一個營銷公司為什么要轉型為產品公司？觀點
轉型，永遠是這個時代的主題。當然，國家層面的那叫改革。
就公關領域而言，前幾年是全案化，說白了就是品牌管理、營銷策劃、公關傳播、媒介代理、活動執行，幾乎什么都做；再后來是社會化，以小博大、四兩撥千斤；而如今土妖看到的是移動化、數字化、銷售化，實際上不僅有公司在這么做，而且做得很堅決。
近日，號稱是全亞洲最大營銷傳播集團的藍色光標，隆重地推出了一款名為BlueMP的移動營銷產品。作為一個PR狗，土妖自然很關心洋氣的BlueMP是一個什么東東（據說藍色光標給這款產品起了一個昵稱叫“麥片”），但是在這里，土妖更想和大家聊的是，為什么一個搞營銷傳播的公司要轉型為產品公司。仔細思考后，土妖認為可能有三大方面的原因，或許這也是“麥片”推出的三大潛在意義。
營銷從創意為王時代邁入技術驅動時代
眾所周知，以前談到營銷公司，都知道最重要的資產是“人”，尤其是人背后所擁有的創意和資源，或者說方法和渠道。“創意+資源”也往往成為了評判一個公司實力強大與否的兩大重要指標。
但是現在這樣的評判準則已經發生了轉變。很明顯的一個表現是，以往大家說的比較多的都是“那么通過什么樣的渠道展現這個創意呢？”；但是現在變成了“這個創意能夠通過什么樣的技術和產品落地呢？”另外，主流產品的API接口調用，微信的二次開發、HTML5的風行……在土妖看來都在昭示著，在營銷公關領域，技術為王、產品為皇的時代，正在到來。
實際上，起步更早、產業規模更大，且同樣屬于營銷領域的廣告行業，也在進行這樣的轉變。從SEO到SEM，從DSP到SSP，從Ad Exchange到DMP、RTB，技術同樣在極大的變革廣告業。
藍色光標集團的“麥片”產品，或許就是基于這樣的產業洞察而推出的。“麥片”采用的是平臺+應用產品架構，說白了其既是一個產品，也是一個平臺。面對如今企業在移動端HTML5建站和輕APP方面的大量需求，“麥片”能為企業提供標準化的一站式建站管理服務和強有力的平臺支持，幫助客戶強化入口效應，并從根本提升用戶與品牌、用戶與用戶之間的交互。
普遍來講，營銷人員是不懂技術和產品的，而移動時代技術和產品卻又稱為了營銷的最大驅動力之一，這樣就讓傳統的營銷公關人員變得脫節落伍了。“麥片”的優勢之一，就是讓技術零門檻，任何人根據麥片官網的提示就能建立微官網、微社區、微商城，從而迅速搭上移動營銷的快車。
單兵作戰讓道集團作戰
“公關行業喊了十幾年的整合營銷，但是從來都沒有落地過。”這是前不久一位行業大拿對土妖吐槽的話。實際情況確實如此，營銷行業作為一個人員流動性極大的行業，人的因素極大地制約了公司的“整合”愿景。有的公司強創意，有的強執行，有的資源豐富，有的政府關系好，但是很少有一家能夠做到樣樣俱全。
這還只是在相對簡單的傳統時代，在更為復雜的移動互聯網時代，營銷公司如何做到業務的整合？“你們公司能做微信運營么？有什么成功的社會化營銷案例？HTML5技術怎么樣？微店現在很多，你們能搭建么？現在都在說粉絲經濟，和粉絲溝通這一塊，你們有什么建議么？怎么讓普通的邀請函讓記者眼前一亮？怎么知道用戶的行為特點和認知偏好？……”相信類似上述這樣的疑問，每一個做公關的人，都會被客戶時不時的問到。以前即使是工作多年的老公關，也只能是見招拆招。
但是，“麥片”卻有希望讓整個移動營銷從單兵作戰向集團作戰升級，換句話說，就是可以最大程度地滿足客戶的諸多需求。除了能夠為客戶提供前面提到的微官網、微社區、微商城的“三微”服務外；“麥片”還支持微信、微博等社交場景下的功能對接和轉移，可以為企業提供全方位的社會化營銷支持；此外，麥片的應用廣場中還擁有活動邀請、活動組織管理、效果分析、線上游戲、抽獎送禮等強勁的自選組件。最終，用戶通過麥片獲得用戶數據都能夠進行二次分析，幫助企業實現精準決策。
以前面對客戶移動營銷、數字營銷、O2O營銷、CRM管理等等需求，而焦頭爛額的PR狗們，是不是有如釋重負的感覺？實際上，從具體業務來說，真正一站式的移動整合營銷，一方面能夠有效地減少甲方對供應商的溝通和管理成本，并可以以打包的形式獲得優惠價格；同時也能夠讓乙方涉及的領域更多，不僅在實際業務中提升了自己的綜合競爭力，而且集團作戰的模式，既可以有效降地營業成本，同時還可以從客戶方獲得更多維的收入。
人人都在談電商，你要怎么面對？
電商這幾年的發展風起云影，不少做市場營銷的人也會被客戶問起“這次營銷能夠給我帶來多大的銷量/下載量？”
對此，營銷公司經常的說辭是，我們的目的在于提升品牌的聲量和聲譽，同時加強品牌在受眾層面的口碑影響力和傳播力。當然這樣的說辭也沒有錯，畢竟營銷不只是廣告，需要潛移默化、循序漸進的產生影響。但是，站在甲方的角度上這樣的說辭未必行得通，因為甲方的市場公關人員，花了公司幾十甚至幾百萬的費用，如果僅僅是在百度新聞收錄量、百度指數上給出量化結果，而在最關鍵的銷售方面，沒有體現的話，勢必會在內部受到挑戰。
怎么解決？“麥片”的“微商城”就是一個很好的嘗試。千萬不要以為微商城是只是給銷售部門使用的，營銷部門同樣需要。有了這個功能營銷人員在做Campaign的時候，可以把所有對外輸出的營銷內容，最終落地到微商城里——是實物就讓用戶去微商城購買，是APP等虛擬產品，就讓用戶去下載。這樣一來，營銷和銷售就由兩個半圓形成了一個完整的閉環，而不像此前一樣是相互割裂的。既然銷售是一個永遠繞不過的KPI，何不用更加先進、更加創新的手段去面對它？
如今中國的手機網民規模，已經超越傳統PC網民規模，而且兩者的差距有越來越大的趨勢。在移動化的背景下，藍色光標集團推出的“麥片”產品，試圖從技術門檻、一站式整合、銷售破冰多個維度，對移動營銷進行變革。雖然“麥片”從“輕”布局，但是整個行業移動營銷的變革發展仍舊任重道遠，不過不管最終的結果如何，藍色光標這種勇于嘗試的精神，還是值得讓人欽佩的。
說到藍色光標，從中國最大的營銷傳播公司，到中國公關第一股，到不斷地進行資本并購，再到如今從營銷傳播集團向技術與產品公司的轉型進行探索，藍色光標走的每一步都讓同行“看不見、看不起、看不懂、追不上”。在土妖看來，客戶最多，營收最大，上市最早，這些并不是藍色光標最大的競爭力，也不是藍色光標最可怕的地方，藍色光標的可怕之處在于“對自己太狠”——明明可以安逸地活著，卻樂于不安分地折騰，甚至是殘忍地革自己的命！
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