文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)專欄作家）

每一個(gè)熱點(diǎn)事件的出現(xiàn)，總能炸出一堆的段子手，或戲謔、或調(diào)侃，言簡(jiǎn)意賅的背后折射出來(lái)的是事件背后的另類思考。最近我們所經(jīng)歷的最具現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)無(wú)疑就是春節(jié)，各大品牌更是卯足了勁，朋友圈被六小齡童刷了屏。視覺情懷沖擊的同時(shí)，聽覺上更是不可或缺，這不，一首現(xiàn)象級(jí)洗腦神曲《money money home》為我們提供了一場(chǎng)饕餮盛宴。

不少網(wǎng)友去深扒該神曲出自于哪個(gè)專業(yè)音樂(lè)公司，可是不查不知道，一查嚇一跳，制作如此精良的神劇竟然出自于一家叫玖富的理財(cái)公司，歌曲將悟空、紅包、財(cái)富等概念融為一體，不正是玖富悟空理財(cái)?shù)幕韱幔繉⑵放婆c熱點(diǎn)渾然天成融為一體著實(shí)讓人驚艷。砍柴網(wǎng)特采訪玖富團(tuán)隊(duì)，揭秘洗腦神曲洗腦神曲《money money home》的品牌啟示錄.

病毒營(yíng)銷：以最熱的勢(shì)戳進(jìn)最軟的心

用余音繞梁，三日不絕來(lái)相容詞曲再合適不過(guò)。從旋律的處理上，簡(jiǎn)潔明了又歡快反復(fù)使其具有了極強(qiáng)的洗腦特質(zhì)。而出現(xiàn)在歌詞中的女朋友、搶紅包、男神女神等年度熱詞與恭喜發(fā)財(cái)、健康長(zhǎng)壽等拜年意象及悟空猴年形象的完美結(jié)合讓其充分擁有了一首拜年神曲得以廣泛傳播所需要的基本素質(zhì), 《money money home》像病毒一樣瘋狂傳播也就得到了合理的詮釋。

首先，音樂(lè)營(yíng)銷應(yīng)讓音樂(lè)成為品牌符號(hào)傳遞的載體。一個(gè)品牌所要做的音樂(lè)營(yíng)銷方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所關(guān)注的要素，玖富的團(tuán)隊(duì)制作的《money money home》借助春節(jié)這個(gè)熱門IP一下子便風(fēng)靡起來(lái)。

其次是引發(fā)共鳴。音樂(lè)為什么可以成為營(yíng)銷的手段？美國(guó)廣告理論專家T.Schwartz上世紀(jì)70年代提出的“共鳴模型”告訴我們：成功的廣告總是能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，喚起并激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心深處的回憶，產(chǎn)生難以忘懷的感受。成功的音樂(lè)營(yíng)銷同樣如此。我們可以將“共鳴”看作是音樂(lè)營(yíng)銷的原理。即音樂(lè)飽含的情緒和營(yíng)造的場(chǎng)景、氛圍與消費(fèi)者內(nèi)心的情感、難忘的回憶、某種向往等恰好對(duì)接，從而引發(fā)情緒動(dòng)蕩（達(dá)成共鳴），使消費(fèi)者沉入該情緒、場(chǎng)景或氛圍中，由此對(duì)品牌形成獨(dú)特的印象。玖富團(tuán)隊(duì)制作的《money money home》可謂是深諳此道。

音樂(lè)營(yíng)銷還可以從品牌聯(lián)想的角度進(jìn)行解釋。即消費(fèi)者聽到某音樂(lè)時(shí)，能夠立刻聯(lián)想到品牌。音樂(lè)營(yíng)銷的本質(zhì)，就是為品牌創(chuàng)造聲音或者事件識(shí)別器。該識(shí)別器直接指向品牌，為品牌所獨(dú)有。

值此春節(jié)期間，玖富通過(guò)《money money home》這一現(xiàn)象級(jí)神曲無(wú)疑用最熱的勢(shì)戳用戶最軟的心，品牌、用戶滿意度、創(chuàng)意等元素形成完整的閉合營(yíng)銷生態(tài)。

孟子有云；天時(shí)不如地利，地利不如人和，可見人和是現(xiàn)象級(jí)神曲產(chǎn)生的根本性因素。那么譜寫此現(xiàn)象級(jí)神曲背后的團(tuán)隊(duì)是何高人那？

屢創(chuàng)奇跡：鐵打的團(tuán)隊(duì)，流水的創(chuàng)意

提及跨界營(yíng)銷，于玖富團(tuán)隊(duì)來(lái)講真可謂是輕車熟路，玖富曾經(jīng)冠名過(guò)周杰倫魔天倫世界巡回演唱會(huì)的麗水站。“玖富之夜”張惠妹烏托邦演唱會(huì)深圳站，是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融大師兄玖富推出的“玖富之夜”系列活動(dòng)之一，多項(xiàng)跨界營(yíng)銷在圈里均可圈可點(diǎn)。雖說(shuō)創(chuàng)意就像流水一樣，不可琢磨，但是玖富具備鐵打的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意自然也就如數(shù)家珍。

