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作者：新媒體磚家/砍柴網(wǎng)

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷提速發(fā)展，教育信息化也隨之不斷向前發(fā)展。與此同時，在線教育行業(yè)也迎來了一波政策利好，利用網(wǎng)絡(luò)實施遠程高等學(xué)歷教育的網(wǎng)校審批等一系列改革政策的出臺使得在線教育已然成為了風(fēng)口上的一頭豬。

隨著風(fēng)口的吹起，在線教育行業(yè)涌入了大量資金，不過相比于涌入該行業(yè)的大量資金，在線教育公司由于缺乏造血能力，在2015年資本的寒冬之下，顯得單薄而又蒼白。在線教育行業(yè)在這個冬天應(yīng)該怎么玩已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的問題。

冷與熱：在線教育的風(fēng)口和寒冬

毫無疑問的是，2015年的在線教育行業(yè)迎來了最為火爆的頂點。一直試圖向在線教育服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的A股上市公司“全通教育”上市僅14個月時間，就在今年3月24日漲停收于320.65元，成為了A股有史以來第一高價股。

“全通教育”僅僅只是一個案例，在線教育更值得關(guān)注的是，周周都有資本大量涌入，國內(nèi)多家在線教育公司紛紛宣布獲得大額融資。3月27日，在線教育公司鉑略財務(wù)培訓(xùn)宣布完成天使輪融資近千萬元；同日，一起作業(yè)網(wǎng)宣布完成D輪融資1億美元；3月30日，猿題庫宣布獲得D輪融資6000萬美元，而由新東方前執(zhí)行總裁陳向東創(chuàng)辦的跟誰學(xué)宣布獲得A輪融資5000萬美元；3月31日下午，小站教育宣布已獲得由知名美元基金GGV紀(jì)源資本和雷軍旗下順為資本領(lǐng)投的2900萬美元……

這種熱鬧場景讓這個行業(yè)成為了燙手的山芋。所謂燙手的山芋，一方面是指在線教育未來強大的愿景讓任何創(chuàng)業(yè)者和投資人都不可放過這一絕佳的機會，而另一方面來看，在線教育行業(yè)目前鮮有明確盈利模式的參與者，在2015年下半年資本寒冬來臨之時，缺乏盈利模式將讓行業(yè)未來的發(fā)展不可預(yù)見，背后投資的熱錢隨時就會撤出，行業(yè)分分鐘將回到最初的狀態(tài)。

然并卵：難點重重盈利模式成迷

雖然在概念上異?；鸨?，但在巨頭與資本的環(huán)伺下，在線教育行業(yè)依舊掩飾不了“用戶遭冷”的尷尬。整個行業(yè)在火爆之后，需要解決的難點重重，盈利模式也成為了最大的疑問，2015年下半年資本市場的遇冷更是讓在線教育行業(yè)的未來走向迷局。

實際上，由于種種原因，在線教育平臺已經(jīng)迎來了一波死亡浪潮。在線教育網(wǎng)站芥末堆統(tǒng)計，截止2014年12月，倒閉或轉(zhuǎn)型的企業(yè)多達60家，行業(yè)占比超過10%。而“小龍女”龔海燕一年半中推出的三個在線教育網(wǎng)站，也以梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)關(guān)閉，91外教被收購的方式收尾。

在線教育平臺的倒閉與多種因素相關(guān)，同質(zhì)化的內(nèi)容、盈利模式困境以及教學(xué)質(zhì)量都成為了阻礙其發(fā)展的主要原因。

從在線教育行業(yè)的難點來看，同質(zhì)化的內(nèi)容讓用戶選擇困難，無法滿足自身的學(xué)習(xí)需求；視頻錄制缺乏面對面的監(jiān)管也讓課程質(zhì)量難以保障；教學(xué)質(zhì)量水平究竟如何，也是一個問號，教育資質(zhì)成為了在線平臺這也成為了其倒閉的重要原因。中國電子商務(wù)研究中心特約研究員董毅智律師告訴法治周末記者，在實體教育領(lǐng)域國家已經(jīng)對其作出了很多資質(zhì)方面的要求，而對于在線教育領(lǐng)域的相關(guān)政策目前還不是很明朗。

除此之外，最核心的問題還是盈利困境。在線教育存在的盈利模式，主要分為內(nèi)容收費、會員收費、平臺傭金和廣告等模式，盈利模式堪憂是行業(yè)普遍存在的問題，但多數(shù)企業(yè)在變現(xiàn)問題上仍處于摸索階段。

