拍拍網(wǎng)到了京東手里依舊不能起死回生觀點
作為當年試圖與淘寶網(wǎng)抗衡的拍拍網(wǎng)，在天生不具備電商細胞的騰訊領導下，一直被邊緣化。京東接手這一爛攤子的初衷，自然在彌補其集團業(yè)務在C2C布局上的空白，圈住更海量的長尾商品，以真正與阿里站在同一維度PK。那么，在C2C淘寶獨大的今天，拍拍真能實現(xiàn)京東日漸膨脹的野心嗎?
夢想很豐滿
“布局C2C業(yè)務是京東集團的戰(zhàn)略選擇，我們認為中國電商很早就開始起步，但是在這么早的階段就出現(xiàn)一個壟斷的平臺是不正常的。這次騰訊和京東整合的機會，可以重新塑造一個C2C生態(tài)。”拍拍網(wǎng)總裁蕢鶯春在2014品牌電商(海曙)峰會上的講話，儼然宣誓了京東的雄心，并將矛頭直指淘寶網(wǎng)。
縱觀京東的電商資源以及騰訊強大的社交網(wǎng)絡，可以看到拍拍網(wǎng)此次發(fā)力的兩大亮點：
其一，布局移動端社交電商。
調研機構艾瑞研究院日前發(fā)布的《中國移動即時通信應用用戶調研報告2014》稱，2013年用戶使用最多的移動即時通信應用為手機QQ，占比82.6%;位居第二的是微信，占比80.2%。在此次活動中，拍拍網(wǎng)和手機QQ的合作方式將主要采用社交關系鏈的傳播，雙方將投入數(shù)以億計的資源相互配合，預計將為整個活動引入幾千萬的用戶參與。
手機QQ作為騰訊社交產(chǎn)品在移動端的延伸，即使被微信的爆發(fā)分流至今，也憑借其PC端近乎全部的導入，被馬化騰聲稱擁有比微信近兩倍的活躍度。可見，即使在內部競爭激烈的騰訊，手機QQ仍然有著不死的生命力。在微信的商業(yè)模式尚待商榷的現(xiàn)在，手機QQ已然成為騰訊目前階段在移動端的吸金石。而拍拍網(wǎng)雖打從出生就不太受寵，并最終寄養(yǎng)在了京東家，好歹也是騰訊親生的兒子，哪怕耿耿于懷在騰訊一直未能抗衡阿里的電商夢，于情于理此次合作都是提攜拍拍的最佳時機。對于阿里來說，想方設法都未能超越的社交關卡，終究要被京東和騰訊致以重擊。
其二，打通PC端與微店。
5月30日，騰訊悄然上線了微信小店，凡是開通了微信支付功能的認證服務號皆可自助申請“微信小店”功能。當時肆虐的議論不外乎京東被騰訊“不做電商”的諾言狠狠耍了一把，如今看來，大家都以“小人之心”度了回“君子之腹”。
拍拍網(wǎng)的負責人表示，目前拍拍已經(jīng)一鍵打通了商家的PC后臺和微店后臺，在本次促銷中，商家可以自主把訪問PC店鋪的新客戶引導致其微信店鋪，并通過微店進行客戶的長期運營和維護，這樣將最大限度的降低過往促銷活動中新用戶購買一次后就流失的弊端。作為騰訊探索未來商業(yè)模式先行者的微信，即使其微店在目前階段抗衡淘寶移動戰(zhàn)略仍處在懵懂階段，而拍拍網(wǎng)顯然成為其進軍移動端C2C的急先鋒。
這次大促集合了PC端、微信端和手Q端協(xié)同的新玩法，對賣家而言極具吸引力。微信或QQ的用戶通過拍拍活動鏈接、紅包等形式跳轉到拍拍平臺交易，就形成了從活動到交流再到購買的交易閉環(huán)。蕢鶯春之前介紹拍拍網(wǎng)在2014年的四項新打法之一的“電商2.0”，即去中心化的平臺級CRM+移動端微店打通，為商家提供客戶共享、交叉營銷和移動平臺老客戶運營的生態(tài)體系。
可以看出，拍拍網(wǎng)在移動戰(zhàn)略上借助兩款占據(jù)市場份額最高的即時通信應用，直切中阿里的要害。
現(xiàn)實很骨感
事實上，最近一次的C2C數(shù)據(jù)統(tǒng)計還是易觀在2012年8月6日發(fā)布的《2012年(上)中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，顯示截至到2012年6月淘寶占全部的94.5%。拍拍網(wǎng)占5.3%，易趣網(wǎng)占0.2%。此后各大研究機構甚至再無興趣統(tǒng)計C2C市場份額。