據(jù)悉這次的洗腦神曲《money money home》的歌詞由玖富品牌部員工自己填寫，專業(yè)性絲毫不遜色音樂(lè)公司。玖富品牌部不僅能策劃出“病毒”創(chuàng)意，而且能想到做到。互聯(lián)網(wǎng)金融公司有一半屬性歸為互聯(lián)網(wǎng)，因此管理上也是遵循互聯(lián)網(wǎng)去中心化的組織結(jié)構(gòu)模式，正是這種自由的團(tuán)隊(duì)氛圍哺育出了高潮迭起的創(chuàng)意營(yíng)銷事件。玖富管理層多來(lái)自于北大這種名校，管理上感性與理性并存，不得不說(shuō)北大的自由、兼收并蓄思想深深地影響了團(tuán)隊(duì)文化。

屢創(chuàng)跨界營(yíng)銷佳績(jī)的玖富團(tuán)隊(duì)較之專業(yè)的營(yíng)銷公司并不遜色，創(chuàng)意的背后是公司文化淵源身后的創(chuàng)新基因，這些共同撐起了玖富作為互聯(lián)網(wǎng)金融頂級(jí)品牌的代言人。如此神曲，如此團(tuán)隊(duì)，令人驚艷之余，我們不僅要進(jìn)行“拿來(lái)主義”，結(jié)合自身品牌，開啟營(yíng)銷新時(shí)代。

唱響品牌：音樂(lè)營(yíng)銷的啟示

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)日漸規(guī)范化，處于轉(zhuǎn)型期的檔口，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)廣告條款限制更加明顯。值此時(shí)期，野蠻生長(zhǎng)的廣告時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)將進(jìn)入精耕細(xì)作的創(chuàng)意營(yíng)銷時(shí)期，此時(shí)的創(chuàng)意達(dá)人——玖富，其營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)更是為行業(yè)引領(lǐng)新方向。

近代，德國(guó)哲學(xué)家費(fèi)希納提出了“自下而上”的審美哲學(xué)，再渺小、粗俗的人和事物也能被探尋到其中的美。如今，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)技術(shù)使得人們之間的聯(lián)系更加緊密，“自下而上”已然成為新的社會(huì)哲學(xué)，垂直化、娛樂(lè)化成為這個(gè)時(shí)代最大的特色，投資講究自下而上，管理需要自下而上，營(yíng)銷也需要自下而上。

在眾多營(yíng)銷的方式中利用明星效應(yīng)的營(yíng)銷方式非常普遍，粉絲對(duì)明星、偶像的熱愛是自發(fā)的，是自下而上的，自然也容易與企業(yè)產(chǎn)生心理上的共鳴。在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)內(nèi)有著移動(dòng)金融大師兄之稱的玖富，通過(guò)與明星的合作，打造出了獨(dú)特的“玖富之夜”系列品牌，時(shí)至今日，粉絲營(yíng)銷已經(jīng)成為最時(shí)髦的營(yíng)銷模式，玖富的粉絲營(yíng)銷方式給各大企業(yè)帶來(lái)啟示，粉絲營(yíng)銷的形式在于自下而上，核心在于參與度。未來(lái)，粉絲經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷該如何創(chuàng)新，還需要各大企業(yè)去探索、發(fā)現(xiàn)。

可能并不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都適合玩跨界娛樂(lè)營(yíng)銷，具體還需要看自身的品牌調(diào)性是否適合玩，也要根據(jù)自己在前期準(zhǔn)備和積累來(lái)部署安排。但玖富跨界營(yíng)銷都是圍繞著用戶來(lái)做，圍繞參與感運(yùn)營(yíng)，這些對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)都將具有標(biāo)本性意義。

寫在最后

風(fēng)靡一時(shí)的神曲《money money home》在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷界久久回蕩，我們?cè)诟惺軞g快旋律的同時(shí)，應(yīng)去感知品牌背后的故事，去建立一個(gè)鐵打的團(tuán)隊(duì)。在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司從產(chǎn)品跨界到業(yè)務(wù)跨界，最后再到營(yíng)銷跨界，成功都并不是一蹴而就的，都是團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果。而無(wú)論跨界到那個(gè)領(lǐng)域，都需要企業(yè)有開放共贏的胸懷，還要有創(chuàng)新創(chuàng)造的勇氣，更需要有跟用戶一起玩耍的心態(tài)，而這正是玖富跨界玩娛樂(lè)營(yíng)銷的案例當(dāng)中的一些精髓。