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“手機(jī)行業(yè)已經(jīng)不是紅海，而是血海”，即便做出這樣的判斷，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎還是帶著“AK47”(項(xiàng)目代號(hào))殺了回來(lái)，再戰(zhàn)智能手機(jī)市場(chǎng)。手機(jī)成了人人爭(zhēng)搶的香餑餑的背后，成敗關(guān)鍵仍是手機(jī)背后的企業(yè)基因和生態(tài)鏈條的搭建。本文作者就認(rèn)為，在眾多參賽者中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以手機(jī)切入搭建生態(tài)布局或更符合商業(yè)邏輯，但提供的服務(wù)切入點(diǎn)至關(guān)重要，在筆者看來(lái)，以安全切入便極具想象力。

愛(ài)上一匹野馬，可我的家里沒(méi)有草原。

用這句歌詞來(lái)形容當(dāng)下手機(jī)圈倒也貼切。這匹野馬好比手機(jī)，幾乎各行各業(yè)都愛(ài)上了這匹“野馬”。包括以格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè);以360、樂(lè)視為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司;還有想不到的各行各業(yè)小伙伴們：比如上周三一重工宣布其三防手機(jī)開(kāi)始接受預(yù)定。

“野馬”固然值得愛(ài)，可誰(shuí)才能為野馬撐起一片草原?手機(jī)成了人人爭(zhēng)搶的香餑餑的背后，成敗關(guān)鍵仍是手機(jī)背后的企業(yè)基因和生態(tài)鏈條的搭建。

過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)常被詬病兩點(diǎn)：其希望以手機(jī)作為入口搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先機(jī)，但事實(shí)上，從用戶(hù)角度看，買(mǎi)了手機(jī)不一定愿意接受并使用其服務(wù);二是從商業(yè)模式上看，在服務(wù)還沒(méi)掙錢(qián)的情況下就來(lái)補(bǔ)貼硬件，并不一定成立。

但這種情況也在慢慢發(fā)生變化。

以剛剛宣布新手機(jī)品牌奇酷的互聯(lián)網(wǎng)公司奇虎360為例。在發(fā)布今年第一季度財(cái)報(bào)時(shí)，周鴻祎稱(chēng)360手機(jī)衛(wèi)士的累計(jì)用戶(hù)數(shù)在本季度達(dá)到了7.78億。但值得注意的是，其手機(jī)安全份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及PC安全。這正是周鴻祎第二次征戰(zhàn)手機(jī)的原因，但也是其優(yōu)勢(shì)。

周鴻祎希望將安全的優(yōu)勢(shì)延伸到移動(dòng)領(lǐng)域。所以他多次公開(kāi)強(qiáng)調(diào)安全將是奇酷手機(jī)的一個(gè)殺手锏。相比其他做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，安全這一切入點(diǎn)頗為討巧。比起其他公司的內(nèi)容生態(tài)資源來(lái)說(shuō)，安全更為剛需，畢竟不少用戶(hù)對(duì)安卓手機(jī)最為詬病的便是安全問(wèn)題，其他服務(wù)都是建立在安全的基礎(chǔ)之上。因此，在筆者看來(lái)，這個(gè)切入點(diǎn)無(wú)疑更有想象力。

也正因?yàn)橐园踩鳛榍腥朦c(diǎn)，周鴻祎更大膽地公布了基礎(chǔ)應(yīng)用眾籌計(jì)劃。這一計(jì)劃看上去是從用戶(hù)的角度出發(fā)，即日歷、記事本、社交基礎(chǔ)手機(jī)應(yīng)用程序都是由用戶(hù)來(lái)決定，中小開(kāi)發(fā)者也均有機(jī)會(huì)成為新手機(jī)的預(yù)裝軟件。

效果仍不得而知，但無(wú)疑帶來(lái)了商業(yè)模式的變化。眾所周知，手機(jī)軟件預(yù)裝是公司收入的重要部分。從公司盈利的角度來(lái)看，周鴻祎認(rèn)為這塊不能帶來(lái)持續(xù)收入來(lái)源，他更希望手機(jī)作為一個(gè)服務(wù)窗口，有更多營(yíng)收模式。周鴻祎更是直言學(xué)習(xí)小米公司，嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融等服務(wù)。

整體來(lái)看，周鴻祎的奇酷手機(jī)應(yīng)該依然在走免費(fèi)路線(xiàn)，策略是成本定價(jià)，不求產(chǎn)品溢價(jià)，先最大程度地攫取市場(chǎng)。另外，請(qǐng)來(lái)酷派作為合作伙伴，搞定了上游供應(yīng)商，一定程度上解決了產(chǎn)能問(wèn)題。不過(guò)所有看似天馬行空的暢想，其實(shí)都是因安全領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

周鴻祎二度做手機(jī)，無(wú)論從切入點(diǎn)還是合作伙伴上的選擇，較之此前都更加成熟。但他能否為野馬撐起“生態(tài)草原”?面對(duì)手機(jī)這一“血海行業(yè)”還充滿(mǎn)了各種變數(shù)：

從行業(yè)來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從外觀設(shè)計(jì)、硬件性能、軟件體驗(yàn)上，都趨于成熟，已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)空白期那個(gè)“填空就能賺錢(qián)”的階段，同時(shí)仍有越來(lái)越多的品牌擠進(jìn)來(lái)。連已成為國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)軍人物的雷軍，也不得不慨嘆智能手機(jī)走上了創(chuàng)新的瓶頸。

奇酷一直保持著話(huà)題的熱度，爭(zhēng)取占據(jù)輿論中心。易凱資本CEO王冉曾有個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)最大的問(wèn)題是：門(mén)檻靠營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)門(mén)檻。在筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)和噱頭過(guò)后，做手機(jī)更重要的是看重對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值，才能有養(yǎng)得起野馬的草原。而不是光搶入口，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一廂情愿表達(dá)自身訴求并沒(méi)有任何意義。

“如果有更好的，為什么非要用自己的?沒(méi)有什么行業(yè)規(guī)則是不能打破的。我想試一試。”這句話(huà)是周鴻祎做手機(jī)的宣言。看來(lái)，周鴻祎似乎在用一種新的商業(yè)模式和產(chǎn)品文化再次掀起一場(chǎng)風(fēng)暴,只不過(guò)手機(jī)上市時(shí),未必就是爆發(fā)之時(shí)。一個(gè)慢慢試錯(cuò)的過(guò)程或許只是平靜的暴風(fēng)眼。