農資人不得不說的故事：未來農資的五大趨勢自媒體
現在各種行業各種圈里都在大談商業模式，大談潮流風向戰略選擇。這個世界，是所謂的以掙錢為目的的商業模式能夠拯救的么?我們都是普通人，
平凡人走平常路，只要這條路不歪就行。走多遠都無所謂，只要能夠獲得生存的基本資源，贏得尊重收獲滿足就好。掙錢多少，這是個問題，但與心滿意度的生活狀態，又有多大關系呢?就在我碼字的前一刻，老家的一個市委書記跳樓了!唉!死都不在乎了，還要錢干啥?這個錘子!
農資人，不要太在乎那些所謂的模式戰略，走好自己的路，知道自己的未來不會稀里糊涂就死掉就好，農資行業，作為一個相對滯后的行業，國家的一些大形勢，還是可以看明白的。未來五年的五大趨勢，利用好，跟隨好，就會活得很好!
所謂趨勢，就是發展方向，所謂方向，就是多數人的習慣與需求，農資行業的發展趨勢，當然從農業農村農民這三個方面的發展情況和需求中來。
一、農民老齡化
在我三十年的印象中，農民!總是顯得老!不管是三十歲還是五十歲，都是一臉黝黑，沉默樸實。入城十五年，當我選擇農資行業，再次踏入家鄉以外的農村，我驟然發現，農村父老，不僅仍然如印象中的黝黑與滄桑，而且真的老了。半年時間，十個地市，上百個鄉鎮，近千家農戶的走訪接觸，五十歲以下的老鄉都很少見到了。不想引用所謂國家的數據統計，農村從事農業的農民老齡化是個不爭的事實。
對農資人來說，我們的客戶越來越老了，年齡大了，精力不足了，觀念老舊了，但農業在發展，品種在進化，農資在更新換代，更好的服務好這部分客戶不能再用傳統的思維和方式了。以前，化肥品種只有幾個，農藥產品只有幾種，還未變老的農民還有選擇的能力，但現在，這種選擇能力已經變得守舊、盲目、隨機。農資行業普遍采用的會銷、促銷等推銷方式并不是真正的從農民的角度解決問題，僅是以營利為目的的手段。服務還未做細，競爭仍然混亂，我們希望有更多的企業和農資人真正的站出來，提出解決老農民種地的難題的方法和模式，比如作物整體高產方案，將繁瑣的選擇統一起來，讓種地變簡單。
二、土地集中化
我們無法忽視，資源從來都是集中在城市里，從而越來越多的人向往城市，越來越多的農村人進入城市，加上國家的城鎮化戰略。越來越多的土地開始集中到少數人手里。這種集中，分兩種情況，一種是集中到農村留守人員手中，就是老農民的手中，一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中。前一種集中是被動的，甚至是減弱生產力的集中，后一種集中是主動的，提高效益的集中。
我們多么希望這種集中的趨勢是后者做主導。但根據地區及土地情況的不同，這兩種方式在不同的地區表現也不同。中國幾千年的封建社會，是一部土地集中的歷史大劇，幾千年如一的模式，在科技與人文面前，越來越落后，社會主義用平均地權實現的華麗變革，是歷史的前進與進化。而現在，土地集中，也是社會結構的進化使然。我們無法違背，只有順勢而行。農資人的未來，并不是農資人自己說了算。因為自利的人性，雖然推動整個族群的生存發展，但從目標上，反而與群體意志背道而馳。
我們能做的，就是從商業模式上跟隨上歷史發展的腳步，盡管有時候不舒服，但請不要違背社會發展的規律。以前我們為掙錢而做農資，現在，通過做好服務，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可，何樂不為呢?以前，賒賬是為了促進銷量，現在，給鰥寡孤獨賒賬，讓種田大戶現款，功德無量，何樂不為呢?以前，我們賣完化肥就不管了，現在主動做技術指導，幫助提升產量，建立長期合作關系，何樂不為呢?
