盡管一度盛傳在2月底舉行的Apple Watch上市發(fā)布會(huì)未能到來，但外界對(duì)智能手表的熱情依然高漲。隨著可穿戴設(shè)備的興起，智能手表品牌猶如雨后春筍般涌現(xiàn)，三星Galaxy Gear、LG G Watch、Moto 360、Pebble、蘋果Apple Watch等，但目前整個(gè)市場似乎還是雷聲大雨點(diǎn)小。

因?yàn)楫a(chǎn)品本身還面臨著諸多挑戰(zhàn)，如功能相對(duì)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏殺手級(jí)應(yīng)用、數(shù)據(jù)精確度有待提高、續(xù)航能力不強(qiáng)等，智能手表廠商的持續(xù)高熱并沒有調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購買欲望。

Android Wear設(shè)備總銷量僅為72萬臺(tái)

科技產(chǎn)業(yè)分析機(jī)構(gòu)Canalys于本月發(fā)布了一份2014年可穿戴設(shè)備銷售報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，去年包括智能手環(huán)在內(nèi)的智能可穿戴設(shè)備出貨量一共是460萬，Android Wear的6款設(shè)備總銷量僅為72萬，其中Moto 360智能手表銷量最高，領(lǐng)先于三星、LG和索尼。

被譽(yù)為“智能手表鼻祖”的Pebble自2013年以來總銷量超過100萬；究其原因，Pebble的亮點(diǎn)是續(xù)航能力強(qiáng)，在性能、設(shè)計(jì)等方面事實(shí)上并不如Android Wear。

同樣蘋果Apple Watch智能手表2-3小時(shí)的續(xù)航時(shí)間也是讓消費(fèi)者望而卻步；瑞士表商斯沃琪集團(tuán)（Swatch）近日宣布將在未來兩三個(gè)月內(nèi)推出一款無需充電的智能手表，叫板蘋果。

蘋果一向主張做到“最佳”，而非“最早”，智能手表的姍姍來遲也就不足為奇了。但作為后來者，要想贏得這場競賽，不僅僅得關(guān)注技術(shù)層面的東西，更關(guān)鍵是考慮到底能為消費(fèi)者創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，比如Apple Watch哪些功能會(huì)讓消費(fèi)者感到特別興奮？能否撬動(dòng)他們的購買欲望？他們每天佩戴的理由是什么？

Apple Watch能否撬動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望？

“Apple Watch最令用戶驚喜的可能是其廣泛的性能，”蘋果公司CEO蒂姆·庫克近日高盛舉辦的技術(shù)峰會(huì)上說道，“同時(shí)它還配置移動(dòng)支付系統(tǒng)Apple Pay以及一個(gè)豐富的生態(tài)系統(tǒng)，幫助用戶處理信息。”

據(jù)科技媒體CNET報(bào)道，Apple Pay面世不久，已和750家銀行和信用卡聯(lián)盟簽約，且獲得諸多美國零售商的支持。美國銀行最新數(shù)據(jù)顯示，已有110萬張信用卡綁定了Apple Pay，80萬用戶開始在零售店使用Apple Pay來完成支付。毫無疑問用Apple Watch來替代信用卡或儲(chǔ)蓄卡付款，這一點(diǎn)蘋果確實(shí)遙遙領(lǐng)先。

受限于小屏幕，語音交互方式也顯得至關(guān)重要。Android wear依賴于語音助手 Google Now，蘋果Siri猶如多屏世界中的一把鑰匙，可以通過最自然的交互方式幫助用戶隨時(shí)隨地享受尋找餐廳、預(yù)訂機(jī)票等服務(wù)。

Apple Watch分為Sport運(yùn)動(dòng)版、普通版和Edition時(shí)尚版，最低價(jià)為349美元，Edition時(shí)尚版配有18K金表殼、藍(lán)寶石表盤和高端材質(zhì)表帶，成本高，售價(jià)肯定不菲。

Apple Watch用時(shí)尚重新定義市場？

據(jù)《福布斯》網(wǎng)站稱，蘋果近期又招募了奢侈品巨頭巴寶莉的一名高管。去年巴寶莉CEO安吉拉·阿倫茨應(yīng)邀加入蘋果，管理全球零售業(yè)務(wù)。此前蘋果將Apple Watch當(dāng)作時(shí)尚飾品，戴在名模手腕，在巴黎時(shí)裝周期間展示。

華爾街分析師猜測說，將于四月份面市的Apple Watch很可能會(huì)將時(shí)尚元素作為其主要賣點(diǎn)。如果這個(gè)假設(shè)成立，蘋果的目標(biāo)客戶群就是那批喜歡新鮮、喜歡時(shí)尚的潮人。

為了吸引這部分消費(fèi)者，蘋果加快了其零售店的擴(kuò)張步伐，比如在杭州西湖新開了Apple Store零售店，更注重銷售模式，用戶體驗(yàn)與參與。去年，Apple Watch還上了中國版《Vogue》雜志的封面。

遺憾的是，蘋果突出了Apple Watch時(shí)尚元素，卻砍掉了其健康監(jiān)測功能。蘋果原計(jì)劃為Apple Watch配備傳感器以監(jiān)測血壓、心率等，但經(jīng)過長時(shí)間的研發(fā)，相關(guān)傳感器精準(zhǔn)度還是不能達(dá)標(biāo)，會(huì)因?yàn)槠つw的干濕、手表帶的松緊程度不同而影響測量結(jié)果，最終不得已而放棄。

“但Apple Watch仍會(huì)提醒你適時(shí)站起身來運(yùn)動(dòng)，因?yàn)榫米菀滓l(fā)一種新型癌癥，”庫克在高盛峰會(huì)上講道，“如果你戴上手表，每小時(shí)最后十分鐘它就會(huì)“輕擊”你，以至于蘋果高管們常在會(huì)議期間同時(shí)跳起。”

事實(shí)上，健康監(jiān)測功能不見得會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的影響。畢竟Apple Watch不僅僅是一款智能手表，它更重要的是，可以彰顯佩戴者的地位與身份，也是個(gè)人品牌的象征。

美國咨詢公司Yankee Group副總裁卡爾·霍維曾表示，iPhone誕生之前，消費(fèi)者沒有想到觸摸屏的手機(jī)，蘋果通過觸摸屏將三款產(chǎn)品融為一體，使iPod、手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)通訊工具融合到一款優(yōu)雅的設(shè)備中。霍維說，“我認(rèn)為今后蘋果也將在可穿戴領(lǐng)域采取類似的模式，通過一款優(yōu)雅的產(chǎn)品真正滿足消費(fèi)者的欲望。”

摩根斯坦利的分析師Katy Huberty則預(yù)計(jì)，蘋果今年可以售出3000萬只智能手表，他寄望于Apple Watch來改變現(xiàn)狀，喚起人們對(duì)智能穿戴設(shè)備這一品類的整體認(rèn)知，重新定義市場并引領(lǐng)智能手表的未來。