來源：愛范兒

在手機行業征戰了 16 年之久的李開新，剛剛解鎖了一個新成就：職業生涯首次直播。

也許是他名字就和「守舊」相反，李開新對直播新潮流并沒有不適應，相反，這位開朗的北方漢子面對鏡頭非常自然。

從 2005 年開始踏入手機行業的李開新，從幕后逐漸走向臺前，這一次直播是他和消費者離得最近的一次。

同時，他的新身份也開始被更多人所知道：一加手機副總裁，負責一加中國區的市場業務。

今年的一加，要變了。

千萬銷售李開新，與一加的千萬目標

2021 年 5 月 20 這天，一加創始人、CEO 劉作虎在微博上官宣了李開新加入一加的消息：

今天給大家介紹我的新伙伴 @李開新 。他之前成功帶領華為中國區，從無到有把銷量做到了千萬級，是手機銷售領域名副其實的「老將」。以后我可以更專注和放心做好產品，賣手機的活兒就交給他了！

李開新 1996 年加入華為，2005 年開始擔任華為中國區手機銷售副總裁，在 2005 年 -2010 年 5 年間，李開新帶領華為中國區，從 0 做到了 1000 萬的業績。

榮耀品牌獨立運營之后，李開新又來到榮耀擔任銷售副總裁，繼續帶領榮耀在一年時間里從 30 萬銷量做到 1000 萬銷量。隨后便是他作為總裁操盤 360 手機業務。

作為業內絕對資深的手機行業老兵，李開新在三段職業經歷中都完成了年銷售千萬的業績，橫穿了中國智能手機行業的萌芽期，高速增長期和如今的存量競爭期。其中最值得稱道的當然是十多年前在華為進行手機的拓荒工作，從 0 做到了 1000 萬銷量。

那個時候的華為，遠不像近來華為的如日中天，在外資手機品牌占絕對優勢地位的中國市場里，撬出 1000 萬的市場規模，絕非易事。

這種類似于 NBA 名人堂選手生涯范圍內的高水準平均表現，或許是一加選擇李開新的理由。

從開局一部機，市場全靠它的初期創業，到現在日漸壯大的產品線，以及愈發進取的市場策略，無不證明著一加開始對規模有所追求。

最直接的證據莫過于劉作虎和李開新之間的那兩句微博互動：

劉作虎：以后我可以更專注和放心做好產品，賣手機的活兒就交給他了！

李開新：你就打造好最好的產品，我來負責銷量千萬！

一貫以一加首席產品經理身份出現在發布會上的劉作虎之前都沒有把「銷量」作為關鍵詞對外宣講，更多時候還是抱有一種「產品做好了，銷量自然來」的樸素想法。

事實也證明，早些年市場爆發期這種「直男思維」還真的奏效，但歸根到底，智能手機生意，還是一個對規模有硬性要求的生意，曾經做好硬件，做好系統就能活下去的生存邏輯，在生態協同，以及存量競爭時代，開始有局限性了。

為什么在這個時候，一加在「千萬銷售李開新」開始明確談銷量和規模呢？

在接受愛范兒等少數幾家媒體采訪的時候，具有行業老兵和一加新人雙重身份的李開新說：

為什么在今天去談銷量呢？不是說過去不談，對手機公司來說銷量是很重要的因素，只是恰好這個階段我們開始對外講。

從市場來看，中國手機市場正在經歷從純增量市場向存量市場轉化的過程，手機市場還是一個海量市場。但隨著使用需求越來越多，對產品的性能、功能、滿足度方面的要求比原來高出太多了，這時候我覺得市場更值得去耕耘。

一加成立以來就做高端產品，現在大家使用的手機價格越來越貴，性能越來越好。大家都在講消費升級，實際上本身不是價格的升級，而是使用功能的升級。今天手機的很多功能和過去相比，在同樣價格下對產品的要求越來越高，這都和一加產品的定位相契合。

時移勢易，手機增量時代給了一加從 0 到 1 做高端的空間，而存量時代的消費升級需求，則又給了一加把高端從 1 做到 100 的機會。

說白了，這段話的邏輯就是現在買手機的人更少了，換手機的時間更久了，對手機更挑剔了，但也更愿意在手機上花錢了。這個趨勢對低端沖量品牌不是個好消息，但對于一加這樣本來就做高端的品牌卻是利好，雖然「產品做好了，銷量自然來」的難度更大了，但「想要銷量來，必須產品好」卻是亙古不變的通理。

千萬目標公布之前，一加已經開始變化

在中國區這個市場里如何做到年銷量千萬，是一個復雜的問題，產品之外就更需發力了。

首先，剛剛過去的 2020 年，除去華米 OV 果這前五，剩下的 Others 總共出貨量為 1690 萬，數據來自市場調查機構 Canalys。這意味著，目前在 Others 里面的一加面對著極強的競爭對手，和極其激烈的市場競爭。

第二，在思考「一加如何做到一千萬國內銷量」這個問題的時候，不妨換個思路想一想，是一加覺得找位之前做到幾次銷量千萬的市場操盤手，就能順理成章地做到千萬銷量，還是李開新覺得一加有千萬銷量潛力，才決定加入一加？

前一種可能我們不得而知，后一種可能當然可以得到李開新的正面回答：

這么多年我一直在做手機業務，有機會還是希望能夠依托手機平臺繼續做手機業務，完成自己的夢想——將自己在之前積累的能力和經驗帶出來，挑戰一下自己，希望做出好成績。一加是一個比較好的平臺，尤其是現在手機競爭高度集中化之后，一加的優勢非常明顯，研發方面也做得很好。

