自同小米雷軍打賭后，格力董明珠似乎就愛上了手機。2015年初，董明珠稱格力造手機，分分鐘鐘的事，并表示將賣1億部。然而6月1日股東大會上，董明珠改口稱“格力手機賣5000萬部應該沒有問題。”

根據4月份工信部公布的入網許可所信息，格力手機采用5英寸720p屏幕，搭載1.2GHz高通四核處理器，1GB內存+8GB機身存儲，提供200萬像素前置+800萬像素后置攝像頭售價1600元。

從配置上看，格力手機沒有任何優勢可言，而同等配置的安卓手機市場價只有300-500元之間，而董明珠卻敢賣1600元。

所以格力手機給人的感覺就是一場游戲，董明珠可以拍腦門亂說銷量，一句話就減掉了5000萬部，而且模糊銷售時間周期；另一方面，手機配置、價格透明化，競爭處于紅海的時代，手機市場的新兵卻敢于低配高價，這是不符合市場規律的。

而格力電器的股價自董明珠宣布造手機以來已經翻倍，雖然說董大姐心直口快，可能并沒刻意哄抬股價，但其講話的最后結果卻是哄抬了股價。

那么，格力手機到底有什么優勢可言么？接下來，我們來看下當前手機之爭的幾個核心點。

首先，技術研發實力。軟件研發、硬件研發能力確定著手機的成敗，格力作為家電企業并無制造手機的經驗，更無軟件經驗。而消息稱，格力手機由上海方案公司龍旗設計、深圳卓翼科技代工，所以格力只是一個手機貼牌商，僅此而已。

其次，營銷能力。自從小米橫空出世后，營銷能力似乎已經被公認為核心競爭力之一，因為利用強大的互聯網營銷，可節約各類成本。格力作為一個家電企業，其營銷還是依靠傳統的電視廣告，并無互聯網營銷團隊，互聯網上聽的最多的是董明珠的豪言壯語。

再次，渠道能力。格力全國有龐大的直營店，這被認為是格力手機銷售的出色渠道。但是誰會到賣空調的店里購買手機？格力最有可能的賣手機方式是賣高端空調送手機，依靠送手機抬高空調售價，讓“桃樹上結西瓜”，這個配置的格力手機成本只有300元，卻有意報價1600元，比如，購買格力高端空調10000元一套送價值1600元的格力手機一部，還可智能操控空調哦！

董明珠不愧為銷售女皇，不愧為營銷高手！10000元高端空調的利潤率遠大于40%，送個300塊的手機顯然是賺錢的買賣。

所以董明珠所生產的格力手機根本不能叫做格力進軍手機領域，而是格力又出了一種營銷高招。曾經消費者去商場里買空調會送一些電飯煲、電風扇、茶具，現在買格力高端空調直接送智能手機了。

而現在智能手機處在風口浪尖上，雷軍的名言“站在風口上，豬都會飛”，董明珠將格力空調放在了智能手機的風口上，于是起飛了。

這不由得讓我想起了樂視手機，同樣道理樂視也希望“桃樹上結西瓜”，賣手機只是為了銷售樂視會員，平攤掉其購買影視版權的成本，多一個用戶觀看就少了一份的版權成本，又可增加一份樂視影視廣告收益，這種買賣何樂不為？

小米口口聲聲說，造手機不賺錢，希望靠增值服務賺錢，可惜小米的增值服務實在太少了，2014年小米手機硬件銷售仍然有60億的利潤，而增值服務收益卻寥寥無幾。而這招卻被樂視、董明珠學會了，并立即派上用場。

現在唯一令人擔憂的是，格力手機如此低劣的配置，高端用戶拿到之后會束之高閣，若格力搭配銷售一個配置更高的手機，則空調的售價還要提高，顯然這會影響銷量。所以格力一定會繼續代工之路，不會走自研手機的道路，也會一直選擇比較低成本的手機定上一個超高的價格進行搭配銷售，這條路能走多遠，能幫格力空調帶來多少新銷量，只有靠市場來檢驗。

那些正在做手機，將要出手機的企業們，千萬別把格力手機做對手了，因為董明珠從來都沒當真要做手機。看看，你們都被董明珠欺騙了！這就是營銷天才！

關于磐石之心

獨立知名IT互聯網評論人，專注產業融合研究。本文有價值？！可轉發到朋友圈，因你的分享讓更多人讀懂移動互聯網的未來！他的微信公眾號panshizhixin18