羅永浩的情懷變現觀點

    砍柴網 / 楊君君 / 2015-08-26 02:01
    最后,關于羅永浩的堅果手機和他口中“友商”的關系,講一個在我公眾號留言的朋友發給我的一個小故事,一只山羊看到一只受傷的獅子在遭受同類的欺負,便躍躍欲試,認為自己...

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    文/楊君君(微信:yangjunjun420)

    對于堅果手機的發布,不少人將其視為是羅永浩“從理想到商業的轉型”,其實這并不準確。因為從羅永浩面向大眾正式宣布自己做手機開始,羅永浩就已經成為了一個商人。

    在Smartisan T1發布之時,因為太過蹩腳的商業理念讓他受到了前所未有的嘲笑。而此次堅果手機的發布,則意味著其有了更加成熟的商業理念,或者換句話來說,他已經想好了如何將他的“情懷”進行恰如其分的商業變現。

    無論如何,堅果手機是羅永浩逆襲的最好的機會。

    盡管由于“豬隊友”京東的提前泄密讓堅果手機的發布會少了一些期待,但羅氏相聲本身的號召力仍然巨大。朋友圈、微博再一次被刷屏,7個視頻網站提供同步直播,8000人的現場觀眾,100萬的門票收入……很難想象,在手機行業還有另外一個人可以得到相同的禮遇。

    要知道,在此之前,這個人和他的企業遭受到了一連串的危機,醞釀半年的手機成了一個系統,好不容易發布手機卻有一系列的問題,很多人為“情懷”買單后遭遇手機降價,天貓銷售深陷刷單漩渦……

    羅永浩對堅果手機的人群定位在“年輕人”,其實這是一個悖論。因為,對于依靠羅永浩個人魅力和情懷為主要銷售武器的錘子來說,現在的年輕人實在與其優勢不匹配。因為他們的年輕在于,當他們知道羅永浩的時候,他已經開始做手機了,羅永浩過往的輝煌,他們完全不曾有任何感受。“蔣大為的演唱會一定沒有Tfboys的年輕人多”。

    但,這些對于羅永浩來說,似乎并不是太大的問題。

    因為羅永浩有一種特殊的能力,就像知乎上有人形容羅永浩,莫名其妙就會對這個人新生崇拜。他洗腦的功力、極高的執行力、變態的正確邏輯等等,這些似乎從頭到尾都能夠征服任何一個人。盡管可能這個人既沒有上過他的英語課,也沒有聽說過牛博網,更不知道他那些砸冰箱之類的逸聞趣事。沒錯,羅永浩是那種讓人容易得“斯德哥爾摩綜合征”的人。

    “錘子終于向現實低下了頭,所謂的情懷,只不過是對價格的茍且”,有人這樣評價堅果手機。此次,堅果手機的定價是16GB 899元,32GB 999元,“與之前T1的2500元相比,確實沒有太多的看出羅永浩個人對手機賦予的品牌溢價。”

    然而,對于此類的評論,論點其實更多的是個人而非群體。試想一下,如果一個產品,既有品牌價值,又價格親民,其造成的殺傷力,遠遠會比一味的追求單品利潤的效果。畢竟,手機不屬于奢侈品,而世界上大多數快消品都比奢侈品更加賺錢。

    羅永浩此次就是將情懷放在了群體的定位,利用情懷,去吸引更多的人關注、購買,遠比堅守單品價格的情懷來的更加靠譜、也更加實惠。因為,前者對于情懷來說是加分項,更多的人因為實惠而喜歡羅永浩,而后者則屬于服務小眾的減分項,一方面不斷的消費情懷會讓自己陷入品牌貶值,而另一方面則因為科技通過價格形成的品牌壁壘,雖然可以維護小眾的優越感,但卻封堵了更為廣闊的空間。

    對于羅永浩來說,一個非常好的消息是,截止到晚上12點,無論是官網,還是京東,“備貨量讓人無法想象”的堅果手機已經被搶購一空。

    羅永浩此次還有一個非常重要的改變在于,學會了妥協。從之前拒絕預裝,到現在跟觸寶、全能名片王、大象公會的合作,從之前對“友商”的極盡嘲諷到現在刻意的保持“不去攻擊”,這其實是一個從理想完美主義到現實完美主義的終極轉變。

    理想的完美主義是先把自己逼到絕路,然后再拉上同行的人作為墊背,而現實的完美主義則在于將自己放到同行人的肩膀上,去俯瞰更大的市場。沒有人會討厭一個會賺錢的人,羅永浩過去所追求的完美,更多的是將自己逼到一個狹窄的胡同里之后,用同樣的視角去要求別人,這其實并不是大家真正需要的東西;同樣,沒有人會喜歡一個輕佻、喜歡攻擊別人的人,他們表現出來的興奮,并不是因為認同你,而是看到你去攻擊別人時的“有意思”而產生一種莫名的興奮,俗稱“看熱鬧不嫌事兒大”,這并不會給當事人帶來任何的收益,屬于典型的損人不利己的做法。

    對于羅永浩來說,這絕對是一個充滿智慧的偉大轉變。

    當然,不得不提的是堅果手機對于安卓系統和軟件細節的各種“錘子式”優化,其實這就像羅永浩所說的“最不想提的硬件配置”一樣,堅果手機保留了錘子的傳統,但本身在這個行為上,并沒有做出特別大的突破。

    相反,整場發布會最大的亮點在于羅永浩對自己這種行為的“包裝”。

    可以看到,在整場發布會上,堅果手機仍然做了非常多的準備,比如,羅永浩一再宣稱錘子科技是一個“披著硬件廠商的軟件公司”、“自己是一個互聯網企業”,這種揚長辟短,雖然談不上是羅永浩對現實的一種妥協,但卻實實在在的將情懷落地,不僅讓自己卸掉了枷鎖,也讓錘子科技駛入了正常的軌道。

    ……

    “我其實欠大家一個成功”,這是羅永浩在最后在發布會上不斷反復的話,其實,相比對其它人的承諾,更多的應該是對自己的一種暗示。

    因為從發布會結束開始,羅永浩能否成功,情懷能否最終變現,在此一舉。

    最后,關于羅永浩的堅果手機和他口中“友商”的關系,講一個在我公眾號留言的朋友發給我的一個小故事,一只山羊看到一只受傷的獅子在遭受同類的欺負,便躍躍欲試,認為自己也可以,而真正上去之后,才發現自己只不過是獅子在恢復傷口時所需要的那一頓午餐。

    現在的羅永浩,只需要證明自己是只獅子,就已經足夠了。

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