紅果短劇上周公布的數(shù)據(jù)顯示，其自制劇編劇單月最高分賬已達(dá) 270 萬元。而一家短劇制作公司負(fù)責(zé)人看著平臺遞來的保底分成合同苦笑道：" 我們這些制作公司，終究是在給紅果打工。"

" 短劇市場有望突破 500 億元 "，這個(gè)數(shù)字在 2024 年初還被視為大膽預(yù)測，而到 2025 年，紅果短劇的月活用戶已超過 1.7 億，單月分賬突破 5 億元。這個(gè)由字節(jié)跳動(dòng)在 2023 年 8 月正式推出的短劇平臺，用不到兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)長視頻平臺十余年積累的用戶規(guī)模。

正如一位早期從業(yè)者在朋友圈感慨：" 大風(fēng)起于青萍之末，我 3～4 年前搞的 AI 漫劇平臺，當(dāng)初無人看好，最后項(xiàng)目被迫關(guān)閉。如今如星火燎原，在抖音平臺扶持與 AI 大模型的加持下，AI 漫短劇成了市場與投資的新熱點(diǎn)。" 他朋友的公司憑借 AI 漫劇在高峰期日收入過百萬，分鐘成本已降至百元左右，且成本還在持續(xù)下降。

行業(yè)冰火兩重天的格局正在形成。當(dāng)大部分平臺還在為盈利掙扎時(shí)，紅果憑借字節(jié)跳動(dòng)的流量生態(tài)和免費(fèi)模式迅速崛起；而一批批制作公司則在精品化陷阱中艱難求生，唯有轉(zhuǎn)向 AI 漫劇和農(nóng)村土劇等低成本可復(fù)制的模式才能找到一線生機(jī)。

紅果通吃：免費(fèi)模式下的生態(tài)霸權(quán)

紅果短劇的成功并非偶然，它完美復(fù)制了番茄小說的免費(fèi)模式。當(dāng)一個(gè)行業(yè)還在為付費(fèi)模式爭論不休時(shí)，紅果直接掀翻了牌桌—— " 海量短劇，免費(fèi)觀看 "。

這種免費(fèi)模式的殺傷力驚人。數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇的月活躍用戶已超過 1.73 億，用戶單日使用時(shí)長高達(dá) 1.38 小時(shí)，超過愛奇藝、優(yōu)酷、芒果 TV、騰訊視頻等長視頻平臺。背靠抖音集團(tuán)的流量優(yōu)勢和穿山甲的廣告變現(xiàn)能力，紅果構(gòu)建了完整的商業(yè)閉環(huán)。

紅果的盈利之道在于其精準(zhǔn)的 " 保底分成 " 機(jī)制。平臺會(huì)給制作方一定比例保底，劇集上線后如實(shí)現(xiàn)超額收入，再對剩余收益進(jìn)行分成。這種模式下，紅果 2025 年 3 月單月分賬突破 5 億元，其中超過 10 家版權(quán)方單月分賬突破千萬元。

一位業(yè)內(nèi)資深人士點(diǎn)破玄機(jī)：" 紅果的目標(biāo)并非短期盈利，而是用資本干掉同行、收攏人心、建設(shè)平臺、完善模式。" 這種互聯(lián)網(wǎng)式的打法讓人想起過去的百團(tuán)大戰(zhàn)和外賣大戰(zhàn)——只有當(dāng)市場規(guī)模達(dá)到一定程度后，才會(huì)談賺錢。

精品短劇陷阱：制作公司的生死局

就在紅果高歌猛進(jìn)的同時(shí)，不少制作公司卻陷入 " 精品化 " 陷阱。

曾經(jīng)制作過爆款劇的西安豐行文化負(fù)責(zé)人李濤坦言：" 從業(yè)者多了，推出的產(chǎn)品更多，但用戶的增長速度跟不上產(chǎn)品的增長速度，所以大家的利潤率就低了很多。"

傳統(tǒng)影視公司帶著精品化理念進(jìn)入短劇市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)完全不同的游戲。一位短劇制片人指出：" 傳統(tǒng)影視是先確定導(dǎo)演、演員，再去立項(xiàng)，再過會(huì)。但紅果是先確定項(xiàng)目，再去推進(jìn)團(tuán)隊(duì)。" 短劇的底層邏輯是互聯(lián)網(wǎng)，不是電影電視劇，它只是套了一個(gè)殼，本質(zhì)還是短視頻。

