擁有不死之身的網絡交易黑市 Silk Road自媒體
Silk Road（絲綢之路）是藏在互聯網深處的網絡交易黑市，提供了一個以「非法藥物」為內容的交易平臺。當然，這肯定遭到政府的查封。但是 Silk Road 似乎擁有不死之身，倒了 1.0 版本就繼而出現 2.0 版本，2.0 版本倒了之后 3.0 版本又冒出頭來。
不僅如此，「非法藥物」市場上長期存在著的商品以次充好，假冒偽劣等現象竟然在 Silk Road 上面徹底消失！而與此同時它的成長速度驚人，它是怎么做到這一切的？如何在這個缺乏政府監管的灰色區域，在比特海中野蠻生長？
是時候初創公司都來向 Silk Road 取經學習了！
Silk Road，這個深藏在網絡深處，利用 Tor 技術加持保護的在線毒品交易市場如今已經 2 歲了。就算是其創始人 Ross Ulbricht 被捕也阻止不了它前進的步伐。Silk Road 2.0 版本很快出現，當美國聯邦調查局把 2.0 版本關閉之后，現在 3.0 又來了。它就如古代神話眾的九頭龍，砍了一個頭之后，會在原有部位長出新的來。
如今在全世界范圍內散布著大概 50 個左右的毒品網上交易市場，其中包括了 Agora、Amazon Dark、 以及 Silk Road 3.0。
Silk Road 1.0 在發展了不到兩年的時間里，整個平臺上的交易額達到了 12 億美金（換算成比特幣為 950 個）。 平均下來，Silk Road 官方平臺會在每筆交易發生時抽取 10% 的費用，那么現在它已經賺取了超過 1 億 2 千萬的利潤，再加上比特幣最近的價值還在不停飆升。這是很多正規商業公司夢寐以求的盈利能力！
毫無疑問，Silk Road 在發展上有著自己獨到的秘訣，是什么原因讓它能夠不斷地起死回生，而且在每一次警察打擊后還能變得更加壯大呢？這應該是每一家初創公司必須取經的對象。
是信任，讓 Silk Road 能夠如此成功。
在 Silk Road 出現之前：
在 Silk Road 出現之后：
其實，Silk Road 能夠崛起的原因跟 Airbnb（住宿分享），Uber（汽車分享）商業模式所內含的邏輯是一模一樣的。那就是：信任以及效率。
這些公司通過搭建起一個平臺，利用人們的心理因素以及全新的交易方式使得市場環境煥然一新。比如「互惠定律」（相互評級打分），「一致性」（標準化，可重復進行的流程），以及「稀缺性「（需求帶動供應不斷上揚）。這一切都在交易平臺上得到了完美的執行和體現。
于是，Silk Road 把「非法藥物交易」帶到了 21 世紀。
曾經這樣的非法藥物交易往往是被一伙黑幫的手中把持，又或者是某個「卡塔爾壟斷聯盟」。在過去，你有可能在墨西哥城購買非法藥物只能去找他們，但是如今你可以通過網絡，直接跟用戶進行交易。正如 Lyft 打破了出租車行業的壟斷，讓交易變得更加高效，更重要的是更加友好。這就是 Silk Road 給藥品交易行業所帶來的沖擊。
正因為這是一個黑市交易市場，長期以來缺乏政府的監管，很多產品質量良莠不齊，很多商家就利用了這一點，經常會出現「以次充好」甚至是「假藥」的情況。而如今最有趣的一點是，在依然不存在官方監管，而且相反還在官方打壓之下，技術讓交易變得更加安全高效。
曾經非法藥品里面「藥物不純」，「假藥」等情況被 Silk Road 徹底杜絕。人們在上面不會擔心自己遇到無良商家，因為一旦發現，他們都會第一時間被官方清除出去。往往獲得信譽評價級別最高的商家以及消費者都會掛在榜首位置。Silk Road 旗下有自己的論壇，還有一個關于藥品知識普及的網站 Erowid，用戶在上面能夠答疑解惑，讓整個行業在自己的眼前變得透明起來。
Silk Road 比 Etsy 和 Ebay 成長得還要迅猛
在 Silk Road 1.0 被 FBI 查封 8 個月后，Silk Road 2.0 出現，值此時刻，在網站上一共掛出來了 13,600 份藥物。 在 Silk Road 1.0 即將關閉的時候，它已經在不到兩年的時間實現了 12 億美金的收入。
很多人都覺得它的成長速度已經超過了如今知名的電子商務公司，比如 eBay，Airbnb、以及 Uber。
它是怎么實現快速強勁的用戶增長的呢？用戶獲取渠道分為下面幾點內容：
論壇
Silk Road 獲取用戶的第一種方式就是在各種與藥品交易有關的論壇上面尋找客戶，只要是與黑市交易有關的網站抑或是論壇，上面活躍著的 ID 都是 Silk Road 爭取的對象， 而且往往某個具有影響力的 ID 會牽帶出來一整個圈子 。論壇的最大好處就是因為多年的培育，活躍著的用戶之間已經構建起來足夠的信任，這對于后續藥品交易上是最重要的保證。
宣傳
Silk Road 這個想法落地實現后，不到 5 個月的時間，Gawker 就專門為它寫了一篇報道，正是這篇報道給這個黑市交易網站帶來了數千名的潛在客戶。因為 Gawker 本身就享有很高的聲譽，這也給它做了進一步的背書保證，Silk Road 在很多新用戶的心目中一開始就享有比較高的信任度。
口碑
Silk Road 出現之前，這是一個高風險、高回報的行業。在線下，供給方和需求方的交易欲望都非常強烈，但是，苦于沒有有效的解決方案。而 Silk Road 出現以后，用戶能夠在上面找到最合適的價格，雙贏的交易關系，這一切保證了 Silk Road 的口碑。可以說，口碑建立的前提正是因為 Silk Road 填補了某個在市場上存在多年的空白。
社群
Silk Road 和藥品圈之間形成了非常緊密的紐帶。正因為是見不得光的地下生意，也沒有什么政府方面的管理辦法， 所以參與其中的人們就更加懂得相互支持守護的重要性。他們相互普及藥品知識，甚至的有人還會義務地為別人進行藥品純度測試 。
而在硬幣的另一面，在陽光之下聲勢驚人的 Airbnb 以及 Lyft 同樣打造出來了一個內部具有足夠粘性，氛圍非常好的客戶群。 往往是這個平臺開辟了全新的可能性之后，參與到這個平臺里的用戶就會格外珍視彼此的關系，讓整個平臺的交易環境和體驗更上一層樓。
總而言之，Silk Road 讓「非法藥物交易」變得更加安全、友好、高效、更加值得信任。
從某種意義上來說，Silk Road 的出現意味著科技正在以史無前例的速度沖擊著現有社會的結構。它的壯大，意味著生活在當下社會的人們急需要某種轉變，但是令人遺憾的是，過時的社會機制，政府管理手段遠遠落后于技術的進步。
本文來源：500.co 譯文創見首發 由 TECH2IPO / 創見 花滿樓 編譯 轉載請注明出處
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