硬創(chuàng)先鋒錢進(jìn)：行車記錄儀的社交化再造自媒體
5月20日，智東西采訪了錢進(jìn)先生——Goluk智能行車記錄儀的CEO。錢進(jìn)和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正以行車記錄儀為切入點(diǎn)，來一次產(chǎn)品重新定義。想讓行車記錄儀的形態(tài)和內(nèi)容的玩法有些顛覆，比如更有社交屬性，能夠把行車記錄儀視頻一鍵分享出去。
這種對(duì)行車記錄儀大刀闊斧的改動(dòng)后帶來的兩個(gè)變化是，傳統(tǒng)的功能還是否能依然好用？社交化的玩法夠不夠好玩？針對(duì)這些問題，智東西(公眾號(hào):zhidxcom)與錢進(jìn)進(jìn)行了探討。
一進(jìn)門，第一眼看到的就是“舍得”兩個(gè)字。在一番調(diào)查和對(duì)話中，智東西了解了錢進(jìn)的過去，“舍得”的含義以及這個(gè)酷似“膠囊”的行車記錄儀Goluk背后的故事。
錢進(jìn)的團(tuán)隊(duì)
錢進(jìn)是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。1969年出生的錢進(jìn)從清華大學(xué)畢業(yè)后，直接進(jìn)入愛立信工作了12年。之后，做過互聯(lián)網(wǎng)餐飲和9年的“導(dǎo)航犬”導(dǎo)航地圖。在2014年，導(dǎo)航犬出售給四維圖新，錢進(jìn)未獲利，把自己的股份無(wú)償轉(zhuǎn)讓給了投資人和團(tuán)隊(duì)。錢進(jìn)對(duì)智東西說，他不是一個(gè)喜歡跳槽的人，覺得自己是個(gè)干一件事就要干到頂尖的完美主義者。這也在他對(duì)Goluk的態(tài)度上有所印證：“整個(gè)公司只做這一款產(chǎn)品，直到賣出100萬(wàn)個(gè)”。
錢進(jìn)說在愛立信自己是碼農(nóng)，在導(dǎo)航犬時(shí)像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理?，F(xiàn)在，什么都像。Goluk公司現(xiàn)在已有43人，在過去先后獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資以及富士康的Pre-A輪，現(xiàn)在A輪在洽談中。
定義Goluk 社交分享是關(guān)鍵
Goluk看起來和傳統(tǒng)行車記錄儀不太一樣，一方面它沒有屏幕，但是可以把已經(jīng)連了藍(lán)牙的手機(jī)當(dāng)做屏幕使用。另一方面，Goluk長(zhǎng)得像黑色膠囊一樣，很輕。
在行車記錄儀這個(gè)市場(chǎng)，Goluk是個(gè)后來者，如果沒有特點(diǎn)，用戶怎么會(huì)接受？錢進(jìn)告訴了智東西這個(gè)產(chǎn)品的三個(gè)特點(diǎn)。一是酷似“膠囊”的造型，Goluk找了專門的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。二是視頻拍攝分享。這又可以分為480P直播，1080P錄播，12秒分享。三是性價(jià)比。Goluk眾籌價(jià)是399元。目前市場(chǎng)上，行車記錄儀158到1000元售價(jià)不等。某個(gè)電商平臺(tái)銷量最高的一款行車記錄儀售價(jià)429元。
錢進(jìn)對(duì)智東西說，Goluk是一款有行車記錄儀功能的視頻拍攝分享工具。為什么這么說？因?yàn)閷?duì)于司機(jī)來說，車禍或者碰瓷是很難遇到的，而Goluck在平日里可以作為很好的車載視頻分享工具。
怎么實(shí)現(xiàn)記錄與分享？
用戶是挑剔的，不好用怎么行？對(duì)于Goluk，智東西關(guān)心兩個(gè)方面：行車記錄儀的功能和視頻分享功能。
行車記錄儀是基本功能，如何在需要用時(shí)不掉鏈子是關(guān)鍵。錢進(jìn)對(duì)智東西說，Goluck配備SONY IMX222（現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到IMX322）1/2.8英寸COMS 圖像傳感器、500萬(wàn)像素解析度鏡頭、數(shù)字防抖、對(duì)角線廣角156°。這只是基本參數(shù)，滿足特定場(chǎng)景也很重要，比如弱光拍攝能力。錢進(jìn)說Goluk加強(qiáng)了兩個(gè)方面。一個(gè)是寬動(dòng)態(tài)。“晚上對(duì)面突然來一個(gè)大燈，普通行車記錄儀就蒙了”，錢進(jìn)補(bǔ)充：“Goluk有寬動(dòng)態(tài)，可以對(duì)光線的強(qiáng)烈變化實(shí)現(xiàn)秒級(jí)的自適應(yīng)”。另一方面是弱光拍攝，除了光圈f2.4這種硬件配置外，還有一些軟件上的提升，錢進(jìn)請(qǐng)來技術(shù)員做了解答。Goluk能夠達(dá)到ISO上萬(wàn)，同時(shí)有3D降噪等圖形處理功能來提升弱光拍攝能力。錢進(jìn)說：“Goluk可以拍清楚晚上的車牌號(hào)。”
