文/新媒體磚家（砍柴網(wǎng)）

近日一則關(guān)于跨境電商的新政問(wèn)世，法規(guī)甫一問(wèn)世，便在行業(yè)內(nèi)引起軒然大波。據(jù)悉《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》中規(guī)定，從2016年4月8日開(kāi)始，將實(shí)施跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅的征收政策，同時(shí)同步調(diào)整行郵稅。

其中規(guī)定，單次海外購(gòu)物的免稅額度是2000元，全年累計(jì)額度是2萬(wàn)元，在這個(gè)限制之內(nèi)，關(guān)稅的稅率暫時(shí)設(shè)定為零，進(jìn)口環(huán)節(jié)的增值稅、消費(fèi)稅，取消免征稅額暫時(shí)按照法定應(yīng)收稅額的70%來(lái)征收。

行業(yè)相關(guān)新政的變更對(duì)本行業(yè)，乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)都將起到結(jié)構(gòu)性的調(diào)整?？缇迟?gòu)物“自古”就是國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的最愛(ài)，從馬桶到電飯煲，口徑極為統(tǒng)一的：淘、淘、淘。各路電商人馬更是將海外購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)作自己的心頭肉。可如今稅改之下，各路豪強(qiáng)的“心肝寶貝”即將遠(yuǎn)嫁，新政之下行業(yè)格局又將變往何處？

自營(yíng)為王：“槍桿子里出政權(quán)”

在跨境電商業(yè)務(wù)上，天貓、亞馬遜這樣的大平臺(tái)依然延續(xù)商家入駐的平臺(tái)模式，以收取入駐商家年費(fèi)和交易傭金為主要商業(yè)模式。首先B端來(lái)講，其間以小商家為主，稅改之前借助資源優(yōu)勢(shì)，在外海購(gòu)貨，較低價(jià)格入手，尚能賺取部分差價(jià)。

而這次稅改，成本上升，優(yōu)勢(shì)盡失，不少小商家甚至部分中等規(guī)模商家也將面臨著滅頂之災(zāi)。其次從C端來(lái)講，用戶聚集到平臺(tái)上，尤其是海外購(gòu)業(yè)務(wù)，看中的就是實(shí)惠、免稅，稅改后B端供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)日漸式微，用戶本身粘性就低，誰(shuí)家便宜上誰(shuí)家，平臺(tái)模式在海外購(gòu)業(yè)務(wù)上將面臨滑鐵盧式潰敗。

與這些大平臺(tái)不同，一些更為垂直的進(jìn)口電商平臺(tái)則采取自營(yíng)模式。平臺(tái)所有商品均為海外生產(chǎn)或銷售的正品，通過(guò)對(duì)商品的受歡迎程度和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一定時(shí)期內(nèi)的購(gòu)物記錄進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，有針對(duì)性的通過(guò)渠道批量采購(gòu)商品至國(guó)內(nèi)，最后在平臺(tái)上架銷售。這種批量備貨的模式由于解決了跨境電商貨品以個(gè)人物品通過(guò)行郵的方式出境所存在的難以快速通關(guān)、結(jié)匯、退稅難等問(wèn)題，用戶體驗(yàn)也相對(duì)更好。

另外，自營(yíng)模式相比平臺(tái)模式，在對(duì)供應(yīng)鏈的把控上相對(duì)也更為靈活。平臺(tái)的發(fā)展在很大程度上依賴于入駐商家的能力，不同的商家在營(yíng)銷、供貨、物流等各方面能力上不盡相同，平臺(tái)本身由于無(wú)法對(duì)所有商家的能力做到把控，所以也就無(wú)法保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，從而影響用戶體驗(yàn)和平臺(tái)發(fā)展。

這次稅改，對(duì)各類型電商平臺(tái)都將面臨著調(diào)整，但相對(duì)來(lái)講，自營(yíng)電商優(yōu)勢(shì)盡顯，以網(wǎng)易考拉為例，網(wǎng)易考拉海購(gòu)采取自營(yíng)方式，商品種類會(huì)根據(jù)測(cè)試期內(nèi)消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，即使行業(yè)政策出現(xiàn)變動(dòng)，較之平臺(tái)型電商而言，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控更強(qiáng)，自主經(jīng)營(yíng)還具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是稅改背景下，與供應(yīng)商的談判較之平臺(tái)型來(lái)講，籌碼更高。

論持久戰(zhàn)：行業(yè)變革，誰(shuí)將被截胡？

稅收新政的出臺(tái)勢(shì)必引起價(jià)格波動(dòng)，對(duì)C端用戶來(lái)講，價(jià)格升高將減少購(gòu)買頻次，用戶購(gòu)買行為出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)面臨洗牌。此亂時(shí)之秋，是價(jià)格戰(zhàn)的好時(shí)機(jī)，哪家平臺(tái)補(bǔ)貼力度大，哪家平臺(tái)就能彌補(bǔ)用戶的因稅收帶來(lái)的價(jià)格落差，燒錢(qián)補(bǔ)貼盡管有落俗套，但效果卻屢試不爽。

可燒錢(qián)補(bǔ)貼并不是所有選手的特權(quán)，創(chuàng)業(yè)型公司基本上可以中場(chǎng)休息了，蜜淘的倒掉就是活生生、血淋淋的前兆。2015年初，跨境電商市場(chǎng)走進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。以蜜芽為首的跨境電商舉起了第一桿降價(jià)大旗，同樣是跨境電商的洋碼頭在拿到一億美元B輪融資后，也高喊著要加入到“價(jià)格戰(zhàn)”的陣地中。包括網(wǎng)易旗下考拉海購(gòu)、京東、阿里、聚美……前后腳都進(jìn)入了同一個(gè)戰(zhàn)壕。

在資本、流量、品牌背書(shū)等資源都雄厚的巨頭面前，蜜淘的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始變?nèi)酢?ldquo;蜜淘在庫(kù)存上能壓個(gè)一千萬(wàn)、兩千萬(wàn)的貨就已經(jīng)算很不錯(cuò)了，但某些大公司在保稅倉(cāng)庫(kù)中的貨就有十個(gè)億。”蜜淘CEO謝文斌在接受媒體采訪時(shí)，顯然已經(jīng)意識(shí)到了蜜淘與巨頭之間的差距。

一旦進(jìn)入大促的怪圈，平臺(tái)就需要通過(guò)不斷的大促刺激銷量。不幸的是，大多數(shù)情況下，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)受到資本市場(chǎng)的制約。而蜜淘的C輪融資卻遲遲未能公布，這也讓蜜淘開(kāi)始掉隊(duì)跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍。

而網(wǎng)易考拉就不同了，盡管起步晚，但背靠網(wǎng)易，實(shí)至名歸的“富二代”，再者網(wǎng)易盈利狀況極好，提供資金供考拉補(bǔ)貼還是九牛一毛的，另外網(wