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生死狀:蘋(píng)果VS他的供應(yīng)商自媒體

砍柴網(wǎng) / 康斯坦丁 / 2015-08-13 22:01
事實(shí)上,能在iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上活下來(lái)的企業(yè)都是狠角色,他們最大的特點(diǎn)就是享受難度,這種心理與蘋(píng)果的要求不謀而合,這也是為什么蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈上雖然充滿了壓榨現(xiàn)象、霸王條款...

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據(jù)知情人士透露,蘋(píng)果已經(jīng)組建了代號(hào)為Titan的汽車團(tuán)隊(duì),并招募了數(shù)百名員工,準(zhǔn)備進(jìn)入汽車領(lǐng)域,iCar大有呼之欲出之勢(shì)。事實(shí)上,蘋(píng)果CEO蒂姆-庫(kù)克早在去年就參觀了寶馬位于萊比錫的核心工廠,學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)像寶馬i3系列的電動(dòng)汽車,期間甚至還談到了合作的事宜,但最終卻不了了之。

這個(gè)合作看似天作之合,其實(shí),以蘋(píng)果現(xiàn)在的聲望,他們和誰(shuí)合作都能弄出天作之和的味道來(lái),畢竟,2000億美元的現(xiàn)今儲(chǔ)備,干啥都有可能干出顛覆來(lái)。可真正的事實(shí)是,iCar的進(jìn)展并不順利,一方面,汽車這個(gè)東西關(guān)系國(guó)計(jì)民生、用戶生命安全,iCar剎車出問(wèn)題比起iPhone4s的天線問(wèn)題要嚴(yán)重20000倍,所以,蘋(píng)果要進(jìn)入汽車領(lǐng)域必須要找到可靠的合作伙伴,比如寶馬、奧迪、凱迪拉克等等;另一方面,寶馬等傳統(tǒng)廠商也積極探索車聯(lián)網(wǎng)、智能汽車等項(xiàng)目,如果能找到像蘋(píng)果這樣兼具名氣與資本的合作伙伴,本來(lái)也是一樁美事兒,可問(wèn)題在于,蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)商、合作伙伴向來(lái)苛刻,利潤(rùn)分配比更是嚴(yán)重地?fù)搁T,這讓一些知名企業(yè)產(chǎn)生顧慮,事實(shí)上,業(yè)界流傳著另一種說(shuō)法,蘋(píng)果和寶馬的合作之所以遲遲沒(méi)有成型,有一個(gè)非常重要的原因是:寶馬不甘心淪為蘋(píng)果的供應(yīng)商。

像寶馬這么優(yōu)秀的企業(yè)也能讓蘋(píng)果嚇成這樣,足以證明后者巨大到變態(tài)的影響力,事實(shí)上,隨著史蒂夫-喬布斯的一人升天,整個(gè)蘋(píng)果供應(yīng)鏈都有點(diǎn)“雞犬升嫣”的架勢(shì)。現(xiàn)如今,蘋(píng)果供應(yīng)商已然成為一種企業(yè)現(xiàn)象,甚至擁有了自己的專屬標(biāo)簽,比如高效率、高強(qiáng)度、低利潤(rùn)率和逆來(lái)順受的好性格,我想寶馬之所以不甘心淪為蘋(píng)果的供應(yīng)商,多半也是忌憚?dòng)谶@些永遠(yuǎn)揮之不去的標(biāo)簽陰影吧!