所以，事情的答案很可能是，專注產品的劉作虎和營銷薄弱的一加，在這個市場變化的階段，需要一位經驗豐富，成績斐然的行業老兵操盤整個市場業務；而結束了上一段職業生涯的李開新，也需要一家在產品研發上有牢靠基礎的平臺實現職業價值。

當然時不我待，事實上，一加為千萬銷量鋪路，不是從李開新入職算起，而是更早之前的諸多動作就開始奠基的，其中今年的動作尤其多。

首先在做產品和功能宣傳上，一加漸漸講究大眾感知度了，而不再局限于極客圈子。

總結起來，就是「一新，一續，一換，一增」。

一新：迎來新合作伙伴哈蘇，一加 9 系列定位「影像機皇」，首發一加丨哈蘇 手機影像系統。影像成為一加新的核心賣點，以及長期投入賽道。

一續：延續從一加 7 Pro 開始的屏幕素質優勢，一加 9 Pro 采用了下一代屏幕技術 LTPO，可以根據屏幕內容實現 1Hz-120Hz 刷新率的動態調節。同時，一加 9 Pro 的屏幕也獲得了權威屏幕測試機構 DisplayMate 的雙 A 級等級認證，并刷新 13 項顯示記錄。

一換：一加 9 系列預裝系統切換到 Color OS 系統，被大眾主流市場反復驗證的 Color OS 有利于新用戶更快接受一加，對大眾用戶更友好。

一增：一加手機打破行業質保慣例，將一加 9 系列質保時間從行業通用的 1 年提至 2 年。

與最初一年一機，一年兩機的節奏不同，一加的產品線也在豐富當中，今年上半年，一加在國內就已經發布了一加 9 Pro，9 和 9R 三款產品，同時包括耳機和手表在內的 IoT 產品也圍繞手機，組成僚機編隊。而在一加海外，還有一加 Nord 和一加電視等等產品。

與新產品擴充相呼應，我們在線上線下見到一加品牌的機會也變得更多，無論是日漸密集的線下授權店，還是核心區位的線下廣告，亦或是胡歌周迅兩位代言人帶過來的關注流量，都昭示著一個事實：今年的一加，活躍起來了。

可以這么說，從極客一加，到現在破圈中的一加，正是李開新需要的一加：一個仍把產品放在首位，但開始考慮拓寬產品品類，接觸更多人群的一加。

未來的一加，是什么樣的一加？

我們無法預告三年之期內，李開新能否帶著千萬銷售量的成績向劉作虎報喜，不過關于銷量，此前產品筑基，現在營銷渠道抱薪，李開新的加入則是點火，就待燎原了。

如果用一句話總結當前一加的主要矛盾，李開新在采訪中說的是：一加面臨最大的挑戰是做出了一個好產品，但是別人不知道，當前我們是要先解決好這個問題。

多年以前，外媒對一加的描述很有趣：它的手機只有三星 S 系列一半的價格，但有相近的體驗。

而在中國或者印度，一加手機毫無疑問會被歸類到高端機的范疇。這種高端和性價比矛盾統一的印象，也是一加競爭力的一個表現，那么，如果還想再加點競爭力，就不如多點性價比。

近在咫尺的 618 可能就是一加開啟價格戰，繼續破圈的一個窗口期。

在國際市場芯片短缺，主流消費電子產品都漲價或者不談優惠的 618 檔口，只有手機行業的競爭依舊激烈，一加也在此期間高調宣布了促銷計劃：最高優惠 500 元，至多 24 期免息。

窺一斑而知全豹：從這份官方優惠促銷計劃中，我們能夠得出兩點結論：首先，一加想要市場；然后，一加更想要 3000 元及以上中高端市場。

至多 500 元的降價是一加有史以來的最大優惠力度，但主力機型仍圍繞著 3000-5000 這個檔位，這也將是一加未來繼續加碼的市場區間，在采訪中，李開新也確認了這一點。

更令人關心的，其實是一加產品線如何定義，一加未來會變成機海品牌嗎？李開新說：

（做大）現階段還是要通過豐富產品做到，單款產品做到一千萬確實比較有誘惑力，每一個做手機的人都有這個夢想，但難度是很大的。

當然，我們并不是為了做一千萬就盲目擴充產品線，在產品系列的選擇上肯定有取舍的，一定要符合品牌的調性和定位。另外從公司資源的角度來說，不可能一下子同時去做好多款產品，這不現實，但整體肯定要比今天的產品稍微豐富一點。

這意味未來一加產品線的擴充，會是溫和型的，類似于 9R 對于 9 系列的補充節奏。

正如前面所說的一加主要矛盾是「酒香也怕巷子深」，現在李開新就是出門吆喝的那位賣貨郎。

于是乎，相比于一直堅守的市場區間，溫和擴充的產品線，一加未來更明顯的動作會加注在渠道建設，以及破圈投入上。

李開新說，未來消費者會在更多的線上線下渠道見到一加的品牌露出，也會在更多的商場中看到一加的門店和柜臺，即，能看到，也能買到。

畢竟，今年上半年組合拳的小試牛刀，已經讓一加受益匪淺：3 月底一加 9 系列正式首銷，開售 10 秒全網銷售額破 3 億，5 分鐘破 5 億，包攬各大電商平臺全價位段手機單品銷量、品牌銷量及銷售額三大冠軍。一加今年一到四月份的國內市場銷量，同比去年增加了 142%。

有這樣增速，以及后續的驅動力，千萬銷售李開新再次做到千萬銷量的概率非常大，并且是在高端市場做到這樣的成績的話，一加可謂是得「開新」，真「開心」。