今天，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)電商的又一則消息在朋友圈重磅炸開(kāi)。阿里巴巴集團(tuán)宣布將投資283億元人民幣買入蘇寧云商將近20%的股份。經(jīng)此一舉，阿里巴巴一躍成為蘇寧云商的第二大股東。線上電商巨頭為何能與線下電子零售連鎖店走到一起?二者的聯(lián)合對(duì)誰(shuí)影響最大?為什么說(shuō)雙方是在實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈?

商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)時(shí)刻充滿了未知。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多企業(yè)調(diào)整發(fā)展策略，“按需經(jīng)濟(jì)”正在成為時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)世界最大的特點(diǎn)。最近幾年，O2O電商被炒得火熱，隨著不停有巨頭深入，不斷有資本進(jìn)場(chǎng)，O2O不再成為網(wǎng)絡(luò)表情，而漸漸切實(shí)走進(jìn)百姓的生活。為了給更用戶提供更多的便利，越來(lái)越多的消費(fèi)零售商和服務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)嫁和依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

顯然，在以往的市場(chǎng)環(huán)境中，在線電商與線下零售商絕對(duì)是一對(duì)不共戴天的仇敵。然而即便如此，卻仍然無(wú)法阻擋在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生下的電商帶給傳統(tǒng)零售商的顛覆。阿里巴巴與蘇寧云商的聯(lián)手，恰恰正是中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫照。二者的優(yōu)勢(shì)吸引，將彼此促成在一起。那么，阿里和蘇寧的合作，雙方都能得到什么?未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)走向競(jìng)合?

第一，阿里巴巴急需整合線上線下，資源整合一直是電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化的重點(diǎn)。

從阿里巴巴集團(tuán)最近一段時(shí)間的發(fā)展思路不難看出，阿里巴巴已經(jīng)越來(lái)越不滿足于只在線上電商市場(chǎng)中叱咤風(fēng)云。阿里巴巴在各條戰(zhàn)線的布局都彰顯出一個(gè)事實(shí)：通過(guò)建設(shè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)支持不斷擴(kuò)大范圍的商業(yè)活動(dòng)。Facebook一直在強(qiáng)調(diào)自己的使命是連接世界，阿里巴巴則自然而然的擔(dān)負(fù)起“讓天下沒(méi)有難做的生意”的職責(zé)。阿里巴巴通過(guò)在線電商和移動(dòng)支付，將用戶的支付習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，進(jìn)而通過(guò)移動(dòng)支付又將包括電影票、外賣、預(yù)訂餐廳等本地服務(wù)延展開(kāi)來(lái)。隨著多種O2O業(yè)務(wù)的加入，阿里巴巴對(duì)線上和線下的資源整合日趨明確，現(xiàn)在又入股了蘇寧云商，阿里巴巴更是在消費(fèi)電子產(chǎn)品和3C產(chǎn)品中建立起利益堡壘。

第二，蘇寧云商急需阿里巴巴的線上資源優(yōu)勢(shì)，逐漸走上正確的轉(zhuǎn)型之路。

可能大家知道蘇寧的比較多，但是知道蘇寧云商名字的并不多。這與蘇寧此前給人留下的傳統(tǒng)印象有很大的關(guān)系。蘇寧在傳統(tǒng)的電子消費(fèi)零售連鎖店市場(chǎng)中，創(chuàng)造了很多奇跡。然而隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，這些奇跡正在逐漸被歷史的車輪所淹沒(méi)。顯然，蘇寧不希望這樣的情況出現(xiàn)，于是蘇寧開(kāi)啟轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，蘇寧云商的誕生就是蘇寧立志轉(zhuǎn)型的標(biāo)志與象征。即便如此，蘇寧云商的發(fā)展之路并不順利，不過(guò)阿里巴巴的出現(xiàn)，也許可以幫上忙。阿里巴巴的線上資源優(yōu)勢(shì)在入股蘇寧云商的同時(shí)就帶給了蘇寧。而蘇寧全國(guó)性的物流網(wǎng)路覆蓋了中國(guó)90%以上的城市，在289個(gè)城市開(kāi)設(shè)的1600家蘇寧門店也構(gòu)成了蘇寧成熟和發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)。顯然，蘇寧的57個(gè)區(qū)域配送中心，可以保證353個(gè)城市的貨運(yùn)。而“最后一公里”的配送才是決定最后誰(shuí)能活下來(lái)的重點(diǎn)。

第三，阿里巴巴攜手蘇寧云商，受到最大沖擊的莫過(guò)于京東商城。

不知道是必然還是巧合，就在這個(gè)周末，京東商城CEO劉強(qiáng)東與奶茶妹妹領(lǐng)證結(jié)婚的消息火爆朋友圈。然而，二人的甜蜜和恩愛(ài)還沒(méi)來(lái)得及秀完，阿里巴巴與蘇寧云商就聯(lián)手送給東哥一份“大禮”。從企業(yè)發(fā)展與所涉及領(lǐng)域來(lái)講，阿里和蘇寧的聯(lián)合，顯然對(duì)于京東商城的沖擊最為巨大。要知道，京東在打響3C電子消費(fèi)品牌和自建物流的過(guò)程中，付出了大量的人力物力財(cái)力。但是無(wú)論京東如何努力，這回一下被阿里和蘇寧搶了風(fēng)頭。很難說(shuō)阿里和蘇寧的攜手是否是阻擊京東的戰(zhàn)略之一，但很明顯的是，京東商城將會(huì)最快受到影響。

由此已經(jīng)不難看出，阿里巴巴和蘇寧云商能夠走在一起，有著諸多的原因和要素。既有來(lái)自自身內(nèi)部的資源整合與線上線下之需，也有來(lái)自外部的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗衡。不過(guò)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)還是融合，大家最關(guān)心的還是“誰(shuí)能滿足用戶需求，并使這種需求可以更快更便捷的達(dá)成。”而對(duì)于企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將告別傳統(tǒng)的一味的燒錢大戰(zhàn)。在特別的時(shí)間和特殊的環(huán)境下，競(jìng)合將有望成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律，因?yàn)檫@才是可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。

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