在三四線城市搞創(chuàng)業(yè)是種啥體驗(yàn)？創(chuàng)投
作者：王亞奇
導(dǎo)讀 : 這是i黑馬回鄉(xiāng)記的第一站——河南鄭州。我們走訪了來自這里的創(chuàng)業(yè)老鄉(xiāng)們，讓他們講述自己的故事。
你對(duì)非一線城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和現(xiàn)狀有什么樣的理解？春節(jié)期間，i黑馬的記者們，在打包回鄉(xiāng)探親的同時(shí)，也分別走訪了自家那些創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)們，讓他們用自己的經(jīng)歷，講述那些北上廣深之外的創(chuàng)業(yè)百態(tài)。
這里，有三四線城市的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之殤，也有農(nóng)村在廣告刷墻之外新的進(jìn)步。
【回鄉(xiāng)記】系列第一站，讓我們從一位美女記者的老家，中原腹地河南開始。
i黑馬 王亞奇 2月12日?qǐng)?bào)道
在距離北京全程約725.3公里，火車K401需要9個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)的河南鄭州，廣闊的市場(chǎng)空間、巨大的人口基數(shù)和旺盛的消費(fèi)欲望，都在使這個(gè)曾經(jīng)在“大招商、招大商”口號(hào)下，創(chuàng)下過招商引資輝煌業(yè)績(jī)的農(nóng)業(yè)大省，開始用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拉近與世界的距離。
河南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不是從近年來才開始的。早在90年代，河南就是全國(guó)擁有個(gè)人站長(zhǎng)最多的地區(qū)之一，彼時(shí)美萍在線，愛易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就出自河南。現(xiàn)在在河南，政府也越來越重視小微創(chuàng)業(yè)者，打造雙創(chuàng)中心、增加創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、首設(shè)風(fēng)投基金輸血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司稅金優(yōu)惠免費(fèi).........
“整個(gè)河南創(chuàng)業(yè)相對(duì)來講有兩種類型，一是依托于百度、58等平臺(tái)的代理或合作伙伴型創(chuàng)業(yè)；二是本土成長(zhǎng)起來的基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。”河南銳之旗信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、河南一百度董事長(zhǎng)、河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、黑馬會(huì)鄭州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)李少杰對(duì)i黑馬表示。
而與之前百度、新浪、谷歌等加盟代理模式不同，近年來，無論騰訊、阿里、京東、微軟中國(guó)，還是蘇寧、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、聚美優(yōu)品等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入駐河南幾乎都是自掏腰包。中原腹地的區(qū)域中心優(yōu)勢(shì)正在使其成為資源的聚集地。
但是，河南的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也面臨著自己的尷尬。“發(fā)展到一定程度后，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)因?yàn)檎也坏礁呒?jí)別的互聯(lián)網(wǎng)人才，只能把研發(fā)和運(yùn)營(yíng)遷出鄭州了，這是個(gè)很麻煩的問題。”李少杰說。
為了改變這種現(xiàn)狀，河南省政府去年出臺(tái)了一系列創(chuàng)業(yè)扶持政策，河南當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者做了《倦鳥歸巢》項(xiàng)目，來吸引人才回流。李少杰也成立了培訓(xùn)學(xué)校培養(yǎng)基礎(chǔ)的技術(shù)人員，但是，去年這個(gè)學(xué)校的3000多名畢業(yè)生基本都去了一線城市……
正在辦公的創(chuàng)業(yè)者們
為什么他們要離開？
