曾經(jīng)跟很多朋友談到“機(jī)遇”這個(gè)詞，其實(shí)我認(rèn)為成功跟機(jī)遇關(guān)系并不大，成功需要持續(xù)的打拼，而不是靠偶然、靠機(jī)會(huì)，或者那個(gè)大人物看上你，機(jī)遇只是成功的副產(chǎn)品而已，你越努力，打拼出的所謂“機(jī)遇”也會(huì)越多，成功學(xué)老是強(qiáng)調(diào)技巧或者“機(jī)遇”，是掩蓋了每個(gè)成功人士曾經(jīng)付出的艱辛，下面我們來(lái)看一下國(guó)內(nèi)電商大佬在創(chuàng)業(yè)路上的艱難時(shí)刻，告訴你總有一種困境讓你欲哭無(wú)淚，所有創(chuàng)業(yè)者，或者打工者，都要謹(jǐn)記：天上不會(huì)掉包子，不付出的結(jié)果，就是沒(méi)有任何結(jié)果。

落魄的馬云

馬云是一個(gè)不安分的人，天生就是如此，當(dāng)老師本來(lái)混的還不錯(cuò)，還拿了杭州十佳青年教師，非要折騰什么翻譯社，開(kāi)始翻譯社維持艱難，他曾經(jīng)被迫到義烏小商品城去批發(fā)鮮花和襪子，用麻袋背回杭州，然后自己上門(mén)推銷(xiāo)，來(lái)平衡翻譯社的成本，后來(lái)翻譯社好不容易營(yíng)收平衡了，偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，那是國(guó)內(nèi)叫”信息高速公路“，雖然馬云不是技術(shù)出身，也不會(huì)發(fā)email，但是他意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊再次創(chuàng)業(yè)，成立了中國(guó)黃頁(yè)，開(kāi)始員工三個(gè)人，他，老婆張瑛，還有唯一一個(gè)員工何一兵(后來(lái)沒(méi)有隨馬云北上，留守在了黃頁(yè))。

中國(guó)黃頁(yè)實(shí)際上是一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)信息分類(lèi)網(wǎng)站，可以根據(jù)大分類(lèi)進(jìn)入小分類(lèi)，然后找到具體的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，里面有個(gè)一頁(yè)的簡(jiǎn)單介紹，還有電話(huà)、地址和聯(lián)系方式等等，現(xiàn)在看是很low的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)很落后的時(shí)代，可是高大上的很，成立之后，馬云曾經(jīng)北上，在北京各大機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品，那時(shí)候不像現(xiàn)在，很多推銷(xiāo)都是靠上門(mén)溝通，因?yàn)轳R云習(xí)慣講大話(huà)，又是比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)，所以馬云在北京推銷(xiāo)的那段時(shí)間，經(jīng)常被人當(dāng)做騙子，他說(shuō)的很多人聽(tīng)不懂，東方時(shí)空曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)對(duì)馬云一天生活的跟訪，叫《書(shū)生馬云》，記錄了馬云異常艱難的一天。

馬云那時(shí)候不像現(xiàn)在講話(huà)，時(shí)常語(yǔ)出驚人，那時(shí)候32歲的馬云，在拜訪國(guó)家部委時(shí)，總有一種怯生生的感覺(jué)，他跟記者進(jìn)入國(guó)家體委時(shí)，向宣傳部委推銷(xiāo)中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意，幾個(gè)部門(mén)踢皮球，都讓馬云去找其他人，好不容易抓住一個(gè)處長(zhǎng)，馬云提起精神，興致勃勃的要演講中國(guó)黃頁(yè)的功能時(shí)，說(shuō)現(xiàn)在傳播起來(lái)還可以趕得上即將開(kāi)始的奧運(yùn)會(huì)，官員卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)要”約“，對(duì)馬云不提前約就上門(mén)很反感，對(duì)于合作也打了官腔，實(shí)際上關(guān)上了門(mén)，說(shuō)“這個(gè)事情很復(fù)雜，你們不要想得太簡(jiǎn)單了。”。

忙碌了一天的馬云，業(yè)務(wù)拓展毫無(wú)進(jìn)展，他異常疲憊，坐上了公交車(chē)，倚在車(chē)窗上，燈光不斷閃映他的臉，馬云對(duì)記者說(shuō)”再過(guò)幾年，北京就不會(huì)這么對(duì)我，再過(guò)幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會(huì)這么落魄。。。。。“

