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近日，微軟全球應(yīng)用和服務(wù)市場部總經(jīng)理杰拉德·斯帕塔羅（Jared Spataro）率隊走訪“隨辦”，陪同他一起的還有微軟中國Office高級產(chǎn)品總監(jiān)楊元、專業(yè)解決方案部銷售總監(jiān)孔旭輝、渠道事業(yè)部云業(yè)務(wù)總監(jiān)肖昉。

這樣的陣容，對于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，確實顯得“豪華”，且不說微軟是全球最知名的企業(yè)之一，家喻戶曉，而且這次來的都是微軟核心部門的要員。

實際上，“隨辦”與微軟的合作由來已久。僅就今年而言，“隨辦”獲得微軟一級云解決方案合作伙伴資質(zhì)，7月應(yīng)邀參加在美國奧蘭多舉行的微軟全球合作伙伴大會；8月“隨辦”與微軟Office365聯(lián)手打造“云+端”合作模式，并攜手在上海、北京、廣州等多個城市掀起Office365中國風(fēng)活動，使“Office365+隨辦”成為業(yè)界普遍認可的現(xiàn)代化辦公方式的引領(lǐng)者。10月微軟Ignite在華首秀，云集2000多名來自世界各地的微軟頂尖技術(shù)專家與業(yè)務(wù)負責(zé)人，我應(yīng)邀以講師身份出席，并做主題演講，分享“隨辦”在移動辦公市場的新成就。

俗話說，背靠大樹好乘涼，與微軟的密切合作的確帶動了“隨辦”的快速發(fā)展，那么對于大多數(shù)自我打拼、默默無聞的創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能贏得大佬的青睞呢？這里有幾點經(jīng)驗與大家分享和探討。

一、創(chuàng)始人的背景與視野

創(chuàng)始人是一家企業(yè)的旗幟和靈魂，他的背景經(jīng)歷往往決定著創(chuàng)業(yè)的方向與起點。很多從大公司走出來的創(chuàng)業(yè)者，他們見過大世面、有眼界和過硬的人脈關(guān)系，起點和平臺很高，不同于一般的草根創(chuàng)業(yè)或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

但問題同樣存在，在大公司每個人只是做其中的一塊，知道的東西永遠就是那么多，而且大公司資源豐富，要錢有錢要人有人，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)則要白手起家，一切從頭再來，這需要極為強烈的心態(tài)轉(zhuǎn)換。我身邊也有很多這樣的朋友，創(chuàng)業(yè)幾年后還是回到了大公司，因為他們已經(jīng)習(xí)慣了那樣的節(jié)奏和環(huán)境。

我在微軟服務(wù)了11年，工作內(nèi)容跨越技術(shù)、銷售、客戶解決方案等不同部門，對于每項環(huán)節(jié)都有所涉獵，因此能夠了解不同部門的業(yè)務(wù)需求。我們當(dāng)時每天的工作，就是“給出答案”，客戶會把各式各樣的問題拋出來，這也鍛煉了我快速擴充自己的知識面和解決問題的能力，我想這些不僅僅是有資源就能夠搞定的。

二、業(yè)務(wù)模式的高度契合

與大公司打交道，并不是單向地希望得到“施與”，去他們那里要資源要市場，而是能夠真正幫助對方解決問題，他們?nèi)钡模覀冋媚苎a上，這樣的合作才是平等的，也才有可能長效。

以“隨辦”與微軟的合作為例，重塑生產(chǎn)力是微軟推出的三大戰(zhàn)略之一，而作為實現(xiàn)該戰(zhàn)略的有力引擎，微軟推出的Office產(chǎn)品積極迎合市場需求，提供高端云服務(wù)，實現(xiàn)信息從數(shù)據(jù)中心到用戶服務(wù)器的輕松調(diào)取，極大提升用戶協(xié)作水平，釋放集體生產(chǎn)力。可以說，微軟提供了強大云技術(shù)平臺。

移動辦公是如今工作方式的潮流，數(shù)據(jù)顯示2015年中國移動辦公人數(shù)達3.94億，移動辦公人員普及率占全國勞動力人數(shù)的43%。如何移動化地運用微軟的云平臺？“隨辦”提供了這樣的端口，借助“隨辦”，利用移動設(shè)備，就可以隨處訪問運行在云端的軟件，實現(xiàn)靈活辦公。此外，用戶還可以通過手機屏幕完成簽到、審批、派發(fā)任務(wù)、督辦、會議協(xié)同等操作，將復(fù)雜繁瑣的辦公場景輕量化、便捷化、趣味化。這就是“隨辦”與微軟聯(lián)手打造的“云+端”模式，業(yè)務(wù)模式的高度契合，就奠定了雙方合作的基礎(chǔ)。

三、自主的產(chǎn)品創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)喜歡把國外成功的產(chǎn)品“嫁接”到中國來，一些投資者在選擇項目的時候，也會考慮在國外是否有參照物。這樣的思路，不能說完全錯誤，但是很容易出現(xiàn)南橘北枳的尷尬，因為面臨的市場環(huán)境、業(yè)界生態(tài)均不同。就像微軟以12億美金收購企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺Yammer之后，國內(nèi)出現(xiàn)了很多抄襲Yammer的風(fēng)潮，主打企業(yè)社交分享，最后發(fā)現(xiàn)并不能行得通。原因就在于，微軟已經(jīng)有了企業(yè)辦公的核心產(chǎn)品Sharepoint，收購Yammer只不過是補了一個角，中國企業(yè)光抄Yammer顯然走錯了方向。

同樣與大公司合作，如果產(chǎn)品僅僅是“借鑒”他人的創(chuàng)意，很難贏得對方的尊重，因為他們會對你的創(chuàng)新能力產(chǎn)生質(zhì)疑。杰拉德在訪問“隨辦”時，特別提到了微任務(wù)模塊，認為其是行業(yè)首創(chuàng)。的確，微任務(wù)是“隨辦”的精髓所在，能夠以清晰簡潔的模塊設(shè)計，輕松幫助企業(yè)實時在移動端解決執(zhí)行和協(xié)作的難題，提升整體管理和協(xié)同效率。這不僅代表著“隨辦”的產(chǎn)品架構(gòu)能力，也是自主創(chuàng)新實力的彰顯。

當(dāng)然，與大企業(yè)的合作需要注意的地方不止以上三點，需要在具體的過程中反復(fù)打磨。同樣，“隨辦”與微軟的合作仍在繼續(xù)，隨著“隨辦”在移動辦公市場的持續(xù)發(fā)力，雙方的合作也將駛?cè)胄碌碾A段。