今日頭條正式宣布全面開放其廣告聯盟體系——穿山甲聯盟，在互聯網廣告領域上演一場和 BAT 的貼身肉搏。

" 我創立今日頭條，不是想成為騰訊的員工。"

張一鳴拒絕騰訊收購的 " 理由 "，至今仍是坊間熱議的段子，如今手握抖音、火山小視頻、西瓜視頻、今日頭條等流量陣地的 " 字節跳動 "，拋去來自監管層面的種種壓力不談，確實實力已不容小覷。只不過，各種商業變現輪番當道的時代，互聯網廣告早已不是輿論的主角，今日頭條為何要在這個節骨眼上打造自己的廣告聯盟？

相較 BAT 聯盟，頭條聯盟的誕生創收使命更重

并不難給出合理的解釋，古典互聯網也好，人工智能前綴的網絡新世界也罷，廣告依舊是最主要的盈利模式，這在各大互聯網巨頭的財報里可以窺知一二，搶得移動互聯網和算法紅利的今日頭條也是如此。

從今日頭條到西瓜視頻、抖音再到懂車帝、悟空問答等等， " 做內容，造流量，賣廣告 " 的邏輯在今日頭條身上一次次被驗證，并成功從圖文內容延伸到了短視頻領域。2016 年和 2017 年頭條的營收分別是 60 億和 150 億，今年頭條定下了保 300 億沖 500 億的目標，想要完成超過三倍的營收目標，穿山甲聯盟背后是沉重的創收使命。

在流量上嘗到甜頭后，有意把廣告主引向更大的流量池，今日頭條聯盟的推出與 BAT 邏輯相似，但背后原因卻大相徑庭。

在 PC 互聯網時代，掌控了搜索引擎絕對市場份額的百度，同樣將廣告作為主要的盈利模式之一。早在 2002 年，百度從 B 端轉向 C 端不久就上線了 " 百度聯盟 "，有了搜索這一黃金入口，百度在用戶興趣 " 跟蹤 " 上有著先天優勢，且搜索本身就是一個流量分發的生意，幫助中小網站一同盈利才是良性循環，" 百度聯盟 " 可以說是百度與數百萬中小網站建立的牢不可破的利益聯盟，僅 2017 年給合作伙伴的分成就超過 160 億。

有著明顯電商標簽的 " 阿里媽媽 "，則是阿里掌握了電商入口后的產物，一面是海量的電商商家，一面是苛求流量變現的 " 淘寶客 "，和百度聯盟有著類似的玩法，但更偏向于電商。原因不難理解，阿里拿到的是用戶的購物數據，既可以消化電商商家的流量需求，也在某種程度上提高了廣告的精準度。

騰訊發力廣告聯盟的時間點并不晚，但外界印象深刻的卻是近兩年對社交流量的 " 泄力 "，先是進行資源整合，包括京東、美團、滴滴等外部數據，然后才以廣告聯盟的形式向外輸出。也就是說，只要流量主愿意捅開那層 " 窗戶紙 " 加入到騰訊的 " 數據池 " 中，就可以成為騰訊廣告聯盟的一員，騰訊在以數據池彌補社交流量的缺陷。

回到今日頭條身上，此前的 " 內容抓取 " 盡管被詬病，卻早已有了 " 流量運營商 " 的角色，如今借助廣告聯盟進化成 " 流量樞紐 "，把分散在數十萬 APP 中的流量收攏一處，通過算法推薦鎖定這些流量，再向廣告主對這些流量進行二次分發。不失為解決流量矛盾、擴大流量池的可行之策。但是相較于 BAT 創立聯盟或是為了提早布局，或是為了補齊自身生態一環，對加速擴張而讓現金流乏力的今日頭條而言，廣告聯盟更像是必須抓住的生命線。

面對橫亙在眼前的 " 三座大山 "，頭條必須付出突圍的代價

今日頭條想要成為站在互聯網廣告門口的野蠻人，只是這個市場已經沒有土地可供開荒，百度聯盟、阿里媽媽、騰訊廣告聯盟如同三座大山橫亙在 " 穿山甲聯盟 " 面前，突圍自然需要突圍的代價和手段。

" 穿山甲聯盟 " 可能給出的手段有兩個，和 BAT 的對抗也集中于此：

一是在廣告分成上 " 想轍子 "。

根據今日頭條發布的方案顯示，絕大部分流量主將獲得 100% 的分成。不過當初騰訊廣告聯盟為了搶占市場，也曾開出相當大的誘惑，提供 100% 甚至 110% 的廣告分成，但并未堅持太久。畢竟廣告分成是相當成熟的玩法，流量主們更慎重于長線利益，動輒一年幾億、幾十億的補貼騰訊堅持不了多久，更不可能是 " 穿山甲聯盟 " 的長久之計。

二是在轉化效率上 " 做文章 "。

讓今日頭條起家的是千人千面的算法，" 停不下來 " 的抖音也是同樣的邏輯，在廣告聯盟上再次給出了信息流的玩法。但是問題也同樣存在，短視頻、問答、微頭條等很大一部分用戶是今日頭條輸送的，對這部分的用戶行為進行了全方位的跟蹤，但對 " 穿山甲聯盟 " 抱以厚望的第三方 APP，在用戶畫像上與今日頭條是否契合仍是不確定事件。何況 BAT 無不把人工智能作為核心業務，對提升廣告轉化效率和口碑的努力，恐怕不會輸于今日頭條。

