從朋友圈代購火熱，到目前跨境電商規模不斷增大。用戶對于海外優質商品的需求，和扶持政策的持續加碼，讓跨境電商成為2015年互聯網行業的兵家必爭之地。但相比國內電商，跨境電商對于采購、物流、倉儲、服務的要求更高，因而更加考驗入局者的綜合實力，和保持持續增長的驅動力。

去年9月立項，今年1月公測上線，3月、4月連續推出大規模促銷活動。站在跨境電商風口的網易考拉海購正在打一場“閃電戰”。依托自營模式、網易的雄厚財力支持以及供應鏈優勢，考拉海購提出“微利電商生態圈”的經營理念。相比一些電商企業通過虧本、燒錢的方式換取市場和用戶，考拉海購力求將海外商家和中國消費者利益最大化的同時，通過規模化經營保持持續的增長。

換一個角度來說，持續微利可能是電商行業更為健康、理想的方式，考拉海購不過是在行業大勢下的順勢而為。

跨境電商逐漸成紅海 考拉海購借自營突圍

根據相關數據顯示：2011年我國跨境電子商務小額出口業務的總體規模雖然超過了100億美元。這一數據到了2013年再次實現了翻番，2013年中國跨境電商市場交易額為2.7萬億元人民幣。

也正是由于跨境電商市場的增速加快，使得各界資本開始關注起跨境電商來，也迎來了來它的一輪新的投資熱潮。同時也有不互聯網企業借勢，紛紛加速布局跨境電商平臺。其中，聚美優品用10億元力推海外購“極速免稅店”業務。此外，更有阿里、蘇寧、一號店、唯品會等國內電商平臺均推出了海外購物項目。與此同時網易、順豐、圓通、洋碼頭等企業也在積極展開部署。

當市場的競爭熱度不斷提高之后，最終各大跨境電商平臺比拼的便是產品和服務。怎樣在采購、物流等環節嚴格把握，獲取到上游靠譜的正派產品購買權限，從而為用戶帶來更低價格的正品，便是跨境電商平臺競爭的關鍵。

考拉海購之所以自營模式殺入跨境電商行業。最大的好處就是能嚴格控制好商品的質量，通過直接對接海外品牌方、優質經銷商，考拉海購所有商品就能夠由專業團隊赴海外進行嚴選，并對所有供應商資質進行嚴格審核，從源頭上大大地保證商品的品質。

在講究輕型公司的互聯網中，跨境電商平臺剛剛興起之時，或許人們也是非常認可空手套白狼的模式，試圖等待用戶付款之后再由專業的團隊去海外采購，這樣一種現狀不僅難以在送貨速度上有所提升，也讓用戶的海購生活并沒有想象中的便利。

盡管自營模式需要擁有更大的成本批量囤貨，但其批量購貨的行為卻能在某種程度上減少商品的拿貨價格，從而對用戶有更多的讓利空間，以保持更具競爭力的價格。加上考拉的自營備貨獲得政府背書之后，其本身在貨物儲備上更有優勢，7天無憂售后的服務或許非自營模式很難做到。憑借其海關、保稅區深入合作，用戶在下單后1-3天便可收到自己心儀的商品，這會大大方便人們的海購生活。

因此，當自營模式已經成為跨境電商中特立獨行的一派之時，其實際上也增高了跨境電商的入門門檻。而為了在商品采購和商品傳送上更具優勢，自營模式除卻優化其整個運營流程以外，開啟價格戰模式或是最常見的方法，這便會加劇整個行業的競爭。

“微利電商生態圈”或助考拉海購彎道超車

在上線短短的三個月里，考拉海購3月12日至3月18日推出了首輪大型促銷活動，引發火爆搶購，更引起國內同行業者的紛紛跟進參與促銷。4月22日，考拉海購又上線了新一輪大促活動，為消費者打造了又一場海淘盛宴。接連舉辦大促銷活動，以超低價格吸引大量用戶，考拉最終自己也說是要打造一個“微利電商生態圈”。

見名思意，“微利電商生態圈”從名字上是會獲得用戶們認可的，誰又不愿意花更少的金錢購買到同樣高品質的商品呢？但對于平臺方而言，他需要解決的是如何保障商家應有的利潤，又如何摸索出自己的盈利模式，這才是微利電商生態圈能否成功的關鍵。

在目前的商業市場中，國外廠家進入中國市場之后，的確需要面臨諸如語言、文化差異、倉儲運輸、運營推廣等方面的障礙，因為這些客觀存在的障礙，國外廠商也會因此面臨更多的成本，為保持其利潤，廠商也不得不將很多成本轉嫁給終端消費者，拉高了商品的購買價格。

作為自營型電商，考拉海購的確有潛質成為海外廠商在華的代理人，（比如成為某品牌中國市場唯一線上運營權）并為海外商家提供完整的服務。事實上，考拉海購在短時間內已經獲得了韓國可萊絲面膜、Herobaby奶粉及日本松下智能馬桶蓋的官方授權。而借助網易的大量資源入駐，考拉海購很可能拿下更多廠商的在華授權書，并成為其競爭的核心優勢。

因此，既能對商家負責又能讓消費者滿意，還沒有將成本轉嫁出去，而是能通過自營采購樹立自己的行業競優勢，考拉的“微利電商生態”的確有機會成為其彎道超車的關鍵，但一切也在于考拉能否把對商家的服務和對用戶的服務做到極致，這是所有跨境電商平臺發展的難題。

作者：千軍游戲小謙，微博@小莫謙，微信聯系net1996.