農(nóng)產(chǎn)品供求失衡,信息不對稱是硬傷觀點

    砍柴網(wǎng) / 郝小亮 / 2015-06-25 07:53
    信息的不對稱,正是農(nóng)產(chǎn)品供求的硬傷。一個簡單的例子是,幾乎每年都有各種農(nóng)作物滯銷后經(jīng)微博、朋友圈等社交平臺傳播后迅速化滯銷為暢銷的例子。這其中,信息的力量是顯而...

    農(nóng)產(chǎn)品

    外面的產(chǎn)品進(jìn)不來,村里的產(chǎn)品出不去,這是對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品供求失衡的一個生動描述。如何化解這種矛盾,上到國家下到創(chuàng)業(yè)者,無不在想方設(shè)法解決這一問題。本文以村村樂為例,來談?wù)勣r(nóng)產(chǎn)品供求的難題如何破解,以及村村樂在破解這一難題過程中做了些什么,給業(yè)界帶來了哪些啟示。

    信息不對稱 農(nóng)產(chǎn)品供求的硬傷

    雖說現(xiàn)在農(nóng)村家庭的電腦保有量已經(jīng)達(dá)到了一個相當(dāng)大的水平,寬帶也逐漸接入農(nóng)村家庭,然而村民在使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息方面還是存在一定差距。這種差距決定了農(nóng)產(chǎn)品供求信息往往很難高效的傳播到需要農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品或打算把農(nóng)作物賣出去的農(nóng)民中間。

    可以說,信息的不對稱,正是農(nóng)產(chǎn)品供求的硬傷。一個簡單的例子是,幾乎每年都有各種農(nóng)作物滯銷后經(jīng)微博、朋友圈等社交平臺傳播后迅速化滯銷為暢銷的例子。這其中,信息的力量是顯而易見的。

    然而,在農(nóng)產(chǎn)品特別是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)上,需要施肥機(jī)、噴灌機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的農(nóng)戶往往無法得到有效的貨比三家的信息,而農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)商也很難有效的將供應(yīng)信息和商品詳情傳播到田間地頭。

    事實上,不僅如此,田間地頭種出來的果實,要賣到城市,也是費(fèi)盡周折。盡管現(xiàn)在很多批發(fā)商會直接下鄉(xiāng)收購,但價格卻給的非常低廉,而最終賣到城市市民手中時,價格不知翻了多少翻。這種情況的存在,實際上還是一個信息不對稱導(dǎo)致的。而信息的不對稱,在互聯(lián)網(wǎng)時代,則是由于平臺的缺失與匱乏。

    打通線上線下 化解農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾

    與城市里的信息傳播相比,農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品供求信息的傳播是呈多級傳播特點的,從地區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村莊,信息傳播的速度往往滯后于效果的出現(xiàn)速度。解決這個問題的關(guān)鍵在于,為每個村莊搭建一個網(wǎng)上虛擬村莊,每個村莊都有意見領(lǐng)袖發(fā)布和獲取、傳播信息,確保農(nóng)產(chǎn)品供求信息能最終傳遞到每一家每一戶。

    實際上,這種模式已經(jīng)有了現(xiàn)成的平臺,那就是全國最大的農(nóng)村門戶村村樂,通過村村樂這樣一個門戶平臺,為每個村莊建立一個信息專區(qū),然后通過平臺連接起全國60多萬個村莊。這種全面連接的基礎(chǔ)上,信息的傳播變得簡單而高效。

    一個典型的例子是,主營電動施肥機(jī)、噴灌機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的湖北星勝機(jī)械有限公司,其營銷總監(jiān)汪志剛通過在村村樂網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息及招商加盟信息,接到了來自全國380個農(nóng)村用戶的咨詢,36家渠道經(jīng)銷商的加盟申請。通過線下與客戶對接,直接帶動銷售額增長400多萬元,并成功發(fā)展了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道加盟商。

    由這個實例可以看出,村村樂發(fā)布的信息傳播效果是立竿見影的,而之所以能取得這種傳播效果和最終的供求效果,原因便在于村村樂不是一個一味龐大、高高在上的農(nóng)村門戶,而是一個撲下身子做好每一個村莊、連接60多萬村莊的農(nóng)村信息平臺。這為村村樂上的信息傳播效果起到了一定保障。

    農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)下鄉(xiāng) 村村樂打造共贏生態(tài)圈

    其實,現(xiàn)在不只是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品公司,就連京東、淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司和各種家電、汽車、消費(fèi)電子等硬件廠商也有下鄉(xiāng)進(jìn)村的需求。村村樂曾為業(yè)界簡單理解為全國最大的刷墻公司,雖然這種說法未免過于狹隘,但也在一定程度上說明了村村樂在幫助企業(yè)下鄉(xiāng)進(jìn)村過程中的執(zhí)行力。

    可以說,在許多相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品需要渠道下沉的今天,連接了60多萬個村莊、擁有20余萬網(wǎng)絡(luò)村官資源的村村樂,以實際行動打造了一個企業(yè)、平臺、村民共贏的生態(tài)圈。

    而這種生態(tài)圈的能量,絕不僅僅是刷墻和監(jiān)控刷墻的傳播效果這么簡單。在農(nóng)產(chǎn)品供求上,在讓外來產(chǎn)品走進(jìn)來、自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品賣出去的過程中,村村樂開了一個好頭。其所開創(chuàng)的村村相連的平臺模式,也不啻于一個新鮮的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)案例。只是,未來的村村樂能在農(nóng)產(chǎn)品供求上釋放多大的能量,我們尚需拭目以待。



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