前段時間，有篇文章說，農資人最后的活路是做農民。這個論斷的前提條件有很多，土地集中化是其一個重要的原因和趨勢。當土地集中化的道路越來越遠，農資銷售渠道越來越短，基層的農資人也就真沒有什么活路可言了。變革的痛苦在每個行業都存在，農資人，請不要認為我們這個行業迎接變革陣痛的日子還遠，在這個社會，以前是以世紀年代為變革節點，現在是以年，甚至月日來描述發展變化了。就在昨天，國家出臺了關于“農藥包裝廢棄物將強制收回”的政策，這對農藥行業運營模式的沖擊有多大?可想而知。
三、經營連鎖化
這是未來農資的大趨勢。這種趨勢，正如零售行業的沃爾瑪與鄉村零售店，不同需求的產物罷了。中國的農業農村農民，與社會的發展同步而行。以前沒有大型連鎖機構的出現，是因為計劃經濟，小農經濟的制約，現在，互聯網經濟的發展，大大推動了農資連鎖的規模運營。市場的發展已經具備了這個條件，農資經營的連鎖逐漸成型，并形成了規模。德農的失敗，僅僅是資本的運作失誤，越來越多的農資連鎖企業上市，證明了農資經營連鎖的方向正確。
有論述說，在過去的十年，全世界最好的經營模式是“媽咪-小姐”模式，即經營渠道，抽取傭金。媽咪不需要給小姐發工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。
但現在，小姐都有自媒體了，渠道的壟斷能力逐漸弱化，接私活的小姐越來越多，夜總會已經不是娛樂的唯一選擇，媽咪已經快活不下去了。現代社會的信息傳播高度發達，建立在信息單向傳播的渠道經營模式必然被全新的模式所取代，比如OBM，品牌運營模式。
當前農資連鎖的運營模式，在我們看來，還是媽咪—小姐模式為主導，當傳統的農民朋友經年來只有幾個“小姐”可選擇的行業背景下，超級“媽媽桑”們的市場還非常大。比如“云農場”，獲得聯想的投資后，相信其將迎來飛速的發展，在掌握了數量龐大的“小姐”后，通過網絡方式簡化流程減少費用，對農民和廠家來說都是一件好事。這類網絡交易平臺的存在，對傳統農資的沖擊非常大，也是未來農資的發展方向之一。
但我覺得，未來農資行業，這種脫胎于阿里巴巴的平臺模式并不是終點，農民最本質的需求并不是農資產品本身，農民需要什么樣的產品并不重要，重要的是能夠獲得豐收的保障，能夠增產增收，獲得利潤。從企業渠道及利潤出發還是從農民本質需求出發，并不矛盾，但平臺運營模式如果不考慮需求因素，最終會淪為一種工具和手段而已。
我們欣慰的看到，已有農資連鎖企業從農民的需求出發做連鎖經營。豐信農業連鎖服務公司的運營模式就非常有借鑒性，即全面應用最新的互聯網傳播技術，打造PC、微信服務平臺，又深耕農民需求，通過連鎖直營店推廣作物高產應用技術，實現服務無縫對接及保證服務的頻次質量。在經銷商的連鎖加盟方面，不僅統一品牌形象，更是將服務的模式全面復制下去，在保證滿足農民需求的基礎上，做連鎖的擴張。雖然豐信的模式現在僅在山東鋪開，但已經引起全國各地農資商的關注，相信，這種服務為主導的模式將大行其道，成為未來農資連鎖經營的主流趨勢。
四、服務網絡化
對農資人來說，互聯網不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡便快捷高效的服務工具。我們不談互聯網的銷售功能，僅從服務功能上看，以前，農資企業的農技專家們一年三百六十五天，天天蹲在田間地頭，揮汗如雨，日復一日的解決農民朋友的問題。很多重復性的工作，對專家們來說，簡直是一種煎熬和折磨。
有了互聯網，一個地區的問題完全可以集中起來，問題的匯集總結，專家的技術指導，完全可以通過一個微信的圖文消息甚至視頻消息，做到盡善盡美，并迅速的傳播到位，目前雖然不能達到完全傳播到所有農民，但傳播到農資銷售人員那里已經不是問題。這是多少農技專家們多年的夢想啊，互聯網幫我們實現了。
互聯網帶來的服務的效率提升，帶來了服務模式的變革，我們應當盡快的去適應去學習，農資企業也應當快速的轉變，組建相關的服務隊伍，真正的利用好互聯網的工具，服務到千萬農民兄弟。
五、品牌統一化
農民的最終需求并不是產品本身，而是產品的效果。這并不是說品牌不重要，只是目前太繁雜而已。種一畝玉米，將要面臨種子、化肥、農藥三大類數十個品牌的選擇，怎么能形成自己的判斷?更不用說種蘋果等經濟作物，肥料分底肥和追肥，更詳細一點說，沖施肥、葉面肥等，農藥要打七八遍，唉!這上百種牌子該怎么選?這種情況下，憑感覺和營業員的推薦便是唯一的方式了。這也是很多農資企業品牌意識不強的原因。
老百姓不是不認牌子，而是農資牌子太多，認不過來。我們換位思考，從農民的需求出發，從保證種植的管理水平出發，制定統一的農作物高產管理方案，用套餐的形式將化肥農藥等農資整合起來，不僅能夠保證生產管理水平，保證農資效果，又可以形成統一的品牌。在這種基礎上建立的品牌，專業性、統一性、服務性強，自然會得到老百姓的認可。還用豐信農業做例子，豐信就是這種模式的踐行者，他們自己不生產具體的產品，只是通過農業技術的探索與實驗，以種植效果為導向，研發作物高產的應用技術，將化肥農藥等農資整合起來，形成作物的高產方案，以豐信的品牌形象統一銷售，幾年的時間，成功研發了覆蓋山東的十三種作物高產技術方案、幾百家直營門店、萬畝高產示范田、百萬精準會員、千萬畝農田覆蓋;并實現了無賒銷、零庫存等農資行業看似不可能完成的任務。豐信雖然不大，但在我看來卻是未來的一種方向，是一種未來農資比較靠譜的運營模式。他們的品牌統一運作，值得借鑒。
后記：說了這么多，還是意猶未盡，對于農民父老，我們農資人總是有很多話想說，有什么就說出來吧，這是最好的時代，你的話總有人會看到。說出來，也試著做做吧，夢想是自己的，你不做，別指望著別人替你完成。
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