一年過去了，老羅的情懷又如何安放？觀點(diǎn)
文/張山斯，互聯(lián)網(wǎng)旁觀者
蘇寧入股錘子，如果只能增加幾臺銷量，也是然并卵。而老羅情懷雖在，但也打消了以情懷和人決一死戰(zhàn)的心，引進(jìn)蘇寧的投資，應(yīng)該是蛻變成企業(yè)家的時候到了。
中文互聯(lián)網(wǎng)有三大禁忌話題：中醫(yī)、EXO、羅永浩。凡是在網(wǎng)上，無論什么時候，提及這三個詞，必然會引發(fā)一場到底好不好的大討論，結(jié)尾多半不會和諧，往往兄弟反目夫妻成仇。
而在羅永浩創(chuàng)辦錘子之后，這家公司已經(jīng)完全繼承了羅永浩的悖論，只要錘子有新聞，就必然有爭論，不只是用戶與粉絲，還有媒體與業(yè)界。甚至爭論雙方一定是狂熱VS冷徹，沒有溫和。
而這次有關(guān)錘子的最新消息是，從最新的工商注冊資料可以了解到，蘇寧云商已經(jīng)入股錘子科技，成為后者的企業(yè)法人。雖然具體額度和股份比例，仍需等待正式公告，蘇寧和錘子也三緘其口，但兩家企業(yè)都承認(rèn)已經(jīng)達(dá)成投資協(xié)議。
一時間，有關(guān)這次投資的各種評論見諸媒體，大家關(guān)于二者戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的對錯也絞盡腦汁。
小孩子才分對錯，大人只看利弊。拋開情懷與夢想，我們今天只談二者合體的利弊。
錘子的情懷何處安放？
不管后事如何，自誕生之日起，羅永浩的錘子手機(jī)都籠罩著幾分悲壯色彩。
一邊是羅永浩的情懷，一邊是用戶市場的冷遇；一邊是國際紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎的夢想榮光，一邊又是產(chǎn)能跟不上、質(zhì)量難穩(wěn)定的現(xiàn)狀。用戶出來吐槽、大廠出來欺壓，連名不見經(jīng)傳的王自如都要來跳出來纏斗一番。
羅永浩疲憊不堪，可銷量還是上不去。
眼看著，T1已經(jīng)發(fā)布了一年，配置不再主流、情懷不再閃亮，而不到20萬部的銷量，雖然作為老羅的第一款產(chǎn)品，已經(jīng)難能可貴，可是放眼浩瀚的手機(jī)制造圈，實(shí)在是微不足道。
這能怪羅永浩嗎？似乎不該。就像是一個身懷奇志的武林高手，闖進(jìn)了槍林彈雨的現(xiàn)代戰(zhàn)爭，光靠手藝，還真難吃的上飯。這簡直就是大產(chǎn)業(yè)鏈下小手機(jī)品牌的命運(yùn)縮影。光靠銳品牌、好產(chǎn)品，顯然不夠。
我們?nèi)匀挥浀茫屯踝匀缭趦?yōu)酷直播撕逼的那個夜晚，老羅卸下情懷和幽默的那份悲壯，那么令人揪心。
一年過去了，老羅的情懷又如何安放？
或許對于羅永浩而言，玩了那么久的情懷，做了那么多的實(shí)驗(yàn)，是該思考一下，手機(jī)這門生意該怎么做了。
錘子手機(jī)遭遇的最大問題，是產(chǎn)業(yè)鏈和渠道。產(chǎn)業(yè)鏈上十萬級的產(chǎn)量，只能被代工方富士康放在小工廠相對邊緣化的生產(chǎn)線，產(chǎn)能跟不上、交付趕不上，讓錘子喪失了時間如生命的寶貴銷售期；而錘子手機(jī)從一開始學(xué)習(xí)小米的直銷渠道，并沒有能形成后續(xù)的良好支撐。
從公眾觀察的角度，我個人感覺羅永浩最近半年來變了，開始逐漸褪去了一個藝人（不是我一個人的評價吧？）的標(biāo)簽，打消了在情懷上與人決一死戰(zhàn)的心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€真正的企業(yè)家，考慮錘子的未來。
為什么選蘇寧？
老羅收起情懷，撥劍四顧心茫然。
錘子要安身立命，必須找到強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，給到渠道與產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
羅永浩想要的東西，貌似蘇寧都能給。