作為早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之一，楊晏幾乎經(jīng)歷了河南互聯(lián)網(wǎng)從一開始“英雄主義”的個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，到如今創(chuàng)業(yè)咖啡、眾創(chuàng)空間、孵化器在鄭州隨處可見的全部歷程。
楊晏是河南網(wǎng)盟當(dāng)年的發(fā)起人之一，也是河南最早的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咖啡慧谷咖啡的創(chuàng)始人。他是山東德州人，1995年來到鄭州就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，一晃已經(jīng)20年過去，楊晏身份標(biāo)簽在不斷發(fā)生變化，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也經(jīng)歷變遷，唯一不變的是他從來沒有離開互聯(lián)網(wǎng)圈，沒有離開鄭州。
在他看來，鄭州的互聯(lián)網(wǎng)氛圍不好，但也正因如此，才更需要有人去做這個(gè)行業(yè)。
與河南明顯的人口優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)相比，過去的河南，始終沒有形成互助的創(chuàng)業(yè)氛圍。河南網(wǎng)盟是IT行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)理人的組織，而作為發(fā)起人之一，在2006年時(shí)，楊晏也沒有意識(shí)到河南網(wǎng)盟可以是個(gè)幫助個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的地方。與此同時(shí)，龐大的人口基數(shù)、沉重的就業(yè)壓力也使得這座城市并不注重微不足道的本土創(chuàng)業(yè)者。這樣造成的直接結(jié)果是人才外流。
而另一方面，由于河南本地投融資氛圍不夠，一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在拿到北京、深圳等外地投資機(jī)構(gòu)的注資后正在“謀劃”遷出河南。
“我們打算把運(yùn)營(yíng)中心遷去深圳，因?yàn)楝F(xiàn)在河南的人才確實(shí)比較欠缺。”說這句話的是UU跑腿創(chuàng)始人、黑馬營(yíng)第十三期學(xué)員喬松濤。
喬松濤是河南人，創(chuàng)辦UU跑腿之前，他在北京、河南等多地都有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。2015年6月，做了四年眾包業(yè)務(wù)的喬松濤基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟(jì)等風(fēng)口成立了UU跑腿，主要整合鄭州當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)車、摩的司機(jī)、私家車及部分出租車等，為消費(fèi)者提供同城代買、代取送、代掛號(hào)、代送花等服務(wù)。目前UU跑腿在鄭州、西安、大連等多地提供服務(wù)。
與一般的同城物流不同，UU跑腿平臺(tái)上并沒有商家，消費(fèi)者可以指定這一城市任一地點(diǎn)的任一物品代買，或者事情代做，平臺(tái)根據(jù)距離選擇UU跑男進(jìn)行服務(wù)。
在打算把運(yùn)營(yíng)中心搬到深圳之前，UU跑腿剛剛獲得深圳某家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的天使投資。不過喬松濤說，把運(yùn)營(yíng)中心搬出河南本來就在規(guī)劃之內(nèi)。在他看來，真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，在哪個(gè)地方做不是必要條件，人和團(tuán)隊(duì)是否合適，才是制約互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后期發(fā)展的最大因素。
鄭州也被人戲稱為“屌絲之城”，消費(fèi)比肩北上廣，但工資卻看齊汴洛宛（開封、洛陽(yáng)和南陽(yáng)的簡(jiǎn)稱）。有才能的人想出去，在外求學(xué)的留在外地或者去了更好的城市，回來的人都是結(jié)了婚有了孩子，想過安穩(wěn)生活，創(chuàng)業(yè)的激情早在背井離鄉(xiāng)的奮斗中消磨殆盡。
在慧谷咖啡館里，創(chuàng)業(yè)者們正在交流
“一些企業(yè)在羽翼漸豐的時(shí)候選擇去北京、上海，也是因?yàn)槟撤N程度上，大城市的創(chuàng)業(yè)綜合成本反而更低。”好房網(wǎng)創(chuàng)始人、鄭州黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張偉對(duì)i黑馬表示。
在張偉看來，盡管鄭州看起來成本低，但在這里聘不到最好的人才，拿不到那么多的融資，相信奇跡的人少，相信投入產(chǎn)出比的人多，沒有最快的成長(zhǎng)速度，和一線城市的創(chuàng)業(yè)者相比，他們作出同樣的付出和時(shí)間，結(jié)果卻是不對(duì)等的。