生死狀,蘋(píng)果的供應(yīng)商制衡之術(shù)

兩年來(lái),蘋(píng)果供應(yīng)商的隊(duì)伍不斷壯大,最受人矚目的自然是iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。眾所周知,iPhone是全宇宙中最好的手機(jī),沒(méi)有之一,這得益于蘋(píng)果對(duì)每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的完美把控,同樣地,全部的供應(yīng)商也都要following這個(gè)標(biāo)準(zhǔn);另外的一個(gè)事實(shí)是,iPhone手機(jī)攫取了整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈90%的利潤(rùn),而庫(kù)克在和供應(yīng)商們分錢的時(shí)候,總是顯得不那么大方,只給代工之王2%,老對(duì)手三星也高不到哪里去…

變態(tài)的品質(zhì)要求,加上,嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈管理,注定了蘋(píng)果供應(yīng)商的非典型命運(yùn),他們承受著蘋(píng)果的高強(qiáng)度管理,同時(shí),又要充滿感激,畢竟,自己因此賺錢了,也進(jìn)步了。

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蘋(píng)果最新的供應(yīng)商地圖顯示,他們的全球供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到600多家,從芯片、顯示器、電池等核心零部件,到Mylor/Carton/Screw/Label等小料件,無(wú)一不是由資本雄厚、耐力極強(qiáng)的企業(yè)代工,包括三星、夏普、富士康這樣的巨型企業(yè),也只不過(guò)是這份名單中的普通一員,事實(shí)上,在蘋(píng)果的眼里,沒(méi)有誰(shuí)不可替代,更何況,蒂姆-庫(kù)克之于供應(yīng)商的核心策略就是扶持弱小、相互制衡。越來(lái)越多的供應(yīng)商,一方面保證了iPhone巨大的訂單能夠滿足,更重要的則是增加了蘋(píng)果的議價(jià)空間,比如A系列CPU代工,蘋(píng)果先后更換過(guò)三星和臺(tái)積電,他們倆相互博弈、互有勝負(fù),但受益最高的永遠(yuǎn)是蘋(píng)果;即便是富士康這種利潤(rùn)率比較低的代工廠,也難逃找備胎的命運(yùn),除了富士康之外,蘋(píng)果還在上海培植了昌碩,去年又把偉創(chuàng)力加入到代工商名單,只是這些備胎真得沒(méi)有郭臺(tái)銘的狠勁兒,良率和效率都無(wú)法比擬,這也是為什么庫(kù)克要經(jīng)常跑到鄭州去幫流水線工人搬箱子的重要原因。短期來(lái)看,蘋(píng)果還要依賴于三星、臺(tái)積電、富士康,但天長(zhǎng)日久,備胎始終會(huì)成長(zhǎng)起來(lái),幾乎每一個(gè)巨型企業(yè)都開(kāi)始了“去蘋(píng)果化”之路,只是談何容易?

如果說(shuō),巨型企業(yè)還有機(jī)會(huì)走一走去“蘋(píng)果化”之路,那么,一些相對(duì)弱小的企業(yè)就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。事實(shí)上,iPhone的每一次更新?lián)Q代,都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈造成巨大影響,比如in-cell技術(shù)直接讓勝華科技退出競(jìng)爭(zhēng),直到去年黯然倒閉;又比如藍(lán)寶石供應(yīng)商GTAT本想借著iPhone6的快車道一飛沖天,但結(jié)果卻是自家的藍(lán)寶石碎了一地,因玻璃強(qiáng)度達(dá)不到蘋(píng)果的品質(zhì)要求,藍(lán)寶石屏幕沒(méi)有如期而至,GTAT也在iPhone6上市的兩周之后宣布了破產(chǎn)。這些供應(yīng)商的例子看似偶然,實(shí)則是意料之中的事兒。因蘋(píng)果巨大的訂單,供應(yīng)商不得不集中全部的資源來(lái)滿足,甚至需要借貸一些資本,這無(wú)異于同蘋(píng)果簽下了生死狀:要么達(dá)成品質(zhì)要求,要么直接去死;事實(shí)上,許多企業(yè)在同蘋(píng)果談判的時(shí)候都犯了“輕易承諾”的大忌,且受不住誘惑同意了霸王條款,元?dú)獯髠簿褪乔謇碇械氖聝毫恕?/p>

感恩蘋(píng)果,痛并前進(jìn)著

不可否認(rèn),作為蘋(píng)果的供應(yīng)商真得非常不容易,但沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)退出,畢竟,艱苦度日的同時(shí),供應(yīng)商也得到了巨大的好處。

