文/馬慶云

鳳凰新聞報(bào)道，日前，貓眼電影運(yùn)營總監(jiān)康利在某次電影論壇上表示，電影票低價(jià)戰(zhàn)不會一直打，一些電影人也表示，9.9元的低價(jià)票不會成為常態(tài)。參加論壇的盧米?？偛煤澍Q則表示，長期低價(jià)售票不健康，要制定行規(guī)限制低價(jià)。

電影發(fā)行和電影院方面，對在線售票網(wǎng)站的低價(jià)戰(zhàn)略早已不滿，究其原因，不過是在線售票平臺將影院票價(jià)變相拉低。而筆者認(rèn)為，在線平臺實(shí)乃是將中國大陸的票價(jià)拉回正常水平。一般而言，我們在諸如北京這樣的一線城市現(xiàn)場購票，在一百元上下（無會員卡情況），而網(wǎng)絡(luò)在線購票，則是在五十元以下。

若無在線購票平臺攪局，電影院方面則可以持續(xù)保持高票價(jià)。在線平臺在不貼補(bǔ)影票的前提下，對電影院造成的傷害是，讓影迷能夠網(wǎng)上比價(jià)，哪家影院便宜，哪家價(jià)格虛高，一目了然。在線平臺提供的實(shí)乃是價(jià)格透明的作用。這也是電影院痛恨在線平臺的地方。

但又無法脫離這些平臺。因?yàn)橛霸褐g競爭激烈，一旦任何一家電影院不接受在線售票，則將瞬間流失大量客源。影院痛恨在線平臺的根本原因便在于，影院無法離開在線售票平臺，而在線平臺卻提供了價(jià)格透明機(jī)制，讓影迷能夠輕松的在線比價(jià)。這是根本，而9.9元觀影，甚至構(gòu)不成原因之一。

縱觀2015年新年檔期和女人節(jié)檔期，能夠?qū)崿F(xiàn)9.9元甚至3.7元觀影的影城，基本均具備兩個(gè)基本特征。第一，影院較為偏遠(yuǎn)，周邊市場小，或者競爭極大，需要與在線平臺以保底價(jià)合作，促銷，拉動客源。第二，低價(jià)票的場次一般都有限制，往往是上座率并不太高的時(shí)間段，影院本著閑著也是閑著的態(tài)度參與活動。

無論是9.9元還是3.7元，均非在線平臺低價(jià)攪局，而是影院自身無序建設(shè)造成的惡性競爭導(dǎo)致。大量影院在與電影在線售票平臺合作的時(shí)候，放棄自己票房53%的分成，以這種態(tài)度進(jìn)行合作。這意味著，即使限價(jià)35元的電影（這個(gè)發(fā)行方的最低限價(jià)在30到40之間浮動），電影院為了宣傳自己放棄了18.5元的分成，只剩下16.5元需要給片方湊出來即可。

對在線平臺而言，9.9元觀影，即使在無片方合作的前提下，自己每張票也只需補(bǔ)貼6.6元。從電影院角度來看，在無在線平臺接入之前，很多新成立的影城為了宣傳，不得不免費(fèi)請周邊影迷觀影，自己還要承擔(dān)片方的最低限價(jià)，要自己每張補(bǔ)齊16.5元。而在線平臺的9.9元戰(zhàn)略，實(shí)際上對參與活動的影城，構(gòu)成極大利益。

而從平臺自身而言，每張票補(bǔ)貼6.6元的整體成本有多大呢？春節(jié)檔大陸共計(jì)4500萬人觀影，即使全部9.9元購票，補(bǔ)貼錢款不過29700萬元。用不到三億的費(fèi)用，綁定4500萬的中產(chǎn)階級消費(fèi)用戶，何樂不為呢？！而實(shí)際上，春節(jié)檔和女人節(jié)檔期，各大在線售票平臺的補(bǔ)貼，是很小的，低價(jià)受益影迷基數(shù)也并不大。

電影院對在線平臺的不滿正在于價(jià)格透明。尤其不滿的，是那些早年形成穩(wěn)定客源的老影城。新影城的價(jià)格貼補(bǔ)活動，必然對老影城造成極大沖擊，吸引客源。而老影城，因?yàn)橐呀?jīng)樹立形象多年，不需要低價(jià)宣傳，因此，只能在新影城面前吃啞巴虧，繼而遷怒在線售票平臺。

