同胞之爭:VIVO和OPPO已經(jīng)短兵相接?觀點(diǎn)

    砍柴網(wǎng) / 柏銘007 / 2015-07-28 08:14
    今天再傳出一段OPPO和VIVO基層員工在銷售現(xiàn)場武斗的視頻,其實(shí)在此之前已經(jīng)看到了至少4段兩家企業(yè)的基層員工武斗,這反映了隨著兩家企業(yè)進(jìn)入國產(chǎn)前四的位置正成為直接的競...

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    今天再傳出一段OPPO和VIVO基層員工在銷售現(xiàn)場武斗的視頻,其實(shí)在此之前已經(jīng)看到了至少4段兩家企業(yè)的基層員工武斗,這反映了隨著兩家企業(yè)進(jìn)入國產(chǎn)前四的位置正成為直接的競爭對(duì)手,并且雙方正在承受越來越大競爭壓力!

    VIVO和OPPO成為國產(chǎn)四大

    在2013年以前,兩家手機(jī)企業(yè)銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于舊國產(chǎn)前四中華酷聯(lián),它們只是專注于中高端市場,以利潤為優(yōu)先考慮。2013年OPPO銷量為1300萬(OPPO的說法),VIVO銷量1500萬(VIVO指2014年銷量3000萬,同比增長一倍),從銷量上看遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中華酷聯(lián),國產(chǎn)前四即使是銷量最少的酷派銷量也達(dá)到3260萬(據(jù)Gartner);然而從利潤上來說,業(yè)內(nèi)人士指OPPO利潤26億,而VIVO利潤為20億,與小米約30億利潤排國產(chǎn)手機(jī)凈利潤前三大品牌。

    2014年中國商用4G,這兩家企業(yè)進(jìn)行急轉(zhuǎn)身,停止3G研發(fā),全力投入4G市場,由于當(dāng)時(shí)聯(lián)通認(rèn)為自己的3G擁有足夠的實(shí)力與移動(dòng)TD-LTE競爭并無意大力建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò),而電信明確表示希望獲得LTE-FDD制式,所以其實(shí)就是兩家企業(yè)積極投入中國移動(dòng)TD-LTE的懷抱。現(xiàn)實(shí)并沒有讓它們失望,一年下來VIVO銷量猛增到3000萬,而VIVO達(dá)到2000萬!

    據(jù)IHS的數(shù)據(jù),今年一季度在國內(nèi)市場,VIVO擠下聯(lián)想成為國產(chǎn)第三,OPPO比聯(lián)想稍少居第五;二季度OPPO也超過聯(lián)想,至此國產(chǎn)品牌形成了小米、華為、VIVO和OPPO新四大國產(chǎn)品牌。

    VIVO和OPPO成為直接競爭對(duì)手

    在以往,兩家企業(yè)各自發(fā)展,市場的容量足夠大讓兩家企業(yè)能和平發(fā)展,可是成為國產(chǎn)四強(qiáng)后VIVO和OPPO正式成為直接競爭對(duì)手。

    在新國產(chǎn)四大中,小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷著名,華為在運(yùn)營商渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道都占有優(yōu)勢(shì)而在社會(huì)渠道拓展上不如OPPO和VIVO,OPPO和VIVO在渠道上主要就是在社會(huì)渠道上占優(yōu)勢(shì),雙方的手機(jī)也是主打攝像、外形,以前主打中高端市場,去年以來雙方開始同時(shí)進(jìn)軍千元機(jī)市場。

    在廣告投入上雙方也是經(jīng)常直接競爭,去年VIVO和OPPO更是湖南衛(wèi)視展開了廣告爭奪戰(zhàn),最后VIVO以3.5億奪得《快樂大本營的冠名權(quán)》、OPPO以4億獲得《偶像來了》的冠名權(quán),兩家在廣告營銷上開始進(jìn)入對(duì)方的腹地。

    從市場份額看,據(jù)IHS的數(shù)據(jù)一季度華為、小米、VIVO和OPPO四家手機(jī)企業(yè)的份額分別為11%、14%、10%和8%,二季度分別是16%、18%,10%和8%,可見二季度華為和小米的市場份額都在增長而OV兩家都沒有增長,而二季度占國內(nèi)市場的銷量已經(jīng)達(dá)到53%,兩家渠道、產(chǎn)品、營銷都相似的企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展不可避免要到對(duì)方的碗里搶食了!

    OV基層員工打架的現(xiàn)象不過是兩家公司上層競爭壓力傳遞到基層的表現(xiàn),繼續(xù)下去只會(huì)從兩虎相爭變成兩敗俱傷,并不利于兩家企業(yè)的發(fā)展,作為出身自步步高系的企業(yè),恐怕合并對(duì)外才是最好的選擇!



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