在線教育平臺打的“免費牌”也是爭奪用戶獲取流量的方式。在大量燒錢的背后掩蓋不了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費的觀念以及行業(yè)競爭的現(xiàn)狀。互聯(lián)網(wǎng)成為獲取免費信息的渠道，用戶對于線上教育產(chǎn)品，付費觀念薄弱，這也成為“變現(xiàn)難”因素之一。

在線教育用戶使用產(chǎn)品更多是出于免費因素，如何讓其為不知效果的課程付費成為了最大的疑問。筆者曾經(jīng)與一位專注于日常生活外語的在線教育的創(chuàng)業(yè)者溝通，他表示如今他面臨的最大困局就是盈利困境。他所負(fù)責(zé)的創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)建了一個教師和用戶的平臺，然而，即使課程收費的話，最后的費用也是由教師獲得而不是平臺獲得，而且教師和用戶在建立聯(lián)系之后往往會為了逃避平臺費而撇開平臺，最后導(dǎo)致平臺成為空殼。

專業(yè)與參與：通王網(wǎng)校的探索之路

應(yīng)對以上的難題，部分在線教育平臺已經(jīng)開始了探索之路。愛樂奇CEO潘鵬凱面對媒體曾經(jīng)說過這樣一句話，不管資本如何熱捧，要走得更遠，最重要的還是要有真正懂教育和互聯(lián)網(wǎng)的團隊，做出真正滿足用戶學(xué)習(xí)需求的產(chǎn)品。

真正懂教育和互聯(lián)網(wǎng)這恐怕是在線教育最核心的因素。

所謂懂教育，也就是說，在線教育平臺必須具備一定的專業(yè)性，不是任何機構(gòu)都有實力做在線教育，因為單純從平臺搭建這個層面來看，沒有任何技術(shù)含量，所以，專業(yè)性是做大做強的基礎(chǔ)，只有專業(yè)的機構(gòu)才能贏得學(xué)員的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷界的黃埔軍校通王網(wǎng)校所做的教育內(nèi)容包括圈子營銷、營銷軟文、自媒體、微信營銷等主流的課程。由于在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域摸爬滾打十幾年，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和案例，可以為學(xué)員提供充足的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)資源，這些經(jīng)驗和資料正是寶貴的教材。此外通王網(wǎng)校也邀請到劉克亞、秦剛、王紫杰等一批優(yōu)秀人才，邀請他們參與網(wǎng)絡(luò)授課。所以，無論從師資資源還是內(nèi)容資源來看，通王網(wǎng)校確實堪稱國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

所謂懂互聯(lián)網(wǎng)，則是需要利用參與感的方式培育線下資源，做后期服務(wù)。通王網(wǎng)校對所有會員，包括普通的注冊會員來說，也可以通過推廣網(wǎng)絡(luò)賺錢，平臺提供了足夠多的賺錢機會，只要會員參與推廣網(wǎng)絡(luò)，就能賺錢，實現(xiàn)邊學(xué)習(xí)邊賺錢。目前通王網(wǎng)校建立了一套網(wǎng)絡(luò)推廣機制。這一機制最值得稱道的是，充分調(diào)動了線下的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)了線上線下的整合與統(tǒng)一。這既可以滿足學(xué)員線上培訓(xùn)的需求，也可以提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)更接地氣。因為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的宗旨是培養(yǎng)更多的人才，讓他們充分參與到互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)中，而在這種背景下，提供充足的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)資源對學(xué)員發(fā)展將非常重要。而學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中，不僅能體會到通王網(wǎng)校的價值所在，也能通過獨特的推廣模式獲取收益，這是非常難得的。

而在盈利模式上，由于課程收費+代理推廣的模式，通王網(wǎng)校并不存在盈利上的難題。在加上課程實用性的優(yōu)勢，通王網(wǎng)校并不擔(dān)憂贏利的問題，相對其他在線教育平臺來說，獨具特色。

后記：

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，在線教育面對資本寒冬的洗禮，一定會迎來一次大規(guī)模的洗牌。在線教育行業(yè)，高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容永遠都是平臺競爭的根本，只有重視用戶提出的問題，才能做出用戶喜歡的在線教育模式，才可能讓用戶心滿意足地付費。當(dāng)用戶不再對在線學(xué)習(xí)存在諸多顧慮的時候，機構(gòu)盈利的春天也就來了。