今天的大部分品牌都遭遇了如下問題：

1丶消費者行為改變。社交網絡徹底改變了新一代人的消費觀和行為方式。今天的90后群體不再看電視，所有的注意力都轉向了電腦丶手機丶平板，90后完全可以自主地選擇喜好的內容，不再受強制性內容傳播的影響。這也意味著消費者主權時代的真正到來。

2丶競爭加劇。市場越來越細分，每一個細分領域都有大量的商家在競爭。市場紅海的環境下，流量日趨昂貴丶打價格戰丶消費者信平臺不信品牌等問題不可避免。

3丶文化代際。大部分歷史悠久的傳統品牌都遭遇了品牌老化的問題，而事實上，品牌老化的根本原因不是品牌的年齡老化，而是不被年輕人認可。互聯網的大范圍連接使年輕群體誕生出多種亞文化，從而出現了文化代際的問題。傳統品牌不理解年輕人的語言丶文化，是品牌老化的本質。

談論這些問題的時候，我們發現都離不開一個東西——互聯網。傳統營銷的經典方法論在互聯網時代之前被奉為圭臬。而在今天，其弊端逐漸展露以致整體方法論開始出現崩塌。換一種說法總結：傳統營銷不再適用于互聯網環境。

那么，什么樣的營銷才能被今天的年輕人所接受呢?我們來研究一個天貓品牌的互聯網思維營銷案例。

看完上面這兩張海報，你的感受是什么?

節操不見了?還是醉了?

事實上，“曬臀大賽”丶“銷魂坐姿大賽”是為翹臀坐墊品牌PPW策劃的一次事件營銷。

PPW是一家專注于翹臀坐墊的天貓電商品牌。在大部分品牌都苦于互聯網焦慮癥的時候，PPW就率先嘗試通過新媒體與年輕群體進行互動，并獲取流量。

眾所周知，翹臀坐墊產品的功能即為美臀丶塑臀，所以PPW考慮到受眾群體為85后丶90后，將本次事件營銷的信息訴求更加側重于情感屬性。

本次事件營銷共分兩階段完成：

第一階段：發起#曬臀大賽#微博曬照活動，進行第一輪傳播，通過合理的引導及廣告投放，順利引發受眾的關注。同時，此階段還創意性地結合了短視頻(微視丶美拍)做“全民PP搖”的視頻營銷。

第二階段：借勢發起#銷魂坐姿大賽#，同樣是微博曬照活動，但是受眾參與的心理門檻更低，借力#曬臀大賽#引發爆點，推動事件的二次傳播。PPW品牌得到了大量曝光，同時大批用戶被吸引到大賽中來，實現流量和粉絲雙雙導入。

這次事件營銷大概吸引了總計千萬級別的曝光量。而它的活動策劃公司羊駝先森通過數據總結，發現年輕群體對本次事件營銷的關注點如下：

1丶 類性文化

(一大波妹紙曬銷魂坐姿丶PP搖視頻。女神手拿PPW翹臀坐墊拍照，恰到好處地展露了品牌信息)

對于思想較為保守的60后丶70后而言，屁股這樣的敏感部位，豈能說曬就曬?女孩的坐姿本應端莊優雅，豈能“銷魂”?然而，思想開放的年輕群體并不會顧慮這些，反而對“曬臀”丶“銷魂坐姿”這些敏感詞匯有強烈的好奇心。正是因為戳中了年輕群體的G點，這樣的活動才能真正影響他們。

2丶 參與

活動本身具有高度的話題性和參與性。小米聯合創始人黎萬強在《參與感》中提到，參與感就是和用戶一起愉快地玩耍。記住丶愛上丶分享是社會化營銷的精髓，參與感的設計就是調動情感屬性。在互聯網的傳播環境下，命中情感屬性能起到口碑傳播的作用，對于品牌的價值極大。

3丶 亞文化海報

活動海報采用了二次元亞文化丶無節操丶校園女神的元素，有極強的觀賞性和文化代入感，從而激發了85后丶90后的參與熱情。

可以這樣總結案例的要點：

1丶功能屬性必需，情感屬性強需。面對年輕群體，應強調情感屬性。

2丶參與感設計。

3丶擁抱互聯網亞文化。

這就是一個能影響當今年輕群體的成功營銷案例。

無論是亞文化，還是參與感，這僅僅術的層面。這樣變化的本質是互聯網對于商業世界的底層重構：

互聯網的去中心化作用滲透到了商業世界的各個領域。今天的社交網絡徹底打散了過去傳統媒體的金字塔傳播模型，使得節點之間的連接更為扁平。基于金字塔模式的大規模大喇叭式的營銷在互聯網時代徹底失效。《消費者王朝》的作者普拉哈拉德曾經說過：“公司中心”型創新方式已經消亡。相反，消費者正憑借著獨一無二的個人經歷在創造價值的過程中發揮著越來越大的作用。

這樣的傳播環境下，消費者主權時代真正到來，品牌應主動降低身姿，主動與用戶交朋友。有溫度感和人情味的品牌，才更易被未來的消費者接受。

本次PPW的事件營銷告訴我們，年輕人作為重要的消費群體，在考慮他們的需求后，果敢運用丶合理引導，將會獲得意想不到的結果。