當然，前面討論的前提是 BAT 的 " 零動作 "，可這似乎是一個不可能的前提。不站隊的今日頭條已經遭受 BAT 的多輪 " 擠壓 "，觸碰了核心利益的 " 穿山甲聯盟 " 又怎會例外？分成和補貼關乎聯盟的未來，可面對 " 不差錢 " 的騰訊和百度，如何始終保持對流量主的吸引力，則是今日頭條撇不開的挑戰。

而從模式上來看，" 穿山甲聯盟 " 和騰訊廣告聯盟有著很大程度的業務重合，此前騰訊廣告聯盟就集合了騰訊新聞、天天快報、QQ 看點、微信看一看、QQ 空間、QQ 瀏覽器等 10 大平臺，以 " 組合拳 " 姿勢和今日頭條一較高下，并引發了讓整個互聯網為之側目的 " 頭騰大戰 "。" 穿山甲聯盟 " 和騰訊廣告聯盟無論在廣告主還是流量主，都有著不小的重合度，戰火不可避免會再度升級，甚至有可能上演 " 頭騰大戰 " 的第二季。

誠然，在廣告聯盟業務上，今日頭條勢必將面臨各種硬碰硬的惡戰。

今日頭條有資格入局廣告聯盟市場，但這一路注定不會平坦

張一鳴公開表達過自己的想法：今日頭條系 APP 將在 2020 年占據中國用戶七分之一的媒體時長，再通過強大的廣告系統達到五分之一的市場營收，彼時今日頭條廣告年收入將達到 100 億美金。占領用戶時間意味著掌握更多的用戶數據，對于拿著些許分散流量的開發者而言，卻也是一個跟著 " 喝湯 " 的機會。

然而功敗垂成的廣告聯盟也不在少數，360、迅雷等都是不那么理想的案例。廣告聯盟的成立并不是純粹的錢和流量就能搞定，還需要解決幾個核心問題：

1、圈占優質流量。

互聯網流量分配有著清晰的二八法則，但中國互聯網也是個派系叢生的江湖，BAT 的觸角幾乎滲透到了每一個領域。百度聯盟憑借先天優勢和信息流轉型，拿走了大部分的優質分散流量；騰訊系 APP 幾乎是清一色的騰訊廣告聯盟用戶；占據了中國互聯網半壁江山的阿里系，自然成了阿里媽媽的堅實后盾。

" 廣告聯盟 " 競爭的核心在于流量方而非廣告主，即便收割了 20% 的長尾流量，照舊難以撬動 BAT 已有的市場份額，" 穿山甲聯盟 " 在優質流量上還需要 " 虎口奪食 "。

2、打造差異化優勢。

360 和迅雷的廣告聯盟幾乎在復制百度和騰訊，結果自然可想而知，沒有流量主愿意舍大取小。阿里媽媽會是 " 穿山甲聯盟 " 的效仿對象嗎？今日頭條的優勢在于內容，在今年年初的時候便面對幾家手機廠商推出了 " 資訊聯盟 "，主打資訊類的差異化優勢似乎是一個理想的避風港。

只不過視今日頭條如 " 眼中釘 " 的百度和騰訊，會選擇固守陣地而對資訊類流量沒有想法嗎？答案是否定的。

3、完善的造血功能。

長尾流量對用戶數據的收集在基數和維度上都存在先天性缺陷，廣告聯盟的造血能力還在于平臺方。試想倘若百度失去了搜索、騰訊喪失了社交、阿里和電商擦肩而過，等待百度聯盟、騰訊廣告聯盟、阿里媽媽的將是兩種形態。

所幸今日頭條系 APP 目前看起來造血能力不弱，抖音、火山小視頻的崛起可以作為例證。不過，相比于 BAT 業務的多元化，今日頭條的布局仍有明顯的偏向性。

換而言之，今日頭條需要證實的是：在巨頭盤踞的廣告聯盟領域，是否在存在潛在的空隙或者打破現有格局下的裂縫。而 BAT 們給了今日頭條靠算法崛起的機會，在廣告聯盟上還會第二次失利嗎？" 穿山甲聯盟 " 這一路注定如蹈水火。

結語

不知頭條將其廣告聯盟命名為 " 穿山甲 "，是否寄希望于其能穿過橫亙在面前的 BAT 廣告聯盟三座大山。也可能有另外一種解釋，穿山甲以螞蟻和白蟻為食，今日頭條意在蠶食 BAT 聯盟之外的分散流量。

從艾瑞咨詢預估的數據來看，2018 年中國互聯網線營銷市場收入有望達到 5000 億元，2012 年時的數字還只有 774 億元，2017 年已經翻了 5 倍達到 3884 億元，如此快的增長速度，看似留給了這只 " 穿山甲 " 生存的可能。

假若新誕生的 " 穿山甲聯盟 " 能夠找到左右逢迎的機會，確有可能找到屬于自己的一片天地。但先決條件是 " 穿山甲聯盟 " 能夠在 BAT 的圍堵下突圍，其間的困難可想而知，這只 " 穿山甲 " 注定挑戰重重。

【來源：鈦媒體】