“互聯(lián)網(wǎng)+”的魔力無所不包。勁風吹拂下，連一向看起來很“土”的三農(nóng)也已經(jīng)站在了時髦的風口之上。中國13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費潛力等待釋放。而作為一直以來最缺乏效率的市場，此番正在發(fā)生創(chuàng)新性變革的農(nóng)業(yè)又面臨哪些痛點？痛點如何轉(zhuǎn)化為亮點？ 

一、政策利好+巨頭殺入 “互聯(lián)網(wǎng)+”加出三農(nóng)萬億市場 

近日以來，一連串政策利好似乎為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)村電商注入一股強心劑。 

今年5月初，國務(wù)院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨后不久，5月20日，國務(wù)院發(fā)布意見推進網(wǎng)絡(luò)提速降費，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程，明后兩年，80%以上的行政村實現(xiàn)光纖到村。 

除了政策層面，阿里、京東、聯(lián)想、網(wǎng)易等國內(nèi)多家知名IT企業(yè)紛紛布局農(nóng)業(yè)，從側(cè)面也顯示出互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的節(jié)奏加快。從產(chǎn)業(yè)資本巨頭的布局來看，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)主要分為以下幾種模式： 

1、以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為導向的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模式。來自產(chǎn)業(yè)源頭生產(chǎn)領(lǐng)域的革命，以IOT技術(shù)促進智能、精準農(nóng)業(yè)發(fā)展。早在2010年，國家發(fā)改委便批準了一批物聯(lián)網(wǎng)試點項目，北京、黑龍江、無錫分別在設(shè)施、大田作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖等方面讓物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得以深耕。 

2、電商模式。這也是時下互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局的最熱門模式。2014年以來阿里、京東等紛紛啟動農(nóng)村戰(zhàn)略，撬開塵封已久的市場。阿里推出農(nóng)村淘寶千縣萬村計劃，農(nóng)村電商現(xiàn)已成為阿里IPO以后的重要戰(zhàn)略。京東也啟動“鄉(xiāng)村代理人”招募和“京東幫服務(wù)店”的落地，探索農(nóng)村市場雙向流通模式。 

3、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)互相融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式。一畝田近日宣布與新希望六和達成戰(zhàn)略合作。雙方將攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)食品行業(yè)中的采購、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)；與此同時，五年前就開始布局現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的聯(lián)想如今也在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。 

上述三種模式呈現(xiàn)階梯式推進的狀態(tài)，直接利用互聯(lián)網(wǎng)思維與工具推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，并加出三農(nóng)這個萬億級市場盛宴。 

二、可是，數(shù)字鴻溝造成的差別仍在成為“第四大差別” 

盛宴當前，吃起來并不易。想切這個萬億級市場大蛋糕，還要先看刀子磨快魔亮了沒。互聯(lián)網(wǎng)進村入戶的面臨的幾個根源性痛點仍在。比如，信息渠道不暢，信息不對稱。 

數(shù)字鴻溝造成的差別依然是中國繼城鄉(xiāng)差別、工農(nóng)差別、腦體差別“三大差別”之后的“第四大差別”。“所謂的現(xiàn)代經(jīng)濟，就是能夠有更平等的機會。”正如諾貝爾經(jīng)濟學獎得主菲爾普斯在《大繁榮》一書提及的，城鄉(xiāng)之間的信息鴻溝亟待填平。一直以來，政府對于不同地區(qū)和階層間的“信息鴻溝”高度重視，通過“村村通”工程等項目建設(shè)，努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與上層社會相比，低收入群體顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。 

這暗示著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。大多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時間大多是用來娛樂和游戲的。這也凸顯了互聯(lián)網(wǎng)進村的第二個痛點，農(nóng)民思想觀念保守，短時間內(nèi)跟不上形勢。 

三、聚人氣先接地氣的土打法：先搞好最初一公里 

而從互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的布局者方面看，還存在錯誤打法帶來的不接地氣的問題。創(chuàng)業(yè)者和資本市場一直對農(nóng)村市場飽含熱情，但一上來的發(fā)力點大多聚焦在“最后一公里”、“最近一公里”——支付上面。而事實上，在此之前，對扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)，惠及三農(nóng)，順便也為電商企業(yè)進入農(nóng)村市場的渠道下沉做些事情的“最初一公里”是這些商家沒有做透甚至發(fā)掘的。 

前段時間被VC界估值10億元的村村樂網(wǎng)站，表面看起來是一家其貌不揚的農(nóng)村門戶網(wǎng)站，但深挖下去其很多接地氣的幾個做法值得推敲，這為它帶來人氣，也讓其在巨頭林立的市場中分得一杯羹。雖然村村樂也在針對性地進行金融探索（村村融保險理財項目、村村貸），形成農(nóng)村O2O閉環(huán)，但在此之前，最重要的是其跑好了服務(wù)農(nóng)民的“最初一公里”： 

1、始于接地氣的一系列服務(wù)項目。村村樂創(chuàng)辦5年來,依托60余萬的村莊覆蓋，力求實現(xiàn)商務(wù)活動公益化全兼容的運營平臺。在布局農(nóng)村墻體廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)的同時，更多地在農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)與求購、農(nóng)村旅游、尋人尋物給予幫助。這對農(nóng)民而言，親切而又實用。

2、注意少數(shù)意見領(lǐng)袖和重要輿論場所的價值。面對龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂在選擇“站長”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學生村官這兩個意見領(lǐng)袖群體。線上服務(wù)論壇貼吧，同時也是offline的關(guān)鍵結(jié)點，當村村樂總部有訂單下放時，站長們便接活分利。在瞄準人之后，村村樂還抓準了農(nóng)村商店這個村里重要的輿論場所，提供免費WIFI與超市管理系統(tǒng)。村村樂也在以兩個步驟解決互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的痛點，逐漸填補信息鴻溝和激活農(nóng)村上網(wǎng)用戶。 

3、圈地圈錢前，先讓農(nóng)民賺錢。村村樂上每一個會員都可以免費在平臺發(fā)布任何合法的營銷信息，每天都在產(chǎn)生一定的生意匹配和交易額。而對于村級單位而言，根據(jù)村村樂CEO胡偉介紹，目前正在對每個村的整體經(jīng)濟屬性來對這個村做抽象認知，比如蘋果村、保姆村、司機村、旅游村等，不斷挖掘村莊商機，帶動全民致富。 

說到底，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只有先打通服務(wù)一公里，讓農(nóng)民享受互聯(lián)網(wǎng)+的改革紅利，農(nóng)民才能真正接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。這也才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進行深度融合的大前提。

文 | 王小琉（個人微信號wangxiaoliu203406）