更殘酷的現(xiàn)實(shí)是，隨著市場格局變化和觀眾口味提升，短劇精品化確實(shí)成為大勢所趨。但能在這場游戲中勝出的，只有那些具備強(qiáng)大內(nèi)容創(chuàng)新力和產(chǎn)能的制作方。

于正新劇《吉天照》成本高達(dá) 800 萬元，采用《延禧攻略》編劇助陣和長劇班底保駕護(hù)航。這種高投入模式若沒有平臺保底支持，風(fēng)險(xiǎn)極高。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：" 所有想把短劇做成精品的公司 90% 以上都將虧錢。短劇是產(chǎn)品不是作品，只有可復(fù)制化的低成本的內(nèi)容才是互聯(lián)網(wǎng)的生意。"

微短劇行業(yè)從業(yè)者收入與工作強(qiáng)度對比：

圖表顯示，演員群體工作強(qiáng)度與收入相對最高，而編劇和后期制作人員則面臨工作強(qiáng)度與回報(bào)不匹配的情況。

AI 漫劇：低成本批量生產(chǎn)的新藍(lán)海

面對精品化的陷阱，一批敏銳的創(chuàng)作者找到了新出路—— AI 動(dòng)態(tài)漫短劇。

《明日周一》這一案例展現(xiàn)了 AI 漫劇的潛力：10 人團(tuán)隊(duì) 45 天完成 50 集內(nèi)容，80% 由 AI 生成，效率提升 7 倍，成本降低 40%。這種 " 劇集品質(zhì)，短劇成本 " 的模式，正是制作公司在新市場環(huán)境中的生存之道。

更為驚人的是，生數(shù)科技 Vidu AI 制作的《一品布衣》將單集制作周期由傳統(tǒng)的 30～35 天壓縮至 3 天，制作成本節(jié)省 93% 以上，核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模從 30 人左右精簡至 1 人。這種低成本、高效率的模式，讓中小制作公司有了在紅果生態(tài)外生存的可能。

正如那位朋友圈從業(yè)者所透露的，現(xiàn)在 AI 漫劇公司日收入過百萬已非孤例。分鐘成本從早期的數(shù)千元降至百元左右，且還有進(jìn)一步下降空間。成本的持續(xù)下降使得這一模式前景看好，正迎來爆發(fā)式增長。

AI 技術(shù)正在重塑動(dòng)態(tài)漫短劇的創(chuàng)作模式。通過智能角色生成、場景快速搭建和劇情輔助編寫等全流程智能工具，行業(yè)生產(chǎn)效率得到系統(tǒng)性提升。據(jù)業(yè)內(nèi)實(shí)踐反饋，AI 技術(shù)可使動(dòng)態(tài)漫短劇單月產(chǎn)能提升 30% 至 50%，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目并行開發(fā)。

農(nóng)村土劇：下沉市場的生存智慧

另一個(gè)被忽視的賽道是農(nóng)村小土劇。這類劇集制作成本控制在 5 萬元以內(nèi)，題材貼近下沉市場用戶生活，雖然制作粗糙，但精準(zhǔn)抓住了目標(biāo)用戶的情感需求。

我一位朋友告訴我他拍的農(nóng)村小土劇，"5 萬一部，一天拍攝，剪輯 5 天，劇本 1 天，一周上線，30 ％成功率，5: 5 收費(fèi)廣告，300 萬播放回本。" 只有低成本可復(fù)制，高效率的才是互聯(lián)網(wǎng)的生意，追求精品化是給平臺打工，短劇是產(chǎn)品不是作品，精品化是把短劇當(dāng)作品，沒有規(guī)模化可復(fù)制的難掙到錢。

《閃婚老伴是豪門》等針對中老年人的短劇深受歡迎，上線半個(gè)月累計(jì)播放量便高達(dá) 5 億次，一度沖上全網(wǎng)短劇熱度排行第一。這類作品的成功證明，在短劇市場，內(nèi)容不一定需要精美，但一定要精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體的情感需求。

農(nóng)村土劇的制勝法寶在于避開與豪華制作的正面競爭，專注于細(xì)分市場。數(shù)據(jù)顯示，微短劇的中老年用戶大幅增加，40 歲到 59 歲的用戶占比高達(dá) 37.3%，60 歲以上的用戶占比也有 12.1%。這個(gè)群體對內(nèi)容質(zhì)量要求不高，但對劇情貼近性和情感共鳴要求極高。

傳統(tǒng)平臺的困局：基因決定命運(yùn)

當(dāng)短劇市場蓬勃發(fā)展之際，愛優(yōu)騰等傳統(tǒng)長視頻平臺的短劇布局卻步履維艱。究其原因，基因決定命運(yùn)。

一位行業(yè)觀察家點(diǎn)破關(guān)鍵：" 紅果與長視頻平臺相比，它的邏輯是反著來的。" 傳統(tǒng)長視頻平臺習(xí)慣了 " 大投入、大制作、大明星 " 的重資產(chǎn)模式，而短劇的本質(zhì)是輕量化、快速迭代。

更致命的是，傳統(tǒng)平臺普遍存在 " 葉公好龍 " 的現(xiàn)象。市場剛有苗頭時(shí)，它們看不上、看不懂、不支持；等星火燎原時(shí)，又以為自己的資源與能力也能干，結(jié)果因決策鏈條長、試錯(cuò)成本高而錯(cuò)失良機(jī)。

一位從傳統(tǒng)影視公司轉(zhuǎn)型短劇的制片人感嘆：" 在長視頻平臺，過一個(gè)劇本或選題可能需要兩個(gè)月時(shí)間來確定。而在紅果，一些項(xiàng)目的敲定只需要幾分鐘就可以落槌。" 效率的差距直接決定了市場競爭力。

小平臺的生存困境：分發(fā)生態(tài)下的艱難求生

在紅果和傳統(tǒng)長視頻平臺的夾擊下，小平臺幾乎沒有獨(dú)立生存空間。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國微短劇市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 504.4 億元，但市場集中度極高。紅果短劇的日活躍用戶已經(jīng)超過 5000 萬，單版權(quán)方在年內(nèi)累計(jì)分賬突破億元大關(guān)，累計(jì)分賬破千萬的版權(quán)方也超過了 20 家。

小平臺唯一的出路似乎只有分發(fā)生態(tài)下的細(xì)分市場。一些地方性平臺通過聚焦特定區(qū)域或垂直題材，結(jié)合本地化運(yùn)營，在夾縫中求生存。但即使如此，隨著頭部平臺持續(xù)擴(kuò)張和內(nèi)容精品化加速，小平臺的生存空間將進(jìn)一步被壓縮。

短劇行業(yè)主要參與方盈利模式分析：

圖表說明，平臺方占據(jù)了短劇行業(yè)近一半的利潤份額，而多數(shù)中小制作公司及基層創(chuàng)作者僅能分享較小比例的收益。

結(jié)語：生存之道在于順勢而為

短劇市場的競爭正進(jìn)入下半場。紅果憑借免費(fèi)模式和字節(jié)生態(tài)一騎絕塵；AI 漫劇和農(nóng)村土劇憑借低成本、高效率在夾縫中求生；而傳統(tǒng)影視公司的精品化短劇則陷入高投入低回報(bào)的困境。

未來的短劇市場，將不再是內(nèi)容質(zhì)量的競爭，而是生態(tài)位和商業(yè)模式的競爭。制作公司需要認(rèn)清自身定位，是選擇依附紅果平臺享受流量紅利，還是轉(zhuǎn)向 AI 漫劇或農(nóng)村土劇等細(xì)分市場。

短劇行業(yè)的這場變革，印證了一個(gè)殘酷的商業(yè)真理：在技術(shù)顛覆和模式創(chuàng)新面前，傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和資源并不總能轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，有時(shí)候反而成為轉(zhuǎn)型的包袱。唯有理解市場本質(zhì)、順勢而為者，才能在這輪行業(yè)洗牌中存活下來。

" 短劇精品化只有平臺是獲利的，連長劇的制作公司都艱難生存，短劇的精品化制作公司，未來很難掙到錢。" 這番話雖顯絕對，卻道出了當(dāng)前短劇市場的殘酷現(xiàn)實(shí)。面對未來，行業(yè)參與者需要重新審視自身定位，在變革中尋找新的生存之道。

來源：無名分析師