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一位創(chuàng)業(yè)者朋友近期拿到一筆融資，問我怎么公布信息合適，“翻個倍OK么？競爭對手就是這么干的。”他小心求證。當(dāng)時我真不知道怎么回答他。

不久之前，一位做服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)的私募基金經(jīng)理在電話里跟我抱怨，“為什么你們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人這么愛撒謊？”他提到了一個最近比較熱門的招聘網(wǎng)站，明明是哭著喊著拿到了一筆融資，轉(zhuǎn)身到媒體面前就傲嬌無比，“唉，我說我不要這么多錢，他們非要投這么多，我也沒辦法。”融資額從從人民幣宣傳成美金。

其實關(guān)于融資額的謊言遠不止于此。一位朋友戲稱，如果公司近期實在沒新聞，拋個“據(jù)傳”開頭的融資新聞，只要額度夠炫目，就可以迅速刷爆朋友圈。有媒體求證也沒關(guān)系，公關(guān)回復(fù)“不予置評”就可以了。謠言自己長著翅膀，飛一陣兒才會落下。

通常看來，撒謊是需要成本的，一個謊言需要更多謊言來掩蓋。但是在融資額上的，創(chuàng)業(yè)者撒謊仿佛不需要付出太大的代價。涉及相關(guān)方的投資機構(gòu)大多會三緘其口，即使有人問到了，一個“保密協(xié)議”就可以應(yīng)付了。競爭對手也不太趕拆穿，因為大家彼此都“呵呵”。既然大家都知道怎么回事，那么撒謊有意義嗎？撒謊又能得到什么？

最簡單的，關(guān)于融資額高低就決定了其宣傳力度，尤其是一些服務(wù)C端的而非B端的產(chǎn)品。服務(wù)B端的產(chǎn)品對宣傳需求比較低，但某些對C端有龐大需求，公司又沒有太多公關(guān)預(yù)算的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。謊報個融資額就是最好的信息觸達方式了。有心的創(chuàng)業(yè)者會融資額+融資故事+創(chuàng)業(yè)故事打包出售的，賣賣情懷，也可以短期“紅”一下。宣傳還將直接有利于招聘，一個新融資的創(chuàng)業(yè)公司，加一個有情懷的創(chuàng)始人，對于求職者還是有些吸引力的。

另外的需求來自投資機構(gòu)。其實在金融行業(yè)都在玩“說謊者的撲克牌”，這個說法來自山寨發(fā)布會創(chuàng)始人陽淼推薦的書《說謊者的撲克牌》。撇開美國人的叫法，其實咱自己也經(jīng)常玩這個“猜色子”游戲。就大家每人一個盅，里面有幾個色子，每個人都能看到自己的，然后報有全場可能有幾個三點，幾個四點，直到有人開始質(zhì)疑，揭開謎底。這是個需要通過撒謊和破除別人的謊言來取得成功的游戲。

投資行業(yè)本身就是一個擊鼓傳花的游戲，尤其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是“擊鼓傳花”的加速版游戲，時間很快就可以看到結(jié)果。這個與“猜色子”游戲一致，下家必須比上家報更高的點數(shù)。

只有公司估值一直保持增長的態(tài)勢，后續(xù)資金進入，前期投入的資金才能安穩(wěn)退出。而對外公布一個較高的融資額，一方面幫助投資機構(gòu)宣傳，更多的創(chuàng)業(yè)者會找上門來。一方面給釋放虛實結(jié)合的信號，讓同行不清楚自己手中的真實底牌。畢竟投資圈也很大，對于很明顯的謊言，懂行的人會“呵呵”，但不懂行的人可能就真成了游戲中被套牢的那個“傻瓜”。

一個投資業(yè)內(nèi)朋友描述，在投資圈內(nèi)同樣分三六九等，有一些特別懂行的相當(dāng)于股票中的“莊家”，他們洞悉甚至?xí)圃煲恍┶厔輥沓礋嵋恍c。比如“神奇的90后”，“互聯(lián)網(wǎng)思維”什么的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為熱門之后，大量資金會來“碰碰運氣”。不少傳統(tǒng)行業(yè)的PE資金轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)的VC、甚至當(dāng)年諸如“煤老板”之流多金但外行的人士進場后，因為不熟悉游戲規(guī)則，不小心就成為“接盤俠”。在炒得火熱的時候接手一個業(yè)內(nèi)人已經(jīng)看清楚，肯定沒有未來的產(chǎn)品，就像在游戲中最后報一個被證實是錯誤的數(shù)字。其實很多紅極一時之后不久又銷聲匿跡的產(chǎn)品，經(jīng)常伴隨著一些獲利套現(xiàn)跑掉的機構(gòu)，以及一些本輪游戲輸?shù)舻?ldquo;傻瓜”。

不過，“默契的謊言”這種事兒，也是最近幾年的事情。2011年，窩窩團謊報拿到2億美元融資被也業(yè)內(nèi)戳了個底兒掉，之后窩窩團背上的“不誠信”帽子到現(xiàn)在也沒甩掉。團購行業(yè)當(dāng)年從資金到行業(yè)的混亂歷史可以大書特書，而早年進入團購的資金大多沒善終。這些血淋淋的現(xiàn)實促進了行業(yè)的“進化”，比如“默契謊言”本身就是進化的結(jié)果。

聰明又懂行的資本，如果確定不錯的行業(yè)，早進入早清場，比如滴滴和快的的資方很快就用錢把其他創(chuàng)業(yè)者扼殺，然后滴滴和快的發(fā)展壯大之后再引入更有實力的資本玩家進入。如果不是資方強力介入，打車行業(yè)也可能也得演一遍當(dāng)年“百團千團”的亂象，最后角斗場剩下幾個流血的“剩者”而非“勝者”。而更多沒有滴滴和快的這樣真實發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，早進入資本玩家只能靠吆喝來吸引更多人入場，盡早把風(fēng)險轉(zhuǎn)給下家。

結(jié)論是，既然謊言大家都有需求，而且是游戲中最有趣的的部分，大家也就不用天天想著揭穿了。不過，既然知道了是個游戲，而且是別人的游戲，外行的圍觀者也就不用太認(rèn)真了。至于我的創(chuàng)業(yè)者朋友，他創(chuàng)業(yè)項目本身不是純C端，而且有希望做得很大，就不用虛報太多了，甚至不說也可以。