本地市場(chǎng)難以招到合適的開發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人員，在外摸爬滾打過的人缺乏創(chuàng)業(yè)激情，同樣甚至更艱難的付出得不到相應(yīng)的認(rèn)同和回報(bào)，于是不少接受外地風(fēng)投機(jī)構(gòu)投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下遷出河南。
留下的人也有“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”
同樣的，也有不少企業(yè)選擇了堅(jiān)守。
原因也很簡(jiǎn)單，河南省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在這個(gè)早已擺脫農(nóng)業(yè)大省代名詞的城市，服務(wù)業(yè)正在成為支撐其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新力量。
從河南省統(tǒng)計(jì)局今年公布的2015年生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)來看，第一產(chǎn)業(yè)增加值4209.56億元，增長(zhǎng)4.4%；；第二產(chǎn)業(yè)增加值18189.36億元，增長(zhǎng)8.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值14611.33億元，增長(zhǎng)10.5%。河南有1億的人口基數(shù)，而隨著河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整，任何行業(yè)的改造都給創(chuàng)業(yè)者留足了機(jī)會(huì)。
不過想象總是美好的，在殘酷的商業(yè)世界尤其如此。留在河南發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，還是要面對(duì)創(chuàng)業(yè)中的難題。
首先是融資。
“河南的私募牌照，有人統(tǒng)計(jì)拿了224個(gè)，實(shí)際上真正成立了私募基金的可能只有20幾個(gè)，真正在投的可能就更少了，整個(gè)本地的投融資很少也不活躍。”楊晏告訴i黑馬 。
事實(shí)上河南并不缺錢，但這些錢基本都在傳統(tǒng)企業(yè)的老板手里。一方面很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式傳統(tǒng)企業(yè)看不明白，投資謹(jǐn)慎；另一方面，相比10年后的投資回報(bào)，他們更在意投入產(chǎn)出比。而與投資機(jī)構(gòu)相比，大部分傳統(tǒng)企業(yè)投資的要求之一是控股。無論從哪一方面來說，這都是一個(gè)難以促成的交易。
除了錢之外，留下來的企業(yè)面臨著和走出去的企業(yè)同樣的難題：人才。
在鄭州做了11年房地產(chǎn)，于2012年成立好房網(wǎng)的張偉告訴i黑馬，他目前增加了引進(jìn)人才的通道，包括給到的機(jī)制越來越開放，也會(huì)動(dòng)用獵頭的關(guān)系挖人；在技術(shù)方面，主要靠外包或者和外界合作等方式。
而且，這里的創(chuàng)業(yè)者本身也有問題存在。
楊晏感受到，對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶持現(xiàn)在已經(jīng)不同以往了。鄭州目前單創(chuàng)業(yè)咖啡就有30多家，2015年河南引進(jìn)了20個(gè)省級(jí)眾創(chuàng)空間。元旦前公布的河南省政府發(fā)展規(guī)劃中提到，2020年河南全省要有100所高校建立眾創(chuàng)業(yè)空間。同時(shí)政府也在做一系列引導(dǎo)性基金等來扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)……
但是，這也帶來了負(fù)面的效應(yīng)。那就是，項(xiàng)目良莠不齊，創(chuàng)業(yè)缺乏新意；更嚴(yán)重的是，這些扶持政策也激發(fā)了一些沒有找準(zhǔn)自己位置的創(chuàng)業(yè)者們甩開膀子干了。
“其實(shí)市場(chǎng)的缺口非常大，但是大家還沒有真正找準(zhǔn)自己的位置。2016年，有一部分為了謀求政府補(bǔ)貼、或者追求風(fēng)潮而創(chuàng)業(yè)的企業(yè)可能會(huì)撐不下去。”楊晏說到。
此外，跟風(fēng)明顯、開放學(xué)習(xí)性偏弱、創(chuàng)業(yè)氛圍浮躁等都困擾著鄭州的創(chuàng)業(yè)者。
但是，留下來的創(chuàng)業(yè)公司們，還是對(duì)未來充滿期望。“創(chuàng)業(yè)氛圍的好壞是相對(duì)的。環(huán)境給予了你改變自身的機(jī)會(huì)，這就是好。如果萬事俱備，誰來都可以創(chuàng)業(yè)成功，這才‘不好了’。即使鄭州的創(chuàng)業(yè)氛圍現(xiàn)在還不足夠好，但機(jī)會(huì)還是大于困難。”張偉說。
