網盤是個雞肋生意，食之無味，棄之可惜，巨頭們都不想放棄，卻奈何玩不轉，一個接一個地關停。殊不知網盤的門檻并沒有想象中那么低，光有技術和資金，并不能做好，關鍵還得會運營。

馬云在湖畔大學第一期開學時對學員說，我不是來教你怎么成功的，我是來教你如何失敗的。

在網盤業務上，360、樂視、新浪等互聯網公司都交過 " 學費 "。沒有巨頭能拒絕網盤的誘惑，卻又沒有一個公司能夠真正做好網盤業務。

2019 年 12 月 1 日，" 有容乃大 " 的網易網盤宣布下線，又一個互聯網巨頭在網盤業務倒下，如今只剩一個百度還在強撐。

9 月，阿里一頭扎進網盤業務，推出云網盤，跟網盤寡頭百度正面沖突。

上一場千盤大戰的教訓還未來得及吸收，網盤市可能又將迎來一場腥風血雨。

互聯網大廠的白月光

網盤食之無味，但棄之可惜，無論是用戶需求，還是技術需要，亦或是收割用戶，互聯網大廠都無法割舍網盤業務。

叫得上名號的互聯網公司，大多都做過網盤，百度、360、騰訊、新浪、迅雷無一例外。

2012 年，監管層對小打小鬧的網盤公司進行清理整治，互聯大廠們看到收割用戶的機會，誰都不想錯過。畢竟生活在移動互聯網的時代，幾乎人人都有云存儲的需求，網盤的用戶規模并不亞于當時的微博、微信。

然而，網盤的變現路途并不明朗，即使在成熟的付費網盤市場，網盤鼻祖 Dropbox2019 年的營收僅為 16.6 億美元。況且，中國人更喜歡 " 免費的午餐 "，網盤要在中國實現盈利變得更加艱難。

 

所以，網盤之于中國互聯大廠如同雞肋，食之無味棄之可惜。相比動輒千億規模的電商、社交市場，對各家巨頭來說，網盤絕對不是主賽道，但如果對手先到先得，自己就會很難受。

外部競爭之外，網盤業務也是互聯網公司發展到一定階段的必然產物，不是巨頭主動入局網盤，而是不得不做。

2004 年騰訊 QQ 用戶突破 2.93 億，每日平均發送信息量達到 8.488 億條。用戶需要在線儲存自己的照片留言甚至是視頻，當年騰訊就推出了 QQ 網絡硬盤，回應用戶的需求。

百度則是在 2012 年正式入局，核心技術是百度的云存儲（PCS）技術。這些自主技術的誕生，源自于本世紀前十年，中國互聯網公司轟轟烈烈的去 IOE 運動，即在企業 IT 架構中，去掉 IBM 的小型機、Oracle 數據庫、EMC 存儲設備，代之以自己在開源軟件基礎上開發的系統。

對于國家而言，去 IOE 可以維護技術主權，防止被人掐脖子。對于企業而言，就是省錢，因為 IOE 的服務器數據庫和存儲設備都太貴了。阿里云當時主導了阿里巴巴的去 IOE 運動，在百度方面，去 IOE 最大的遺產就是個人云存儲 ( PCS ) 技術，以及具體產品百度網盤了。這是技術層面的需求。

實際上，百度的 PCS 技術不光自己用，還打開了 B 端的市場，中國移動互聯網生態中近半數主流儲存產品，都用了百度的技術，比如美圖秀秀（Web）、ES 文件管理器、隨手記等應用。

百度在發展網盤業務的同時，使得本土化技術得到推廣，讓更多互聯網大廠艷羨，又給了他們希望。

網盤沒有那么好做

成本高，運營還得好，盈利模式不清晰，網盤只是互聯網大廠的附庸，而非一個獨立產品。

互聯網巨頭涌入，千盤大戰開啟，網盤容量越送越多，從 5G 直接送到 2T，網盤公司徹底失向用戶售賣存儲空間的機會。

存儲空間都是互聯網公司用錢堆出來的，以百度陽泉數據中心為例，按每塊 8TB 硬盤 2000 元，每個服務器 1 萬元來算，光硬件成本就得 19.6 億，平均每 TB 319.5 元。硬件之外，陽泉數據中心每存 1TB 的數據，需要的電費和帶寬費每年也得 106 元。

在免費的市場氛圍下，普通網盤公司的資金很快就會被消耗殆盡。吸引巨頭涌入的行業，瞬間變成互聯網公司的墳場，各路網盤相繼宣布關閉服務器，告別好不容易招攬來的用戶，因為實在是玩不起。

成本只是中國式網盤失敗的冰山一角，回過頭來看，巨頭們網盤做不好的核心原因是運營。初期的網盤，并不是大廠主動去做的業務，產品需求都是用戶倒逼的，最直接的作用就是成為寄生在社交等應用上的增值產品，如 QQ 網盤、迅雷云盤、新浪微盤等。

