，光線傳媒在5月29日開(kāi)盤(pán)后不久便沖上漲停，報(bào)收于42.37元/股。

北京一位互聯(lián)網(wǎng)傳媒板塊券商分析師認(rèn)為，在入股光線傳媒后，馬云正在將這筆投資的相關(guān)權(quán)益進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的落地。對(duì)于現(xiàn)階段的阿里巴巴而言，雖然旗下已經(jīng)有阿里影業(yè)，但是后者在電影制片方面依然顯得比較謹(jǐn)慎，而結(jié)合光線傳媒這類(lèi)傳統(tǒng)電影公司，可以幫助阿里迅速走上快車(chē)道。

短板互補(bǔ)的合作

阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)曾經(jīng)表示，馬云投資電影業(yè)，不是為了賺錢(qián)，而是主要看中中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展空間，相信這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到2000億元，發(fā)展?jié)摿嫶螅枰纳频牡胤胶芏唷?/p>

由于掌握了“娛樂(lè)寶”、“淘寶電影”等互聯(lián)網(wǎng)工具，阿里巴巴目前在電影的投融資、在線售票選座領(lǐng)域具有非常鮮明的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，而這恰巧都是傳統(tǒng)電影公司所不具備的。當(dāng)然阿里巴巴的短板也同樣明顯，自阿里影業(yè)成立1年多以來(lái)，至今只有《擺渡人》這一個(gè)擁有全面主控權(quán)的電影產(chǎn)品項(xiàng)目。而除《擺渡人》項(xiàng)目之外，阿里影業(yè)所有的參與項(xiàng)目如《狼圖騰》等都僅限于跟投或者是發(fā)行領(lǐng)域。

2015年3月4日中午，阿里巴巴宣布以24億元投資光線傳媒，在入股光線傳媒后，阿里將成為其第二大股東。當(dāng)時(shí)這筆投資在外界看來(lái)，正是基于各自的優(yōu)勢(shì)和短板，作為傳統(tǒng)電影公司代表的光線傳媒和作為互聯(lián)網(wǎng)電影公司代表的阿里巴巴對(duì)彼此具有強(qiáng)烈的互補(bǔ)需求。

本報(bào)記者根據(jù)公告內(nèi)容進(jìn)行了梳理，雙方的合作大致可分為5個(gè)領(lǐng)域：分別是制片與投資、IP合作、OTT授權(quán)、衍生品合作、票務(wù)合作。

首先是阿里巴巴方面最為看重的制片和投資領(lǐng)域，雙方約定，光線傳媒有權(quán)每年投資阿里巴巴5 部電影作品不低于5%的份額，而阿里有權(quán)每年投資光線5 部電影作品不低于5%的份額。

目前，阿里旗下的娛樂(lè)寶是電影行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的、同時(shí)也是資金規(guī)模最大的投融資平臺(tái)，自2014年3月上線以來(lái)，幾乎每一期發(fā)售產(chǎn)品的投資標(biāo)的都是電影及相關(guān)項(xiàng)目。因此在與光線傳媒電影產(chǎn)品的互投中，阿里方面表示，或是以?shī)蕵?lè)寶的形式進(jìn)行合作。

制片領(lǐng)域或許是阿里巴巴方面更為關(guān)心和看重的，在最近的幾年中，光線傳媒先后投拍了《泰囧》、《致青春》、《中國(guó)合伙人》等優(yōu)秀作品，2014年狂攬31億票房，較2013年21億提升近50%。借此光線傳媒在國(guó)內(nèi)所有電影公司中位居第一，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超華誼兄弟（300027.SZ）。

一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)光線傳媒稱(chēng)，光線喜歡用較小的投資來(lái)撬動(dòng)更大的事情，但也正是依靠以小博大的眼光，光線傳媒在喜劇、青春系領(lǐng)域闖出了一套自己獨(dú)有的成功路徑，并被同行紛紛效仿。

基于光線在制片方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴與前者約定在3年之內(nèi)，利用各自的優(yōu)質(zhì)資源相互合作共同制作或投資、發(fā)行5 部（數(shù)量暫定）電影作品。

衍生產(chǎn)業(yè)鏈的想象空間

隨著中國(guó)電影市場(chǎng)的持續(xù)高增長(zhǎng)，票房增幅在未來(lái)將勢(shì)必陷入一個(gè)持續(xù)放緩的階段，而電影衍生業(yè)務(wù)將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。顯然，阿里巴巴與光線傳媒也看到了這一點(diǎn)。

根據(jù)公告，雙方約定將在雙方享有相關(guān)IP權(quán)利的前提下，就相關(guān)業(yè)務(wù)如劇本、音樂(lè)、改編等方面，與對(duì)方在同等條件下優(yōu)先合作。

目前而言，光線的產(chǎn)品線比較單一，除了電影以外只有收購(gòu)的一些游戲業(yè)務(wù)會(huì)與電影IP產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的可能性。但是反觀阿里巴巴，后者布局蝦米音樂(lè)和阿里文學(xué)，如果能將音樂(lè)、數(shù)字閱讀與電影之間的IP打通，那么將給阿里帶來(lái)巨大的內(nèi)容收益。

在OTT互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)上也是如此，基于馬云一直以來(lái)對(duì)于客廳娛樂(lè)的情有獨(dú)鐘，阿里此前已經(jīng)推出了天貓魔盒的兩代產(chǎn)品以搶占OTT業(yè)務(wù)的入口，而影視版權(quán)也正是阿里OTT業(yè)務(wù)目前最需要補(bǔ)充的“子彈”。因此雙方約定，就光線享有相關(guān)權(quán)利的電影作品之OTT 權(quán)利的許可事宜優(yōu)先與阿里巴巴進(jìn)行獨(dú)家合作。

除此以外，影視衍生品銷(xiāo)售是光線會(huì)感到“心儀”的領(lǐng)域，目前即便是好萊塢的傳統(tǒng)電影公司，70%的收入是來(lái)自衍生品而非電影票房，但國(guó)內(nèi)則恰恰相反，90%的收入都來(lái)自電影票房，這種結(jié)構(gòu)差異也導(dǎo)致業(yè)績(jī)的大起大落，無(wú)法平抑風(fēng)險(xiǎn)。

目前，阿里與光線約定，給后者提供入駐天貓開(kāi)傳媒旗艦店的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售公司電影及藝人之衍生品，阿里則協(xié)助光線在天貓、淘寶網(wǎng)進(jìn)行衍生品、公司相關(guān)影視作品、公司旗下藝人之間的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)及推廣。

最后的合作內(nèi)容在于線上票務(wù)領(lǐng)域。雙方約定，雙方合作的電影項(xiàng)目將在同等條件下優(yōu)先與淘寶網(wǎng)就線上票務(wù)銷(xiāo)售進(jìn)行合作。阿里巴巴將提供淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣。與此同時(shí)，光線旗下的實(shí)景娛樂(lè)主題公園如涉及門(mén)票銷(xiāo)售及.O2O.業(yè)務(wù)，阿里巴巴優(yōu)先協(xié)助公司在阿里巴巴各平臺(tái)進(jìn)行推廣合作。