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文/藍(lán)鯨TMT網(wǎng) 王金曉（微信公眾號：tmtguancha）

昨天的科技圈，可以說是屬于智能手機(jī)的，上午小米發(fā)布頂配版小米note，下午360召開發(fā)布會(huì)，將手機(jī)品牌定名為奇酷。對于小米note頂配版，用戶早在今年 1月份就已經(jīng)見過了，所以沒有太多的新鮮感，有的只是豪華的配置，相對低廉的價(jià)格。而更讓人關(guān)注的，無疑是做手機(jī)的360。

這算得上是360的二次創(chuàng)業(yè)，此前360曾經(jīng)嘗試過做特供機(jī)的背景，更為這家公司增添了幾分期待和質(zhì)疑。整場發(fā)布會(huì)，與其他的手機(jī)廠商有很大的相似之處，無非是宣揚(yáng)自己的理念，為產(chǎn)品造勢。不過，周鴻祎的講話也與賈躍亭、羅永浩這些人有一定的不同，而這些差異化的地方，帶來的效果是， 360避免了一些指責(zé)。這或許可以為創(chuàng)業(yè)者提供一定的借鑒。

適當(dāng)?shù)驼{(diào)，別讓用戶的期待值過高

此次，周鴻祎充分表達(dá)了對諸多手機(jī)廠商的“尊重”（雖然帶有一些諷刺意味）。他把小米、華為、蘋果、三星等廠商稱為學(xué)習(xí)的對象，謙卑感十足，達(dá)成了效果。反面案例當(dāng)屬老羅，在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，老羅的高調(diào)，導(dǎo)致用戶的目光基本都聚焦到了創(chuàng)業(yè)者本人，而非產(chǎn)品，而且，由于老羅不斷鼓吹遲遲沒能發(fā)布的產(chǎn)品，讓用戶對錘子手機(jī)的期望值變得過高，最終產(chǎn)品沒有達(dá)到用戶的預(yù)期，遭遇了滑鐵盧。隨后，老羅在《一個(gè)理想者的創(chuàng)業(yè)故事》系列演講中表明了自己保持低調(diào)的承諾。一直到現(xiàn)在，老羅已經(jīng)很少發(fā)出爭議性的言論。

這里的啟示是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有傲骨，但是低調(diào)始終是必要的，也許為了營銷需要做到有爭議，但一定要把握好度，一方面，不能把用戶的目光吸引到個(gè)人品行的評判上，這樣會(huì)遮擋產(chǎn)品的光芒。另一方面，要掌握好節(jié)奏，把用戶的期望值維持在一個(gè)力所能及的范圍。

選擇合適的對標(biāo)企業(yè)造勢，一口吃不了胖子

周鴻祎在發(fā)布會(huì)上講到，不會(huì)說顛覆蘋果之類的豪言壯語，這是一種很實(shí)際的做法。幾乎所有人都會(huì)明白，不管是360還是其他手機(jī)，目前還沒有能夠取代蘋果的手機(jī)廠商。

這里的反面案例是樂視，賈躍亭從一開始就把自己的槍口對準(zhǔn)蘋果，遭到了網(wǎng)友的猛烈吐槽，發(fā)布會(huì)開始的階段，負(fù)面評價(jià)遠(yuǎn)高于正面。相似的例子還有另一家手機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，這家公司選擇了三星作為對標(biāo)，將手機(jī)與三星做了全方位對比，最終卻沒有得到任何回應(yīng)，營銷堪稱失敗。

目前大多數(shù)廠商都在拿小米做對標(biāo)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，一方面，小米具備很強(qiáng)的話題性，能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品造勢。另一方面，產(chǎn)品超越小米不是無法完成的任務(wù)，拼的不過是配置和價(jià)格。

這對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)不錯(cuò)的提示。創(chuàng)業(yè)者可以把行業(yè)內(nèi)絕對的龍頭作為一個(gè)方向，但不能妄想立刻顛覆。在為自己造勢的時(shí)候，與蘋果、三星這類企業(yè)嗆聲，往往不會(huì)收到回應(yīng)，不會(huì)有什么效果，所以，要選擇更為實(shí)際的目標(biāo)。

價(jià)格依然是殺手锏，低價(jià)是有效的策略

360做免費(fèi)殺毒軟件，其市場份額迅速擴(kuò)大，此次周鴻祎依然表示想做免費(fèi)手機(jī)，但因成本問題放棄，他表示將做到硬件以成本價(jià)出售，這是360的重要手段。除了360，其他廠商也有類似做法，樂視將BOM成本公開，也使其訂單量突破了120萬。小米之所以出貨量最高，也是依靠紅米這一系列低端手機(jī)迅速打開了市場。

低價(jià)對于沒有資金基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者來說，或許是一個(gè)門檻，但卻是創(chuàng)業(yè)者打開局面的有效手段，畢竟，市場的估值，不是看凈利潤，而是看公司的前景。

當(dāng)然，所有的這一切都建立在一個(gè)基礎(chǔ)之上——產(chǎn)品，只有拿得出足夠好的產(chǎn)品或者足夠優(yōu)秀的商業(yè)模式，在這個(gè)基礎(chǔ)上，選好標(biāo)桿企業(yè)，適度營銷，創(chuàng)業(yè)者才能有機(jī)會(huì)從成千上萬名創(chuàng)業(yè)者中殺出重圍。