最關(guān)鍵的是，蘇寧現(xiàn)在因?yàn)檗D(zhuǎn)型，也放下了驕傲的心。京東、阿里相繼上市，合圍之勢兇險。蘇寧倒是越戰(zhàn)越勇，沒有落跑。蘇寧要做的，是四處合縱連橫，集結(jié)力量。現(xiàn)在的蘇寧更加開放，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商的極效協(xié)同。老羅在最關(guān)鍵的時刻遇到了一個放低身段，敞開懷抱的蘇寧。
現(xiàn)在，蘇寧是國內(nèi)線下零售第一、線上電商前三的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺，憑借O2O平臺，在手機(jī)銷售渠道中，銷量穩(wěn)居國內(nèi)前三。令羅永浩垂涎的是，蘇寧遍布全國的1600家門店及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及強(qiáng)大的線上銷售渠道，應(yīng)該能夠給錘子的銷售提供強(qiáng)大的支撐。
而且經(jīng)過磨礪的老羅還應(yīng)該看到，渠道上支撐并不是最主要的，蘇寧還有供應(yīng)鏈上的影響力。
早在錘子之前，蘇寧就有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的嘗試。無論是和TCL么么噠手機(jī)的獨(dú)家合作，還是美圖手機(jī)的C2B反向定制，乃至先鋒手機(jī)在全國的整體操盤，都為蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域積累的上游供應(yīng)鏈資源。
公開資料顯示，其中美圖手機(jī)發(fā)布兩個月銷量就達(dá)20萬，超過錘子手機(jī)的苦熬一年；TCL么么噠手機(jī)，整體銷量更是在百萬級別。美圖手機(jī)和先鋒手機(jī)，最初是蘇寧眾包平臺的產(chǎn)物，屬于基于對大數(shù)據(jù)需求的分析，反向定制出來的產(chǎn)品，雖然品牌有著不同的合作方，但是從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造，其實(shí)都是蘇寧在主導(dǎo)。
所以說，蘇寧在手機(jī)供應(yīng)鏈上的影響力，比錘子的單打獨(dú)斗，要更有優(yōu)勢的多。3個月前，羅永浩在蘇寧總部密會張近東，就是在謀劃此事，錘子要加入蘇寧家族。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的趨勢
事實(shí)上，手機(jī)品牌+電商渠道的組合模式，蘇寧與錘子并不是先例，無論是360+酷派，還是樂視+酷派，甚至是阿里+魅族，都在說明，像小米一樣完全自建渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，有先例但是難復(fù)制。小米已經(jīng)構(gòu)建起了從軟件到硬件再到內(nèi)容，從手機(jī)到家電再到網(wǎng)絡(luò)周邊的完整生態(tài)圈，小米模式，不過是一個偶然+孤立的成功案例，至少在智能手機(jī)領(lǐng)域尚無復(fù)制成功的案例。
而不管你信不信，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的趨勢，在渠道端仍然要依托主流的零售網(wǎng)絡(luò)，特別是電商渠道。
聯(lián)想到7月份，錘子科技將發(fā)布T2和小錘子手機(jī)，而蘇寧入股錘子的詳情公告，多半會一同發(fā)布來制造新產(chǎn)品話題。
錘子曾經(jīng)飽受其害的供應(yīng)鏈危機(jī)，在新產(chǎn)品發(fā)布的時候，老羅不可能不解決，蘇寧也不會坐視不理；而錘子曾經(jīng)單一乏力的渠道建設(shè)，又因?yàn)樘K寧的入股迎刃而解。曾經(jīng)困擾羅永浩最大的兩個問題，仿佛一下子都不是問題了。
不管你信不信，或許羅永浩和錘子科技，將通過T2的發(fā)布，迎來自己真正的春天。
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