前兩天 papi 醬融資 1200 萬(wàn)，整個(gè)創(chuàng)投圈就像炸開了鍋，評(píng)論言論一大堆，不過(guò)對(duì)于此事，我只想繼續(xù)保持沉默。對(duì)于融資，其實(shí)都是非常公平的，并不存在運(yùn)氣什么的。投資人投資你，只是你有被投資的資格，投資人不投資你，是因?yàn)槟愀静恢档猛顿Y，所以不必去在意，也沒(méi)必要去強(qiáng)求。

投資人雖然不懂創(chuàng)業(yè)學(xué)，但是它們更懂投資學(xué)

假設(shè)小 A 做了一個(gè)“蝦扯淡App” ，小 A 在短期內(nèi)使用戶暴增幾百萬(wàn)，我們姑且不談?wù)?a target="_blank">營(yíng)銷的方法，作為一個(gè)投資人，看到這么一個(gè)項(xiàng)目，必定會(huì)搶先投資個(gè)幾百萬(wàn)，為什么？

對(duì)一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，如果用戶能在短期內(nèi)暴增至幾百萬(wàn)，不管用戶質(zhì)量如何，就光賣廣告就你能回本，這是其一，另外如果小 A 的蝦扯淡App 用戶一直持續(xù)增長(zhǎng)，必定會(huì)有其他投資人介入，這時(shí)候早期投資小 A 的投資人的股權(quán)就會(huì)升值，按照投資早期投資人的尿性一般都會(huì)在下一輪退出，用現(xiàn)有的股權(quán)換取等比的現(xiàn)金退出。

有時(shí)候你可能會(huì)想，為什么有些很多怎么看都是靠“刷”把數(shù)據(jù)做上去的項(xiàng)目，照樣能拿到融資，其實(shí)并不是投資人人傻錢多，而是作為一個(gè)走短線投資人的博弈，就是賭這個(gè)項(xiàng)目能熬個(gè)兩三輪融資。

如果你見了幾百個(gè)投資人還未拿到融資，我建議你先去專注項(xiàng)目

我經(jīng)常會(huì)在一些創(chuàng)業(yè)者交流的微信群里面看到有人在群里喊：來(lái)來(lái)來(lái)，一起交換投資人的名片了，可以快點(diǎn)拿到融資。

其實(shí)這種無(wú)用功無(wú)非是浪費(fèi)自己的精力，如今幾百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，大家的思維都差不了太多， idea 重復(fù)是很正常，也不必去考慮那些細(xì)節(jié)的不同。舉個(gè)例子：房多多，愛(ài)屋吉屋，其實(shí)它們的本質(zhì)都是相同的，雖然其中有些功能，流程不同，但最終都是通過(guò)App 購(gòu)房。沒(méi)有多少投資人愿意去聽你其他項(xiàng)目的不同之處，它們只是想知道你能怎么幫它賺錢。

投資人的本質(zhì)就是通過(guò)投資后，獲取收益來(lái)達(dá)成它的目的，投資人其實(shí)比誰(shuí)都現(xiàn)實(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目不能給它帶來(lái)收益，它看都不會(huì)去看。反過(guò)來(lái)也就是如果一個(gè)好的項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)再短期內(nèi)使回報(bào)翻個(gè)十幾倍，投資人自然會(huì)找上門來(lái)說(shuō)要投資你。有時(shí)候沒(méi)必要去強(qiáng)求融資，而應(yīng)該去多專注項(xiàng)目。

投資人對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的

我經(jīng)常聽到很多人說(shuō)：“明明”的項(xiàng)目根本沒(méi)有我的創(chuàng)新，為什么這個(gè) S.B 投資人卻要去投資“明明”，而不投資我？我只想說(shuō)：投資人對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的。

投資人投項(xiàng)目有自己的一套邏輯，有時(shí)候即使你項(xiàng)目非常好，但投資人照樣不會(huì)投，唯一的原因就是你根本沒(méi)有符合投資人的投資邏輯。我也接觸過(guò)一些投資人，有的投資人的投資邏輯是看創(chuàng)始人手掌的掌紋，有的是看創(chuàng)始人的面像，更有奇葩的投資人是看創(chuàng)始人的命，是否值得去投資。

有很多的創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常問(wèn)我說(shuō)：這個(gè)傻逼投資人明明都已經(jīng)投資了我，為什么還要去投資我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

其實(shí)這也是很公平的，投資人只是為了保證自己的收益，而并非投資了你后就絕不會(huì)再投資其他類似的項(xiàng)目。舉個(gè)例子：一個(gè)投資人一年投資了 10 個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目投資金額相同，其中有 9 個(gè)項(xiàng)目失敗了，但只有一個(gè)成功了，翻了 20 倍，那么它總體就翻了 1 倍，而你這個(gè)項(xiàng)目只不過(guò)是這個(gè)投資人備選的項(xiàng)目而已，有可能你是那個(gè)成功的項(xiàng)目，也有可能是那死掉的 9 個(gè)項(xiàng)目之一。

融資就是一場(chǎng)吸毒的過(guò)程

其實(shí)融資就是吸毒一樣，因?yàn)楫?dāng)你拿到融資后，你就離不開融資了，如果你在第一輪融資后，不能盡快的進(jìn)入下一輪融資，沒(méi)有資金進(jìn)入的話，那么你將會(huì)連員工的工資就付不起。

很多創(chuàng)業(yè)者拿到第一輪融資后，做的最大錯(cuò)誤就是瘋狂招人，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，另外就是加大補(bǔ)貼力度，以及其他燒錢的方式來(lái)獲取用戶。假設(shè)第一輪拿到 200 萬(wàn)，按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)人員的工資來(lái)計(jì)算，程序員擴(kuò)充至 10 人，每月薪資在 10 萬(wàn)，然后運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)等人員擴(kuò)張至 20 人，薪資在 20 萬(wàn)，再加上財(cái)務(wù) HR ，創(chuàng)始人，合伙人的薪資，每月就光薪資就要在 40 萬(wàn)左右，然后就是辦公場(chǎng)地以及辦公設(shè)備和公司開銷，再另外就是補(bǔ)貼用戶，這樣下來(lái)， 200 萬(wàn)根本就不夠三個(gè)月燒，如果三個(gè)月內(nèi) 200 萬(wàn)燒光，不能進(jìn)入下一輪融資，第四個(gè)月你就根本沒(méi)錢支付員工的工資。運(yùn)氣好點(diǎn)頂多宣布公司倒閉，如果你硬是要再死撐幾個(gè)月，可能你就要砸鍋賣鐵來(lái)還債了。如今拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)公司，月開銷在百萬(wàn)左右的并不少。

融資就是吸毒，拿到融資后成功實(shí)現(xiàn)盈利的就是戒毒成功，沒(méi)有戒毒成功的只有兩種，一種是成功的進(jìn)入了下一輪融資，還在戒毒中的，另一種就是倒閉了的。

之所以說(shuō)融資就是一場(chǎng)吸毒的過(guò)程，想必經(jīng)歷過(guò)的人應(yīng)該懂。