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美團越來越焦慮,資本對其失去耐心還要多久?自媒體

投資界 / 創業最前線 / 2015-07-13 07:49
7月8日,來自華爾街的消息稱,美團正在啟動新一輪的10億美元融資。在此輪融資前,美團拋出不少漂亮數據,預計2015年交易額1300億、外賣日單量超200萬、貓眼電影市占率達70%...

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7月8日,來自華爾街的消息稱,美團正在啟動新一輪的10億美元融資。在此輪融資前,美團拋出不少漂亮數據,預計2015年交易額1300億、外賣日單量超200萬、貓眼電影市占率達70%……但這些都是短暫的時點數據,美團始終未能改變的是四面失血的現實。時至今日,美團重業績輕生態的發展已慢慢暴露出缺陷,建立不起未來可見的盈利模式,無法尋找一條健康的發展路徑,資本對美團的耐心還會持續多久?

虧損換增長不少見,為何美團越來越急?

上一輪融資7億美金剛過半年,美團就尋找新一輪10億美金融資,融資間隔越來越短,金額越來越大,不僅讓人聯想到美團資金吃緊的傳言。以虧損換增長的公司并不少見,為什么美團這么著急?

當年京東以虧損求增長贏得上市,至今為人津津樂道。但拿京東和美團對比,很容易發現美團自身的隱患。

首先,京東失血上市前,已經有盈利潛力巨大的兩塊業務——第三方開放平臺和自建物流,其中,前者2014年全年GMV達1009億元,毛利率高達70%,已經成為主要的盈利來源之一。而自建物流未來則可以憑開放物流平臺、區域物流、生鮮冷鏈物流等高毛利業務盈利。劉強東最受贊賞的是自建物流體系的長遠目光。京東成功上市,作為護城河的強大物流也功不可沒。反觀美團,目前只有微利的團購貢獻收入,各領域基本不具備造血能力,盈利模式非常模糊;

其次,京東擁有充足的現金流,足以抵御虧損。去年京東全年GMV為2602億元,按30天賬期計算,沉淀現金池有200多億,今年賬期延長到60天,現金流會更充足,相對而言,京東50億元的年虧損仍然在可承受范圍內。而美團去年GMV 460億元,以15天賬期計算,沉淀現金池不超過20億,按月均燒錢2億計算,如果停止融資,美團馬上就會面臨資金鏈斷裂的危機;

簡單說,判斷一家虧損的公司是否仍然良性運轉,關鍵是看這種虧損是否在計劃內,是否為長期盈利作出貢獻。用這一標準去看美團的虧損,一眼便可知道美團處境是好是壞。

造血能力差,源于唯流量論

美團現在基本空白的盈利前景,是其唯流量論的惡果,用燒錢換眼前業績,但是否能換得未來?

為了給投資人講故事,美團不斷追求高流水,多品類,燒錢速度越來越快。今年,美團上線了上門服務,沿襲以往橫向品類拓展的戰略,看上去很美,實質上只是開辟了又一個燒錢的坑。從千團大戰以來,美團的心態一直都是流量為王。專攻三四線城市中低端消費者,農村包圍城市,為的是流量;不斷拓展品類,從團購到選座到酒店,為的也是流量。流量讓美團獲得了暫時的份額,但是也導致了美團用戶消費力和忠誠度普遍較低的困境,喪失了許多深度挖掘商家和用戶價值的機會。五年過去,美團依然只是一個流量販子的角色,賺的是又苦又累的錢,而且還少得可憐。

美團目前花的錢,大部分是用于簽訂獨家包銷協議、補貼商戶用戶,以及支付龐大的人力成本。這幾項花費,無論從哪方面看,都不像在作長期的布局,而只是為沖擊短期業績所打的雞血。這樣的燒錢,即使給再多的時間,也不能對企業本身和市場帶來任何質的提升。

相比起來,大眾點評在龐大的商家和點評信息量基礎上,已經開發出一套成熟的推廣機制,并使推廣事業部連同結婚事業部一起,在去年營收翻番,成為點評重要的現金牛,持續為前線的團購業務輸血,讓點評的財務狀況始終較為輕松。這些年來,鮮少有點評財務危機的傳言,倒是美團隔三差五就被曝資金鏈斷裂。

美團若此次能獲得10億美元,能燒多長時間還未可知,但快速增長的結果,也有可能是快速死亡。

對手越來越多,融資燒完后往何處去?

2015年,王興提出這是“真真正正大決戰的一年”,正當大家以為今年就看美團和點評玩兒的時候,百度糯米收到200億了,口碑網蘇醒了,支付寶也一夜之間大眾點評化了。

看來,王興是低估了BAT在O2O領域的野心。O2O連接著線下的生活服務,線下的支付場景數百倍于線上,掌握了錢的入口,也就掌握了互聯網經濟的命脈,誰都不會放過這個香餑餑,王興看得到,BAT自然也看得到。

那么接下來怎么打?只能繼續燒錢。跟BAT拼資金,勝算很小,但不拼,就肯定死。上回的7億,夠美團燒半年,若今年美團的GMV目標是去年的3倍,那10億可能只夠燒三四個月。

美團寄希望于建成生活服務平臺,但到現在美團自己也沒有對這個“平臺”有清晰的規劃。虧損本身并不可怕,可怕的是看不到虧損的盡頭。美團宣稱再多的業績第一,也并不一定能把公司引領到正確的方向。

之前資金鏈斷裂的時候,美團選擇了延長商家賬期來緩解壓力,但15天的賬期已經是商家容忍的極限。千葉烤肉老板范雷稱,美團的賬期比其他平臺要長,提點也更高,商家之間已經怨聲載道。因此,美團除了增加營收,已經沒有其他方法應對財務危機,若在營收方面再無建樹,融資花完,美團未來往何處去?



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