微商在城里玩不轉(zhuǎn)，為何在農(nóng)村卻玩得火熱？自媒體
過去的一年2015年對于電商來說充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，冰與火并存。一方面各電商在農(nóng)村“打得火熱”，爭取電商最后一塊肥肉，另一方面微商在各地從年初的火熱到年底降到低谷。
原因無非是農(nóng)村在電商方面還處于初級階段，投入就有可能獲得巨額回報，這是電商企業(yè)拼命下鄉(xiāng)的主要原因，而微商是基于熟人關(guān)系的一種商業(yè)模式，一旦所謂的“人脈”耗盡，而又拿不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，這種模式必然走到盡頭，還有城市是大量陌生人聚集，這也與微商的模式格格不入。
電商下鄉(xiāng)的尷尬
雖然在過去的一年無論是淘寶、京東、百度還有其他電商，都在農(nóng)村大手筆布局，各種刷墻、建立中轉(zhuǎn)站、或者拉著縣長聚在一起開會，刷存在感上頭條都難以化解電商下鄉(xiāng)的各種尷尬。
當前大部分地區(qū)的電商下鄉(xiāng)還處在初級階段即平臺下鄉(xiāng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通農(nóng)村和城市的供需關(guān)系，使得農(nóng)村的需求與產(chǎn)品能夠傳達給相應(yīng)的市場，使得農(nóng)產(chǎn)品出得去，老百姓需要的生活用品進得來。
所以現(xiàn)在電商下鄉(xiāng)還主要是具有特色產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施相對比較完善的地區(qū)，因為當前的農(nóng)村許多地方基礎(chǔ)設(shè)施都不夠完善，不適應(yīng)電商下鄉(xiāng)，包括沒有接入互聯(lián)網(wǎng)，無法登錄電商平臺，快遞無法觸及到家家戶戶等等問題，較為完善的基礎(chǔ)設(shè)施是當前電商下鄉(xiāng)最大的“攔路虎”。
有特色產(chǎn)品的地方能夠為城市居民提供各種需求，能夠為電商造血，有其他地方人們需要的產(chǎn)品，電商能夠借助其優(yōu)勢幫助其“走出去”，這樣才會更好地“走進來”。
基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)在國家大力扶持農(nóng)村建設(shè)和扶貧的過程中會逐漸得到緩解，其實更嚴重的問題是留在農(nóng)村的年輕人大多都已外出謀生，留守的剩下的對于互聯(lián)網(wǎng)還比較陌生甚至抵觸，對于通過互聯(lián)網(wǎng)交易還不信任，對于電商相對較為復(fù)雜的交易程序也不熟悉。
過年回鄉(xiāng)時候雖然可以看到鄉(xiāng)間各種快遞店鋪，散落在許多小村，門口懸掛著大大小小各種代理快遞的名稱牌，一個店代理所有的快遞，但即便如此，依然門可羅雀，和旁邊熱鬧的雜貨鋪形成鮮明的對比。
微商如何滲入農(nóng)村
相比于城市大量的人群聚集，電商在整個社會協(xié)作的體系中能夠發(fā)揮出巨大的作用，農(nóng)村經(jīng)營電商的的大多是散戶，電商復(fù)雜龐大的系統(tǒng)暫時難有作為，一塊貧瘠的土地上，電商正在生根發(fā)芽，卻因為缺少雨露，成長速度受限，然而，微商卻在這片貧瘠的土地上悄然生長，并且迅速成長。
在江西贛州，許多種植散戶臍橙，卻苦于銷量，讓在電商平臺上銷售需要很高的推廣成本，沒有真金白銀買流量或者廣告位，店面會被其他同類浩如煙海的店鋪淹沒。