關(guān)于視頻分享，除了通過藍(lán)牙連接手機(jī)再通過網(wǎng)絡(luò)（4G或者WIFI）實(shí)現(xiàn)480P直播，“12秒分享”是Goluk社交分享一個(gè)突出的點(diǎn)——通過配套獨(dú)立按鍵“小圓餅”實(shí)現(xiàn)12視頻打包再連手機(jī)分享到微信的功能。Goluk配套了一個(gè)獨(dú)立按鍵“小圓餅”，按一下就可以將按下時(shí)刻的前后共12秒視頻“打包”。通過藍(lán)牙連接手機(jī)后，自動(dòng)推送到手機(jī)App，可App濾鏡處理再分享到微信等社交應(yīng)用或者官方“視頻廣場(chǎng)”。
如何長(zhǎng)久立足？
保持差異化對(duì)一個(gè)公司是重要的。但是錢進(jìn)對(duì)此看法不同：硬件本身很容易被仿，而國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)很難被保護(hù)。那怎么立足？錢進(jìn)說：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，確立市場(chǎng)地位。
占領(lǐng)市場(chǎng)，這可不是嘴說出來的。錢進(jìn)說他們有一些策略。一是病毒式營(yíng)銷。Goluk本身有視頻分享社交功能。拍攝的視頻會(huì)被印上Goluk的標(biāo)志。另外，Goluk提供眾籌用戶的“零元購(gòu)”業(yè)務(wù)。眾籌用戶可以通過每周分享3次視頻短片，分享52周，原本的購(gòu)買費(fèi)就會(huì)退還給用戶。二是各種推廣。前一陣子，Goluk舉行了線上發(fā)布會(huì)，創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)、真格基金徐小平等人助陣。錢進(jìn)對(duì)智東西表示，Goluk也一直在通過媒體等方式增加曝光。
事實(shí)上，在Goluk之前有過一款車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備——就擺在他的辦公桌上。那是一個(gè)還未向世界招手就被斃掉的產(chǎn)品。為什么？“小公司承載不了這樣一個(gè)產(chǎn)品”，錢進(jìn)補(bǔ)充：“因?yàn)樽霾坏綐O致。”錢進(jìn)對(duì)智東西稱，一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)待產(chǎn)品應(yīng)該是做減法。疊加功能很容易，但是減法很難做到——怎樣專注于主要功能。
行車記錄儀市場(chǎng)狀況
截止2014年低，中國(guó)汽車保有量達(dá)到1.54億，新注冊(cè)登記的汽車達(dá)2188萬(wàn)輛。按照錢進(jìn)所說，目前20%的車輛裝有行車記錄儀，且某個(gè)電商平臺(tái)的年銷售量是上一年的3倍。
目前，市場(chǎng)上行車記錄儀魚龍混雜。有媒體撰文，95%的行車記錄儀是不能聯(lián)網(wǎng)的。
錢進(jìn)稱，傳統(tǒng)的行車記錄儀提取視頻很麻煩。如果想要獲取里面的視頻，不得不拔出SD卡，用讀卡器在電腦上讀取。“現(xiàn)在誰(shuí)有讀卡器？”錢進(jìn)稱，讀卡器他也有，只是早已不清楚放在那里。
就像GoPro自稱是媒體公司，錢進(jìn)說Goluk是更偏向于軟件的公司。他覺得硬件不像軟件，一旦錯(cuò)了只能推倒重來——就像躺在他桌子上死掉的車聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。為此，錢進(jìn)曾三次替換硬件團(tuán)隊(duì)。在錢進(jìn)的計(jì)劃里，運(yùn)營(yíng)“視頻廣場(chǎng)”——視頻UGC（用戶生成內(nèi)容）來做增值服務(wù)是下一步為形成內(nèi)容壁壘要做的主要事。
智東西 （公眾號(hào)：zhidxcom）
文 | 曉生
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