從成立中國(guó)黃頁(yè)，到馬云北上尋找合作機(jī)會(huì)，其實(shí)已經(jīng)有了半年時(shí)間，馬云的業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展，當(dāng)然在北京推銷(xiāo)了些時(shí)日，也沒(méi)有進(jìn)展，令人幸運(yùn)的是，東方時(shí)空影響力太大，播出了之后馬云火了，大家終于知道，這個(gè)上門(mén)推銷(xiāo)的瘦小伙不是騙子，原來(lái)”信息高速公路“還是有價(jià)值，業(yè)務(wù)很快就拓展起來(lái)了，馬云在一年多的時(shí)間里，也積累了第一桶金，火了以后杭州電信也眼紅了，也搞了一個(gè)，最后中國(guó)黃頁(yè)跟杭州電信的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)合并，馬云的價(jià)值和掌控力被嚴(yán)重削弱了，后來(lái)才帶著18羅漢北上，投靠了急于拓展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的外經(jīng)貿(mào)部。

這段創(chuàng)業(yè)史在馬云的人生里或許不算什么，在業(yè)務(wù)艱難的情況下，馬云還想跟上門(mén)推銷(xiāo)鮮花一樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很容易被人當(dāng)騙子，因?yàn)橘u(mài)花是實(shí)打?qū)嵉模r花不會(huì)假，但是你說(shuō)什么”信息高速公路“，在當(dāng)時(shí)很多大公司和政府部門(mén)的人來(lái)說(shuō)跟天方夜譚一樣，這件事對(duì)馬云有兩個(gè)影響，一是東方時(shí)空播出之后巨大的傳播力，讓業(yè)務(wù)真正爆發(fā)了，比馬云拜訪一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)都有用;二是鍛煉了馬云的口才，馬云的演講能力是靠上門(mén)練出來(lái)的，后來(lái)到了外經(jīng)貿(mào)部，有了更大的平臺(tái)，馬云經(jīng)常四處演講，包括利用英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)跟老外交流，逐漸形成了強(qiáng)大的演說(shuō)能力，讓馬云最后成了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和勵(lì)志大師，為以后說(shuō)服蔡崇信加盟和軟銀投資打了基礎(chǔ)，后來(lái)馬云利用口才開(kāi)B2B經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，自己也成了金牌銷(xiāo)售，開(kāi)始階段都是親歷演講，再到后來(lái)，西湖論劍和贏在中國(guó)讓馬云的聲譽(yù)達(dá)到了巔峰。

這只是馬云開(kāi)始階段艱難創(chuàng)業(yè)的一部分，從開(kāi)設(shè)翻譯社，到中國(guó)黃頁(yè)，到投身外經(jīng)貿(mào)部，馬云一直在磨練，業(yè)務(wù)總是潮起潮落，等到馬云痛定思痛，面試了一把搜狐COO，最后卻告訴面試人說(shuō)”你更適合這個(gè)崗位，我還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)“，就帶著18羅漢回到杭州，在湖畔小區(qū)的家里開(kāi)始了阿里巴巴的新歷程，創(chuàng)業(yè)才開(kāi)始進(jìn)入正軌，當(dāng)時(shí)搜狐如日中天，張朝陽(yáng)炙手可熱，面試馬云的是副總裁古永鏘，后來(lái)離開(kāi)搜狐創(chuàng)立了優(yōu)酷，再后來(lái)。。。。。。。。被阿里收購(gòu)了。

劉強(qiáng)東為何年少就白了頭

劉強(qiáng)東也是農(nóng)民的兒子，父母在大運(yùn)河上做船運(yùn)生意，跑船也很辛苦的，起早貪黑，還好兒子很出息，劉強(qiáng)東學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，后來(lái)高考也是宿遷的狀元，不過(guò)蘇北和山東都流傳著一個(gè)信息，人大畢業(yè)的學(xué)生都可以當(dāng)官，很容易當(dāng)個(gè)縣長(zhǎng)什么的，蘇北也是官本位思想很強(qiáng)的地域，劉強(qiáng)東從小也羨慕當(dāng)官的，很威風(fēng)，所以本來(lái)可以報(bào)考清華的，他自己偷著報(bào)考了人大社會(huì)學(xué)系，等父母知道已經(jīng)晚了，立志當(dāng)官的劉強(qiáng)東進(jìn)了人大。