而對于片方而言，一些抱怨在線平臺者，不過是在線平臺因?yàn)轶w量巨大，而有能力與電影院分別議價(jià)，能以保底價(jià)出票，從而讓片方無法賺取超于保底價(jià)的費(fèi)用。在這個(gè)層面上，有人說在線售票平臺是攪局者，實(shí)際上，在線平臺正在做的工作，放到改革開放之初，不過是將全國各地的物價(jià)透明化，防止各處物資價(jià)碼虛高罷了。電影院和片方，早年因?yàn)閮r(jià)格不透明，賺了很多對影迷一刀宰的錢，透明之后，影迷比價(jià)更方便，這筆錢，賺不到了。

而對于在線平臺而言，諸如9.9元的低價(jià)戰(zhàn)略，必然持續(xù)升溫。我這么認(rèn)為，有以下幾點(diǎn)原因。

第一，中國影視持續(xù)升溫，電影院建設(shè)必然繼續(xù)升溫，而影院的大規(guī)模建設(shè)，必然造成價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)到票價(jià)上，必然是與在線售票平臺合作，分紅讓利，低價(jià)售票。對于老牌電影院來說，這是噩夢，但對于新興的電影院來講，這是最便捷的宣傳自己的方式之一。

第二，6.6元的單張票價(jià)補(bǔ)貼，看似補(bǔ)貼，實(shí)際上有巨大盈利空間。

電影消費(fèi)，是中產(chǎn)階級消費(fèi)的最好代表形式。將電影消費(fèi)人群對接過來，是大量商業(yè)品牌夢寐以求的事情。我舉一個(gè)最簡單的例子。假設(shè)A在線售票平臺穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了業(yè)內(nèi)售票老大位置之后，可以利用APP將自己的特定電影的消費(fèi)人群，導(dǎo)給某合作商業(yè)品牌。

比如B品牌想與A合作，完全可以這么操作。B每張影票貼補(bǔ)十元，這樣，A每張利潤則是3.4元。作為回報(bào)，A售票的時(shí)候，告知用戶，添加B的關(guān)注或者下載B的客戶端，即可享受9.9元觀影。

這種合作模式，在中國至今尚未出現(xiàn)，但必然是在線售票平臺和各大商業(yè)品牌未來的合作模式。我繼續(xù)舉例。假設(shè)B品牌植入周迅主演的某部早更電影。該早更電影上映了。B品牌與A在線平臺合作，看早更，就讓您享受9.9元觀影。B與A的合作，正是上邊的那種形式。對于A來講，在低價(jià)上況且可以盈利。而對于B而言，僅僅通過10元便牢牢抓住自己的消費(fèi)群體，不僅通過影片方式灌輸，而且將用戶死死綁定。

中國大陸的商業(yè)植入電影，剛剛興起。很多商家玩法還很老套。部分植入商家是一次性向片方支付費(fèi)用。部分商家則是通過電影上映后包票房的形式支付。最終，大陸全部的商業(yè)植入，都將會按著以上的商業(yè)路線運(yùn)作。這種運(yùn)作方式，也必然將大量影票價(jià)格固定在較低水平上。

值得注意的事情是，很多在線售票平臺開始打包售賣電影院的爆米花和冷飲。未來電影，很可能實(shí)現(xiàn)的，不僅僅是低價(jià)觀影，還有可能實(shí)現(xiàn)爆米花免費(fèi)吃。筆者預(yù)計(jì)，爆米花超低價(jià)戰(zhàn)，也將在2015年十一檔期左右拉開序幕。

電影票低價(jià)，并非在線售票平臺攪局，而是市場售賣雙方的市場關(guān)系所決定的。在線售票平臺，令價(jià)格更透明化與市場化。想持續(xù)的依靠高價(jià)票獲利的時(shí)代，已經(jīng)過去。在線售票平臺直接促使中國電影產(chǎn)業(yè)強(qiáng)烈升級，向更商業(yè)化的盈利模式邁進(jìn)。在這場產(chǎn)業(yè)升級的無硝煙戰(zhàn)爭中，誰最先抵制在線平臺，誰必然最先出局。

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