首先,iPhone的訂單,保證了供應(yīng)商能吃飽飯,雖然利潤(rùn)率低,但架不住數(shù)量實(shí)在太大,這種感覺(jué)就像,全中國(guó)每人掏出1分錢,也足以讓一個(gè)人瞬間變成千萬(wàn)富翁,正如利潤(rùn)率比較低的富士康,養(yǎng)活了河南大概40萬(wàn)人,正因如此,相信在1000年之后,跟在郭臺(tái)銘身后的,不會(huì)是有人跳過(guò)樓,而是他給社會(huì)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì);另外,蘋(píng)果帶給供應(yīng)商的還有生產(chǎn)工藝的推動(dòng)力,有的源于純粹的技術(shù)交流,有的則是變態(tài)的效率、品質(zhì)的衍生物,比如蘋(píng)果在把CPU芯片的訂單交給三星的同時(shí),也意味著要透露一些設(shè)計(jì)理念,三星又是一個(gè)模仿高手,總能利用微創(chuàng)新制造出自己的東西,這也是業(yè)界一致認(rèn)為三星能抗衡蘋(píng)果多年的重要原因之一,同時(shí),受摩爾定律的要求,蘋(píng)果會(huì)要求在芯片上增加越來(lái)越多的電子元件,同時(shí),面積要越來(lái)越小,這就對(duì)芯片生產(chǎn)工藝有了更高的要求,新一代產(chǎn)品A9訂單之所以又回到三星,正是因臺(tái)積電的制程工藝達(dá)不到。

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芯片、顯示器有自己的發(fā)展規(guī)律,它們的進(jìn)步自然不能完全歸功于蘋(píng)果的品質(zhì)要求,但一些冷門的項(xiàng)目,以及iPhone隱性的影響力才是其最大的魅力所在。比如給蘋(píng)果供應(yīng)顯示器玻璃的康寧公司,一度被IT業(yè)看衰,但為了搶到蘋(píng)果的訂單,他們竟然能以每年一次的速度更新迭代,研發(fā)速度簡(jiǎn)直媲美于互聯(lián)網(wǎng)公司,而且,他們產(chǎn)品的摩式硬度已經(jīng)達(dá)到了9,可與藍(lán)寶石相互撞擊,不落下風(fēng),且能有效防止刮傷。相信沒(méi)有iPhone變態(tài)的要求,康寧不會(huì)有這樣的壯舉,畢竟,顯示器玻璃這種東西,沒(méi)有太多的升級(jí)動(dòng)力。又比如代工大王,面對(duì)巨大的訂單,他們不得不在推進(jìn)自動(dòng)化的同時(shí),又不斷擴(kuò)大招工規(guī)模,前者的好處不用贅述,可即便是單純的員工管理也能促進(jìn)管理方式的科學(xué)化。事實(shí)上,一個(gè)iPhone車間至少3000人,也就是說(shuō)富士康的一個(gè)車間主任就相當(dāng)于一個(gè)廠長(zhǎng),而且他們不僅懂管理,也要玩得轉(zhuǎn)技術(shù),偶爾同蘋(píng)果的人開(kāi)開(kāi)會(huì),談點(diǎn)高級(jí)的事兒,iPhone有那么多車間得培養(yǎng)出多少優(yōu)秀的廠長(zhǎng)啊…或許,在10年之后,中國(guó)的廠長(zhǎng)真該給蘋(píng)果記上一功。

事實(shí)上,能在iPhone產(chǎn)業(yè)鏈上活下來(lái)的企業(yè)都是狠角色,他們最大的特點(diǎn)就是享受難度,這種心理與蘋(píng)果的要求不謀而合,這也是為什么蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈上雖然充滿了壓榨現(xiàn)象、霸王條款以及散發(fā)著死亡味道的尸體,但依舊能不斷壯大最重要的原因。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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