然而，微商卻給了提供了另一種渠道，一臺智能手機便可以很好了把控各個流程，直接在朋友圈開店宣傳，沒有復(fù)雜繁瑣的手續(xù)，拍點照片發(fā)到朋友圈，留下聯(lián)系方式就是商機，在宣傳推廣上，通過熟人同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)擴大推廣范圍，讓更多人得知。這種鄉(xiāng)土風情的土特產(chǎn)品，相比朋友圈的面膜等其它產(chǎn)品更讓人信服。
像這樣的例子在全國其他地方還可以找到許多，全國現(xiàn)在有6.5億的微信用戶，每逢春節(jié)進城務(wù)工的年輕人不斷把新的技術(shù)帶進農(nóng)村，所以農(nóng)村也有很多人用微信，而微信簡單易操作取代可手機通話的功能，使它更廣泛被使用。
其實，窺探微商在農(nóng)村生根發(fā)芽的因素，還是有許多內(nèi)在原因：
1、微信與農(nóng)村高度吻合的熟人關(guān)系是最重要的一個原因，無論是微信還是農(nóng)村，他們的社會關(guān)系和相互協(xié)作都是建立在熟人關(guān)系上的，基于這樣的熟人關(guān)系的是在信任的基礎(chǔ)上完成交易的，你買了我的土特產(chǎn)，不怕我騙你我跑了，反正都是熟人。
2、農(nóng)村微商走小而美的路線，綜合電商有較強的流量優(yōu)勢，進入這個電商平臺基本可以滿足所有的購物需求，而農(nóng)村微商不一樣，他們只經(jīng)營某一個單獨的品類，在一個或者幾個圈子里把口碑做到極致就可以了，然后通過口碑營銷和回頭客足以支撐小店的經(jīng)營。
3、農(nóng)村里的土特產(chǎn)是許多人生活中的剛需，盡管剛需是沒有絕對的，在錢足夠的時候什么都是剛需，因為人的欲望是無法全部滿足的。然而就是這樣，農(nóng)村的土特產(chǎn)是很多人生活中必不可少的一部分且很容易得到人們的信任，嘗試了一次之后就很有可能再回頭，相比較朋友圈里賣劣質(zhì)面膜的，他們根本不需要把交易額截圖給大家看，因為都信任。
小而美是微商最好的歸宿
盡管微商因為其本身的靈活性在農(nóng)村風生水起，但未來依然道阻且長，但是面對綜合電商螞蟻雄兵般的競爭，即便交易程序已經(jīng)簡化，微商若要農(nóng)村長成大樹，仍有幾個關(guān)鍵是需要極力避免的：
平臺型電商因為其流量優(yōu)勢，所以他們品類齊全，店鋪眾多，這種電商必須盡可能滿足人們最多的需求，然而微商特別是在農(nóng)村發(fā)展微商根本沒有必要追求大而全，也無力追求大而全的電商模式，因此小而美的選擇微商的不二模式。
首先，渠道可以多向獨立，微商推廣的不要僅僅限于微信，選擇農(nóng)村老百姓能夠接受的各個渠道都可以嘗試；
其次，代理不可取，去年年初微商火爆之時，每一個微商都在發(fā)展下線，經(jīng)過層層代理，最后失去控制導(dǎo)致代理模式崩潰，殃及整個微商，代理的渠道經(jīng)過轉(zhuǎn)手后客戶對產(chǎn)品的信任和依賴必定打折，因此代理絕不可?。?/p>
還有，產(chǎn)品盡量單一極致，由于缺乏信用評分體系以及代理人之間的強利益關(guān)系，這就使得微商選品的首要條件即為利潤高。利潤高之下，一切才有的談，如果微商在發(fā)展中不注重產(chǎn)品把關(guān)，當消耗盡熟人間的信任關(guān)系之后，微商末路也就到來。所以，產(chǎn)品單一是最好的選擇。對于微商來說，單一才最有可能極致。
結(jié)語
幾經(jīng)波折，微商在農(nóng)村有東山再起之勢
跌跌撞撞，前途未仆依舊坎坷
產(chǎn)品服務(wù)，才是千古不變的命運
電商在變，創(chuàng)造需求才是關(guān)鍵
微商依舊，精準滿足需求就行
本文系電商新知（微信ID：dsxinzhi）
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