當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東考了狀元，副縣長(zhǎng)親自上門(mén)送大紅花，劉家也放了三天電影，幾個(gè)村的小孩子都跑過(guò)去看，榮耀了一把，等到劉強(qiáng)東到了學(xué)校，同學(xué)告訴他，人大跟當(dāng)官無(wú)關(guān)，沒(méi)有哪個(gè)學(xué)校是一出門(mén)就當(dāng)官的，而且劉強(qiáng)東天真的認(rèn)為社會(huì)學(xué)系就是管理社會(huì)的，肯定當(dāng)官更容易，同學(xué)說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)相當(dāng)冷僻，就業(yè)率在全人大所有專(zhuān)業(yè)里面倒數(shù)，還要為就業(yè)早作打算。。。。。劉強(qiáng)東估計(jì)恨死了。。。。。

不過(guò)劉強(qiáng)東畢竟是才子，到了大二之后自學(xué)程序開(kāi)發(fā)，到了大三自己外面接活搞開(kāi)發(fā)，按他自己的說(shuō)法，畢業(yè)前掙了20萬(wàn)，腰包鼓鼓了，也是人大里面最早有自己大哥大的人物，過(guò)于自信的他在大四開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)，投入24萬(wàn)在中關(guān)村開(kāi)餐廳，不到一年就一敗涂地，虧損40萬(wàn)，還在上學(xué)的小強(qiáng)被員工們合伙騙，甩手掌柜不好當(dāng)，劉強(qiáng)東跟父母艱難的還賬了，第一次創(chuàng)業(yè)慘淡結(jié)束了。

畢業(yè)后，劉強(qiáng)東進(jìn)入了一家日企，也是傳銷(xiāo)公司日寶來(lái)福，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)紅火，劉強(qiáng)東也是高薪，月薪4000，當(dāng)時(shí)一個(gè)公務(wù)員也就500元的工資，按購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，劉強(qiáng)東的薪水估計(jì)相當(dāng)于年薪50萬(wàn)的水準(zhǔn)了，他先后做電腦擔(dān)當(dāng)和物流主管，這都為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)，不過(guò)好夢(mèng)不長(zhǎng)，老劉的高薪也沒(méi)拿多久，國(guó)內(nèi)開(kāi)始整治傳銷(xiāo)業(yè)，日寶來(lái)福也很快崩盤(pán)了，老劉也辭職了，在家里修正了一段時(shí)間，餐廳巨虧和第一份工作的東家崩盤(pán)，讓劉強(qiáng)東也很郁悶。

人生起步并不容易，這兩次也是劉強(qiáng)東在創(chuàng)業(yè)路上遇到的兩次小波折。

蟄伏之后劉強(qiáng)東重新出山，在98年創(chuàng)建京東公司，跟初戀女友龔小京一起，老劉還特意將女友的名字放在了前面，在中關(guān)村租柜臺(tái)賣(mài)3C產(chǎn)品，不過(guò)因?yàn)楦鞣N原因03年龔小京離開(kāi)了劉強(qiáng)東，不過(guò)京東的名字并沒(méi)有更換，一直到現(xiàn)在，當(dāng)然京東走向電商也是偶然，很多人都知道了，當(dāng)年非典影響，中關(guān)村的生意一落千丈，熟悉網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的老劉做了網(wǎng)站，開(kāi)始電商之路。

后面的故事不再多說(shuō)了，一直高歌猛進(jìn)的京東在08年遇到了金融危機(jī)，VC都不想出錢(qián)，老劉不斷面見(jiàn)各個(gè)投資人，假如當(dāng)年融不到錢(qián)，因?yàn)槲锪鞯耐度牒同F(xiàn)金流虧損，估計(jì)京東很難撐過(guò)新年，當(dāng)年投資人都問(wèn)老劉幾個(gè)問(wèn)題，比如業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利預(yù)期等等，京東還是一個(gè)規(guī)模不大的電商平臺(tái)，這些指標(biāo)往往很難讓投資人滿(mǎn)意。

當(dāng)時(shí)京東也有幾百號(hào)人馬了，也有從08年就跟著劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)的兄弟，從無(wú)到有，一直到幾百號(hào)人馬，就是因?yàn)樘潛p和金融危機(jī)，所以融不到錢(qián)，無(wú)論你苦口婆心的一再解釋未來(lái)多有希望，投資人從數(shù)據(jù)里也看不見(jiàn)太多希望，這時(shí)候劉強(qiáng)東涌現(xiàn)了巨大的恐懼感，擔(dān)心京東真的倒了，以后怎么辦，這次已經(jīng)不是開(kāi)餐館關(guān)門(mén)那么簡(jiǎn)單，畢竟自己辛苦打拼了十年，幾十個(gè)弟兄跟你了好多年，一再聽(tīng)你講未來(lái)京東會(huì)怎么樣，相信你，原因受苦受累跟你走，最后公司倒了，你如何向他們交代呢?

