外面的產品進不來，村里的產品出不去，這是對農村農產品供求失衡的一個生動描述。如何化解這種矛盾，上到國家下到創業者，無不在想方設法解決這一問題。本文以村村樂為例，來談談農產品供求的難題如何破解，以及村村樂在破解這一難題過程中做了些什么，給業界帶來了哪些啟示。

信息不對稱 農產品供求的硬傷

雖說現在農村家庭的電腦保有量已經達到了一個相當大的水平，寬帶也逐漸接入農村家庭，然而村民在使用互聯網獲取信息方面還是存在一定差距。這種差距決定了農產品供求信息往往很難高效的傳播到需要農機等產品或打算把農作物賣出去的農民中間。

可以說，信息的不對稱，正是農產品供求的硬傷。一個簡單的例子是，幾乎每年都有各種農作物滯銷后經微博、朋友圈等社交平臺傳播后迅速化滯銷為暢銷的例子。這其中，信息的力量是顯而易見的。

然而，在農產品特別是農機產品的供應上，需要施肥機、噴灌機等農機產品的農戶往往無法得到有效的貨比三家的信息，而農機產品的供應商也很難有效的將供應信息和商品詳情傳播到田間地頭。

事實上，不僅如此，田間地頭種出來的果實，要賣到城市，也是費盡周折。盡管現在很多批發商會直接下鄉收購，但價格卻給的非常低廉，而最終賣到城市市民手中時，價格不知翻了多少翻。這種情況的存在，實際上還是一個信息不對稱導致的。而信息的不對稱，在互聯網時代，則是由于平臺的缺失與匱乏。

打通線上線下 化解農產品供需矛盾

與城市里的信息傳播相比，農村的農產品供求信息的傳播是呈多級傳播特點的，從地區到鄉鎮到村莊，信息傳播的速度往往滯后于效果的出現速度。解決這個問題的關鍵在于，為每個村莊搭建一個網上虛擬村莊，每個村莊都有意見領袖發布和獲取、傳播信息，確保農產品供求信息能最終傳遞到每一家每一戶。

實際上，這種模式已經有了現成的平臺，那就是全國最大的農村門戶村村樂，通過村村樂這樣一個門戶平臺，為每個村莊建立一個信息專區，然后通過平臺連接起全國60多萬個村莊。這種全面連接的基礎上，信息的傳播變得簡單而高效。

一個典型的例子是，主營電動施肥機、噴灌機、收割機、烘干機等農機產品的湖北星勝機械有限公司，其營銷總監汪志剛通過在村村樂網站發布產品信息及招商加盟信息，接到了來自全國380個農村用戶的咨詢，36家渠道經銷商的加盟申請。通過線下與客戶對接，直接帶動銷售額增長400多萬元，并成功發展了13家鄉鎮渠道加盟商。

由這個實例可以看出，村村樂發布的信息傳播效果是立竿見影的，而之所以能取得這種傳播效果和最終的供求效果，原因便在于村村樂不是一個一味龐大、高高在上的農村門戶，而是一個撲下身子做好每一個村莊、連接60多萬村莊的農村信息平臺。這為村村樂上的信息傳播效果起到了一定保障。

農產品上網下鄉 村村樂打造共贏生態圈

其實，現在不只是農機產品公司，就連京東、淘寶這樣的互聯網公司和各種家電、汽車、消費電子等硬件廠商也有下鄉進村的需求。村村樂曾為業界簡單理解為全國最大的刷墻公司，雖然這種說法未免過于狹隘，但也在一定程度上說明了村村樂在幫助企業下鄉進村過程中的執行力。

可以說，在許多相關企業的業務、產品需要渠道下沉的今天，連接了60多萬個村莊、擁有20余萬網絡村官資源的村村樂，以實際行動打造了一個企業、平臺、村民共贏的生態圈。

而這種生態圈的能量，絕不僅僅是刷墻和監控刷墻的傳播效果這么簡單。在農產品供求上，在讓外來產品走進來、自產農產品賣出去的過程中，村村樂開了一個好頭。其所開創的村村相連的平臺模式，也不啻于一個新鮮的互聯網公司創業案例。只是，未來的村村樂能在農產品供求上釋放多大的能量，我們尚需拭目以待。