鄭州一家孵化器的內(nèi)景
河南也在變化
相對(duì)帝都熱熱鬧鬧的投資、競(jìng)爭(zhēng)，鄭州是一個(gè)相對(duì)安靜的城市。這里有著龐大的消費(fèi)人群和消費(fèi)升級(jí)的欲望，任何一次好奇心驅(qū)動(dòng)的嘗試都可能促成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想。
在河南，創(chuàng)業(yè)者們不會(huì)用融資來定義成功。這里平均不到2元一平米的房租，2500-3000元的工資成本，以及基本不靠燒錢補(bǔ)貼拉動(dòng)增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，使得這里的創(chuàng)業(yè)者更容易培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，卻不易消耗資本。
2015年，鄭州的創(chuàng)業(yè)氛圍同樣熱火朝天，但這里的創(chuàng)業(yè)者卻沒有經(jīng)歷北上廣的資本寒冬和明星企業(yè)猝死。因?yàn)楸緛砭?ldquo;可能拿不到錢”，創(chuàng)業(yè)者們也沒有去貼錢搞燒錢大戰(zhàn)，反而獲得了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。
在河南創(chuàng)業(yè)也存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，喬松濤的UU跑腿成立到現(xiàn)在幾個(gè)月的時(shí)間，鄭州已經(jīng)出現(xiàn)了十幾家同類型產(chǎn)品，其中4家已經(jīng)死掉了。正因?yàn)槟玫藉X的人少，所以如何打“價(jià)值戰(zhàn)”是創(chuàng)業(yè)者們的必修課。“大家都用同一招時(shí)，如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，這是你的綜合能力提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如果所有人都想著靠補(bǔ)貼和燒錢去贏市場(chǎng)，那么很多商業(yè)模式在這里都不會(huì)存在。”喬松濤說。
盡管不依賴融資，但融資環(huán)境也在改變。2015年下半年以來，探鹿、酒便利、菜籃網(wǎng)、真二網(wǎng)、修車人、UU跑腿、贏在指尖、身邊家教、瑜伽網(wǎng)等河南的新銳企業(yè)都陸續(xù)拿到了融資，盡管不少資本方并不來自河南，但它們正在推動(dòng)河南的創(chuàng)投氛圍。現(xiàn)在，不少河南的傳統(tǒng)企業(yè)也開始慢慢轉(zhuǎn)變投資思路了，比如河南最大的房地產(chǎn)商河南建業(yè)就專門成立了創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化。
與此同時(shí)，河南的孵化器、眾創(chuàng)空間等正在發(fā)展，它們推出基本的企業(yè)注冊(cè)、辦公地點(diǎn)、分享講座、拉動(dòng)投融資等服務(wù)都在幫助河南創(chuàng)業(yè)者更好地成長(zhǎng)。
“鄭州的孵化器很多，但是競(jìng)爭(zhēng)和合作都還不夠充分，沒有形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，所以大家都在做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。未來鄭州的孵化器可以各自發(fā)揮特長(zhǎng)，相互配合，那時(shí)候河南創(chuàng)業(yè)者成功的幾率將會(huì)變得更大。”楊晏表示。
鄭州的優(yōu)勢(shì)還不僅僅是這些。比如，原本十字型經(jīng)過鄭州的高鐵，即將變成國(guó)家第一個(gè)米字形高鐵樞紐；比如，元旦前鄭州剛剛拿到跨境貿(mào)易示范城市；比如，鄭州是全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)航空港實(shí)驗(yàn)區(qū)；還比如，鄭州曾經(jīng)是國(guó)家首批跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。越來越多的核心經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)正在使河南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的活力不斷提高。
盡管一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)世界早已做的風(fēng)生水起，但在猴年伊始的今天，我們?cè)敢庀嘈牛谌魏蔚胤巾频Z前行的創(chuàng)業(yè)者，都可能守得云開見月明。
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