其中一個(gè)投資人是軟銀賽富的閻焱，算是國(guó)內(nèi)VC界排名前幾的大佬，在電商界也斬獲頗豐，當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東跟閻焱談，時(shí)間非常短，半個(gè)小時(shí)就結(jié)束了，閻焱的談判風(fēng)格本來(lái)就很強(qiáng)勢(shì)，直接批判京東毛利率過(guò)低，運(yùn)營(yíng)效率太差，沒(méi)有希望等等，而且直接闡述自己不會(huì)投京東，劉強(qiáng)東感覺(jué)自己并未受到尊重，他骨子里是很高傲的人，而且閻焱還將對(duì)京東的看法傳播，在投資人眼中造成了不好的影響，讓京東融資步履艱難。

當(dāng)然后來(lái)是今日資本的徐新給京東融了資，而且不干涉劉強(qiáng)東的管理運(yùn)作，這在當(dāng)時(shí)的京東絕對(duì)是雪中送炭的關(guān)鍵融資，不過(guò)在融資過(guò)程中，由于過(guò)于焦慮和艱難，很短的幾個(gè)月劉強(qiáng)東白了頭，在額頭上方，當(dāng)時(shí)他才34歲，我過(guò)去也不相信一夜白頭這種說(shuō)法，后來(lái)看見(jiàn)很多年輕的貪官，本來(lái)頭發(fā)黑得很，一旦入獄，很快就成了白發(fā)小老頭，才知道高度的憂(yōu)愁和恐懼，會(huì)讓年輕人白發(fā)的，劉強(qiáng)東頂著一撮白發(fā)過(guò)了好幾年，直到去哥大留學(xué)，估計(jì)遇到奶茶的緣故，忽然就頭發(fā)黑了，不知道是心情好了頭發(fā)就自然黑，還是。。。。。。。呵呵，你懂得!

劉強(qiáng)東還透露過(guò)，”某業(yè)界大佬想以白菜價(jià)控股我們，并威脅說(shuō)，如果你不和我合作，我拿出5億美元，難道打不死你?我說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒(méi)錢(qián)都沒(méi)害怕，何懼今日?光腳不怕穿鞋的。”，在當(dāng)時(shí)如題中天的富士康要進(jìn)入3C電商，跟京東也談融資，條件是控股，而且價(jià)格很低，臺(tái)灣人很傲慢，你答應(yīng)就答應(yīng)，不答應(yīng)的話(huà)，就投資5億美金把你砸死，富士康有龐大的供應(yīng)商資源，它本來(lái)就是給巨頭做代工的，拿貨價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)5億美金相當(dāng)于京東資金量的十幾倍，有錢(qián)有資源，你能是對(duì)手?劉強(qiáng)東很憤恨的拒絕了，不過(guò)后來(lái)富士康旗下的飛虎樂(lè)購(gòu)沒(méi)有用錢(qián)砸死京東，反而弄了兩年沒(méi)什么前途，對(duì)外業(yè)務(wù)基本關(guān)了，成了百萬(wàn)內(nèi)部員工的內(nèi)購(gòu)平臺(tái)。

度過(guò)了資金危機(jī)，京東慢慢的成長(zhǎng)了，劉強(qiáng)東的事業(yè)穩(wěn)定了，開(kāi)始了新的布局，也收獲了奶茶，實(shí)現(xiàn)了愛(ài)情事業(yè)雙豐收，祝賀他!

從以上兩個(gè)電商大佬的故事可以看出，創(chuàng)業(yè)真不是一般人干的事，你可能要經(jīng)歷各種艱辛、困難，不是什么偶然就可以做起來(lái)的，馬云自己也說(shuō)過(guò)，99%的人不適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須在心理上能扛得住壓力，能解決各種困難的局面，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者必須具有超強(qiáng)的自我安慰能力，因?yàn)槟阍匐y，最后能將企業(yè)帶入正軌的，也只有你自己，你無(wú)法指望其他人，無(wú)論多苦多累，無(wú)論身處何種險(xiǎn)境，你都要滿(mǎn)含淚水告訴自己“我能行，我可以的”，然后義無(wú)反顧的向前走，哪怕是粉身碎骨。

還是那句話(huà)，不要相信全民創(chuàng)業(yè)的說(shuō)法，也不要受各種誘惑，你創(chuàng)業(yè)前首先想想，假如遇到巨大的困難，你的心臟hold住嗎?