如果你拿到了百萬投資,應該慶祝嗎?專欄

    / 閆鵬 / 2015-12-15 13:26
    曾經(jīng)一個朋友哭喪著臉問我:我把十萬元錢投給了一個視頻公司,你說我可怎么要回來呢?!他們用我的錢買了輛二手車,交了半年的房租,這錢基本就沒有什么了,現(xiàn)在他們有什么...

     

    創(chuàng)業(yè),想方向,寫B(tài)P,找合伙人,拉風投,對于大多數(shù)人來說最難的應該就是最后一點了,可能有些人沒有BP,沒有合伙人,甚至方向都沒定,就去見投資人,他們想試試投資人好不好說話,要是不行,繼續(xù)回去上班!而投資人呢分為兩種,一種是給大機構工作的上班族。另外一種是獨立的投資人,獨立投資人也真是挺累的,抱著一顆“達則兼濟天下”的心,每天和各種靠譜不靠譜的人聊,萬一遇到個老鄉(xiāng),或者家庭背景相似的,興許還會慷慨解囊,充當一回小學老師,耐心的告訴他先回去把屋子掃干凈,再來做掃天下的事情吧!

    投資

     

    曾經(jīng)一個朋友哭喪著臉問我:我把十萬元錢投給了一個視頻公司,你說我可怎么要回來呢?!他們用我的錢買了輛二手車,交了半年的房租,這錢基本就沒有什么了,現(xiàn)在他們有什么事我還得過去幫忙,他們搬家我還幫他們找車,你說我虧不虧啊!

    那位朋友為什么會問我呢,因為我同樣也經(jīng)營了一個傳媒公司,主要做宣傳片和視頻廣告,他以為能從我這里找到答案,但是其實這位朋友連投資是什么都沒搞清楚,就給別人錢,不得不佩服其勇氣可嘉,這十萬元錢就權當上了一個投資人訓練班吧!

    [什么是風險投資]

    根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義,風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。

    以上關于風險投資的描述可以分為下面幾點來理解:

     1迅速發(fā)展:投資人既然把錢放在你這里,不能就像存銀行一樣,存?zhèn)€十年八年,利息只有零點幾,他們追求的是高風險,高回報,假如你用一年的時間就把他們的錢花完了,但是你從一個三五個人的小作坊發(fā)展成為行業(yè)前三的角色,那他們還愿意給你錢,因為這時候他們投資的錢也許已經(jīng)翻了十幾倍甚至上百倍。

     2如果錢花不完呢:風險投資的期限一般為7~10年,在這個時間范圍內(nèi),他們會尋求方式退出。

    3如果賠了呢:既然叫風險投資,那就一定有賠的可能,并且賠的幾率非常大,即使在投資之前雙方會簽訂各種合約規(guī)定彼此的權利和義務,如果項目不行,還是沒有辦法,所以我那位朋友的情況是不可能把錢拿回來的。

    [投資只意味著給錢嗎]

     經(jīng)常看到某個項目融到了幾百萬甚至上千萬,所以我們理所當然的認為拿到的錢越多,項目越好,其實遠不是這樣,錢只是其中一方面,錢多了有時候還是壞事。

    1找什么人投你

    曾經(jīng)與許多想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的人聊天,有些想開酒店的去找做化工的老板,因為剛好認識;有些做互聯(lián)網(wǎng)的想去找開電子工廠的老板,因為認識老板的兒子。當然,最后的結果都不理想,因為很難向這些老板解釋你的業(yè)務,這不是你的表達能力問題,而是,他們根本不懂你的業(yè)務。

    所以盡量尋找對你行業(yè)了解的人投資,比如和投資人見面之前可以查一下他之前都投過哪些項目,這就像找對象一樣,雙向選擇。

    2他愿意投你,你愿意被投嗎

     我們經(jīng)常看到某個公司被百度投資了,然后,就沒有然后了!也會看到某個項目被徐小平投了,這個項目也許做的并不大,但是活的還不錯。不要以為被BAT看上了就是什么好事,在我們身材還比較小的時候被打了激素,可能就再也長不大了。

    3錢越多越好嗎

    其實上文已經(jīng)說過了,投資更多的是帶來資源,比如你是做視頻的公司,一個煤礦的大佬愿意投給你1000萬。另外一個電影發(fā)行公司,只愿意給你50萬,但是他們每年可以給你帶來十幾部的電影后期訂單,還能帶來大量導演和編劇等的資源,你會選擇哪一個? 

    什么樣的人可以拒絕投資

     說了上面那么多,可能你還會認為,給錢難道有不要的道理,有人肯投資,當然要笑臉相迎!那我就再舉一位朋友的例子。

    我的那位朋友是做房地產(chǎn)的,互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn),過多的就不解釋了,總之有人想要給他投資2000萬,但是他拒絕了,為什么呢?

     原因1:公司發(fā)展原因

     當時朋友公司的產(chǎn)業(yè)鏈構筑還不完整,整體流程體系還未理順,其中包括產(chǎn)品、人事、營銷和服務能力等等。公司的產(chǎn)品還未經(jīng)過大規(guī)模的市場檢驗,也由于技術投入過大,周期過長的原因,暫時不能進行大規(guī)模的推廣,所以唯恐辜負投資人的期望。

     原因2:投資機構對其的估值偏高

    通常來說,投資機構會對企業(yè)壓低估值,以獲得更大的利益。但是在那個時候,朋友認為該機構給了他們過高的估值,因此這與其長期戰(zhàn)略并不是特別相符。當時,他們體系還不完善,想用比較低的估值來吸引策略性股東的加入,比如說有房地產(chǎn)資源的,開發(fā)背景的,有渠道經(jīng)驗的和有互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)能力的人才。

    而這些策略性股東有助于公司整個產(chǎn)業(yè)鏈體系和業(yè)務發(fā)展護城河的構建,包括營銷和推廣都有非常強的幫助。如果企業(yè)估值過高,賣給他們的股份很貴,那吸引他們的能力就會大幅下降。所以從企業(yè)長久發(fā)展的角度來看,過高和過低的估值都會有兩面性的問題。

     原因3:花人錢如花自己錢

    朋友一直秉承一個理念:花人錢如花自己錢。連房子都賣了,你讓我把錢存入余額寶嗎?或者去炒別人的股票?那為什么不投資自己呢?如果對自己做的事情沒有信心那又何必做?

    原因4:資金使用效率低

    與處于風口上容易出現(xiàn)行業(yè)“爆發(fā)”的企業(yè)不同,當時朋友的公司還在爬坡,還未到行業(yè)爆炸的觸發(fā)點,沒有大規(guī)模擴張和營銷的必要性。現(xiàn)在真有2000萬的融資到賬,一下子花不完,也許要用上三年時間,那這就使得投資人的資金運營效率變的很低。還有一點就是,投資機構一般想要較大的股份額度,太大筆的錢花不掉,小筆的投資和少量股份他們又不肯投,所以干脆不要!

    我不是投資人,但我可以站在投資人角度看事情 

    如果你有以上任何一種或者幾種情況都可以不要投資,“看創(chuàng)業(yè)”創(chuàng)始人閆鵬認為天下沒有免費的午餐,如果你的項目只是幾張紙,只是給vc看的,那還是回去先沉淀一下再來吧,錢越多,責任也就越大!創(chuàng)業(yè)這件事,能自己干就先自己干,要知道融資可是讓投資方賺錢啊,這么好的機會為什么讓給別人? 

    歡迎微信公眾號搜索“看創(chuàng)業(yè)”與我一起看創(chuàng)業(yè)!

     

     



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