對于山寨天賦極強的大企鵝帝國，究其當年干不過淘寶網(wǎng)的原因，普遍認為一是騰訊的天賦缺失，亦步亦趨只學到淘寶的形，卻沒有學到神;二是拍拍網(wǎng)只是騰訊的一個事業(yè)部，馬化騰本來就沒有想到領先，只是占個位置布個局。那么現(xiàn)在，這個棋子真的等到了天時地利人和嗎?冷靜來看，似乎并沒有想象中樂觀，兩大隱憂不容忽視：
其一，用戶習慣的培養(yǎng)。
從2012年的數(shù)據(jù)來看，拍拍網(wǎng)在C2C市場的份額已經(jīng)被94.5%的淘寶網(wǎng)甩出N條街的距離，而從這兩年間拍拍網(wǎng)幾乎無作為的表現(xiàn)來看，格局也難見任何變動。以至于，筆者周圍網(wǎng)購成癮的朋友中，對拍拍網(wǎng)的概念一無所知之士頗多。對于十來年間淘寶網(wǎng)購習慣根深蒂固的用戶而言，并沒有什么特別的理由值得其“移情別戀”。
即使此次新網(wǎng)站上線，聯(lián)合手機QQ和微信這兩大重量級移動端，誠然能對拍拍網(wǎng)的導流起到不小的作用，然而對社交產(chǎn)品的依賴性顯然不利于其未來的獨立發(fā)展。身為社交產(chǎn)品的手機QQ和微信，充其量只是給拍拍網(wǎng)起到推廣營銷的廣告作用，根本上的生態(tài)閉合需要拍拍網(wǎng)自身的移動端成長。至于微店，拍拍網(wǎng)打通這一平臺之后，給其導入商家與試驗成果之后，從此失去獨立移動端發(fā)展的可能性極大。
再想想被阿里玩壞了的新浪微博，向來對商業(yè)化慎重無比的微信，更不可能大刀闊斧嘗試任何能玩死自己的營銷策略。更何況，一反淘寶網(wǎng)先成就自己再投身社交營銷的先例，拍拍網(wǎng)依靠手機QQ欲一炮而紅的幾率有多少?結局不外乎有二：一是從移動社交應用上導入大波用戶，二即是手機QQ成為第二個營銷廣告的重災區(qū)。
其二，不計代價的補貼。
2006年，淘寶網(wǎng)開啟“招財進寶”收費服務，拍拍網(wǎng)針鋒相對打出免費的口號推出“螞蟻搬家”，試圖挖走淘寶網(wǎng)的賣家;一個月后，淘寶停掉“招財進寶”恢復免費，硬是把剛要逆襲的拍拍網(wǎng)打壓下去。時隔八年，拍拍網(wǎng)此次重裝上線，聲稱三年內不靠廣告掙錢，將對商家進行流量補貼和廣告補貼，大有重演當年奪商大戰(zhàn)之感。
可是別忘了，雖然京東給資本市場做了一個極具誘惑的蛋糕，其到目前為止，仍然沒有走出盈利困難的怪圈。5月份，京東通信高級副總裁王笑松宣稱其轉售運營業(yè)務無盈利要求。似乎對于整個京東集團，盈利是一件最不值得重視的事情。可是，餅畫的越大，承擔的風險也越大。敢問東哥，除了和阿里慪氣賭博，何時才能從源頭解決錢的問題?
此外，美孚官方9日發(fā)布一紙聲明，稱在對油樣進行檢測后發(fā)現(xiàn)，其從京東購買的美孚1號(5W-30)dexos4L裝機油是假冒產(chǎn)品。而此次事件并非京東首次被曝售假，向來以正品著稱的京東商城自身已備受攻擊，未來攜帶C2C模式的拍拍網(wǎng)走天涯，或對假貨問題目不暇接。哪怕是電商始祖阿里都無法根治的重癥，蕢鶯春“嚴打假貨、建立公平的規(guī)則體系”和“假貨零容忍，侵權零容忍”的豪言壯志從何而來呢?但愿對于試圖以拍拍網(wǎng)增加其市值的京東，假貨問題不會讓其搬起石頭砸自己的腳。
當然，重點發(fā)力和京東進行優(yōu)勢互補品類的拍拍網(wǎng)，是京東壯大電商生態(tài)的不二選擇。放眼望去一家獨大的C2C市場，也該是時候灌入新鮮血液了?，F(xiàn)在說拍拍網(wǎng)能否逆襲成功為時尚早，三十年河東三十年河西，能量驚人的B2C京東加上無可撼動的騰訊社交，故事的結局只能由未來揭曉。
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