網盤僅僅是一個附庸，而非單獨的產品，這導致網盤的運營層面漏洞百出。明明是社交、瀏覽器等主力產品的增值服務，卻要單獨做一個 App 把主力產品分割開，試圖單獨運營；明明是單獨運營的產品，卻想著和旗下其他平臺產品聯運，利用會員等形式綁定用戶。但網盤明明是個低頻應用，導致 DAU 很難看，又想著利用強運營手段提高 DAU，天天給用戶發騷擾信息，運營層面一塌糊涂。

2016 年，115 網盤、360 云盤和樂視網盤、UC 網盤、金山快盤、新浪微盤等接連關閉。

千盤大戰落幕后，活下來的公司開始放棄用戶體驗，把盈利提上日程。百度網盤為了倒逼用戶購買會員，開始在下載上限速。

 

網盤行業偶爾也有涉黃、隨意刪除用戶私人內容的新聞爆出。

不重視用戶體驗和隱私等問題，是各大主流網盤廠商的共性問題，但大家似乎都不想著怎么去解決。

整個市場存在著比爛的心態，只要我爛的程度比你稍微好一點，我就贏了。

百度網盤，在資金技術上有儲備；戰略運營上，網盤業務一直堅持單一產品獨立運營，沒有給旗下業務做嫁衣；產品容量上，不夸大宣傳容量，但不買會員會降速度；服務穩定性上，百度所有的服務器都在國內，還專門為云服務增加了幾個數據中心。

從戰略運營技術資金方方面面，百度網盤都不算是最好的，但都比對手多做了一點，所以百度成功熬死競爭對手，成了網盤一哥。

云網盤能攪動市場？

阿里推出云網盤，直接跟寡頭百度硬碰硬，透露的意圖卻不在網盤，而是個人云，但無論如何，二者必有一戰。

百度成為網盤寡頭已經多年，阿里卻在此時推出一款 " 阿里云網盤 " 的獨立 App，高調進軍網盤市場。

阿里云給了三板斧：免費，大內存，不限速。刀刀砍在高價、內存小、極低速的百度網盤身上。據前瞻產業研究院，2020 年百度網盤依然是網盤市場的巨無霸，市場占有率超過 80%，是第二名騰訊微云市場占有率的足足十倍。

挑戰百度還是開啟網盤新紀元？

在剛剛結束的云棲大會上，阿里云智能總裁、達摩院院長張建鋒對外透露：" 阿里云做的不是一個網盤產品，而是個人云，阿里云的夢想和愿景不只是一個網盤。"

 

現在看來，阿里跟百度的較量不在技術和基礎設施，而是戰略運營層面的角力。對百度來說，網盤只不過是一個技術運營變現的手段。對于阿里來說，網盤或許是打通生態鏈的推手。

簡單講，阿里網盤不是網盤，是個人云。

如張劍鋒所說，阿里云網盤可以存儲內容，這是由于業務層面推動的。上半年疫情原因，阿里辦公軟件釘釘在網課教學企業會議等方面獲得了極大市場，伴隨的便是海量個人內容存儲的需求，比如學生的作業員工的報表等。

這個邏輯和騰訊微云是一致的，即由聊天辦公應用需求，使得存儲內容的網盤業務誕生和發展，是其商業閉環的重要一環，一如 WPS 之于金山云，一如 office 之于 onedrive。

阿里網盤大概率會朝著生態內軟硬件深度融合的方向發展，而非如百度等傳統網盤一樣只作為一個存儲業務來推廣。

只是百度會坐以待斃嗎？

不會。為了應對競爭，百度在海外的公司推出了一款名為「Dubox」的網盤產品，可以視為 " 百度網盤國際版 "，這個海外版的百度網盤無論在容量上，還是在速度上都碾壓國內版的百度網盤。

初期用免費產品跑馬圈地是互聯網產品運營的常態，一方面是百度網盤在國內處于絕對的優勢地位，市占率超過 80%，很難再增長，百度需要新的增長點。盡管 Questmobile 預測，如果累計付費用戶數達千萬，按照超級會員包月價 18 元來計算的話，百度網盤僅月度付費會員收入就接近 2 億元，而這個營收需要用戶規模來托底，出海勢在必行。

另一方面，百度網盤或拆分上市。此時出海有助于講好一個 IPO 前的好故事。消息人士稱，百度準備拆分網盤業務上市，給出的市值區間在 300 億到 500 億人民幣之間。要知道百度集團市值也僅有 400 多億美金。

面對阿里的高調入局，百度正在積極改變，而在手機本地存儲無法滿足用戶全部需要的當下，網盤依然是剛需，這個市場依然有故事可講，有錢可賺。

百度寡頭的時代已過，互聯網巨頭們該重新重視運營和用戶，做一個真正好用不貴的網盤。

來源：豹變 邢書博