黃牛黨的禍與福：成也小米，敗也小米觀點(diǎn)
昔日活躍的小米黃牛群寂寞的讓人窒息，這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了8個多月了。另一邊，股市的瘋狂讓逐利的黃牛們看到了一個新的商機(jī)，不少小黃牛紛紛甩貨清倉奔向股市。與此同時，一些被小米手機(jī)套牢的大黃牛們，正在思索如何解套。
1800點(diǎn)的股市，套牢了數(shù)以萬計的股民。而當(dāng)下，瘋狂逐利的小米黃牛，也被小米套牢。在小米產(chǎn)品全線開放購買后，大黃牛們?nèi)缤?800點(diǎn)的股民一樣焦急。更慘的是，小米部分機(jī)型的滯銷，魅族、榮耀和大神們的瘋狂圍剿，讓小米的地下黃牛市場游離在隨時崩盤的邊緣。一旦小米的黃牛體系崩盤，小米業(yè)績增長必將受到強(qiáng)烈沖擊。
黃牛：成也小米，敗也小米
去年筆者曾深挖了小米黃牛的灰色利益鏈，也結(jié)識了不少小米黃牛，以及手機(jī)渠道商。在小米的黃牛體系中，渠道商是最精明的，從黃牛處拿貨，卻不做黃牛。事實(shí)證明，在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打數(shù)年的渠道商們，對小米黃牛的未來判斷還是很客觀的。
一些資深大黃牛，靠熱度不減的小米手機(jī)每年賺千萬并非神話。一位不愿意具名的手機(jī)渠道人士透露：深圳華強(qiáng)北的一些炒家子(又稱黃牛)們，都拿幾億的資本去炒貨。一些早期進(jìn)入小米黃牛圈的炒家子，已經(jīng)在這個市場中獲利數(shù)億元。其中，深圳的小米黃牛體系中，有不少黃牛是蘋果黃牛。
曾有媒體報道，一些炒蘋果手機(jī)的黃牛們，因為價格變動虧損而跳樓。眼下，不少規(guī)模大的小米黃牛們，也有跳樓一死解套的尷尬。一位江蘇南京的手機(jī)代理商向筆者透露：當(dāng)?shù)匾晃稽S牛手里還有10萬臺小米手機(jī)，機(jī)型包括紅米、小米4和小米Note，囤貨總金額大概在1億元左右。這10萬臺小米，平倉出貨目前居然無人接盤，這已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
從市場份額來看，小米的熱度已經(jīng)大不如從前。加上魅族、榮耀和大神等對手的低價圍剿，小米手機(jī)銷量增長下滑亦在情理之中。尤其是小米手機(jī)全線開放購買后，直接斷了黃牛的后路。
坦白說，小米用開放購買的形式來清理庫存，黃牛們?nèi)绾吻謇韼齑?黃牛手中的小米手機(jī)，是高于小米官網(wǎng)價100-200元每臺的價格“回收”來的，小米Note機(jī)型甚至是花了300元每臺甚至更高的傭金“回收”來的。如果要清庫存，黃牛們自然不想虧損。
在廣東、河南、山東、江蘇等幾個省份，有不少黃牛手中都囤了幾十萬臺小米手機(jī)，從低端的紅米，到小米4和小米Note，各種機(jī)型都有。一些資深大黃牛手中有上億元的貨并非什么稀奇事兒。
毋庸置疑，發(fā)燒的小米讓不少黃牛發(fā)了財，一些較早入行的黃牛靠小米獲利了上億元的暴利。在國內(nèi)手機(jī)格局變臉的情況下，貪婪的小米黃牛們已經(jīng)被小米手機(jī)牢牢套住。一些黃牛們紛紛感慨：成也小米，敗也小米!
黃牛一旦清倉，誰最受傷?
清倉是小米黃牛們的唯一出路，只是不知道黃牛們能堅持到何時清倉。小米已經(jīng)全面開放購買，那些囤著上億元貨的資深黃牛們面臨巨大壓力的同時，也面臨一個艱難的抉擇：選擇在哪一價位拋貨。
顯然，小米黃牛們的處境，跟那些貪婪的股民有幾分神似。殘酷的事實(shí)是，目前精明的手機(jī)經(jīng)銷商們，并不樂意從小米黃牛手中接盤。多位手機(jī)渠道商們向筆者透露：他們只樂意收購小米黃牛手中的紅米，拒絕收購小米4和小米Note等高端機(jī)型。原因很簡單，紅米還能賣出去，小米4和小米Note則很難賣出去。
由于很多囤貨幾十萬臺小米手機(jī)的黃牛們手中不僅僅有暢銷的紅米，還有當(dāng)時花費(fèi)高傭金回收的小米4和小米Note。如果小米黃牛將紅米手機(jī)清倉，小米4和小米Note這些高端機(jī)型要么虧損出售，要么砸在手里。對于一向瘋狂逐利的小米黃牛而言，自然不舍得虧本清倉甩賣。
更讓黃牛們無法接受的是，不少經(jīng)銷商開出的條件是，貨賣掉后再付款。被小米手機(jī)套牢的黃牛們，目前最迫切的需求是回籠資金，或去炒股，或去炒魅族和榮耀。談到經(jīng)銷商不接盤的原因，資深大黃牛一臉無奈的說：“經(jīng)銷商并非不想要貨，而是想與小米黃牛們討價還價，降低自己的風(fēng)險而已。”
在小米黃牛與經(jīng)銷商們的較量過后，大量小米手機(jī)會涌向市場。屆時，誰最受傷?小米，黃牛，還是線下的手機(jī)渠道商?
如果小米黃牛手中的貨全部放出來，保守估計有近千萬臺的規(guī)模。按照雷軍在微博上披露的數(shù)據(jù)，截止2015年6月30日，小米上半年手機(jī)銷售量為3470萬臺。也就是說，小米黃牛手中的囤貨，已經(jīng)是一個很大的體系。如此大數(shù)量的小米手機(jī)涌向市場，小米或?qū)⑹艿經(jīng)_擊，畢竟黃牛們的囤貨要想清倉，只能是虧本甩賣。
從表面來看，小米黃牛清倉最大的受害者是黃牛。事實(shí)上，小米黃牛一旦崩盤，最受傷的還是小米。眾所周知，小米銷量已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑的趨勢，黃牛低價清倉，勢必會影響小米官網(wǎng)的銷量。近千萬臺規(guī)模的小米放出來，意味著小米今年1億臺的目標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，小米的故事又如何繼續(xù)呢?
再看整個市場格局，魅藍(lán)熱賣，榮耀熱賣，已經(jīng)給小米的業(yè)績增長形成了巨大的壓力。還有大神用399元的低價血洗紅米市場，樂視聯(lián)手酷派逼宮，再加上黃牛低價清倉放貨，小米的處境可想而知。
在小米手機(jī)創(chuàng)業(yè)初期，黃牛的存在維持了小米的熱度，讓小米成為了一個知名品牌。手機(jī)格局的變化，以及小米銷量的下滑，讓貪婪逐利的小米黃牛被套牢。與此同時，囤積了大量小米手機(jī)的黃牛一旦崩潰，低價清倉無疑是小米銷量下滑后的又一大隱患。這一題如何破，考驗著雷軍的智慧。
作者系資深I(lǐng)T人士，微信公眾帳號：jiawebjn
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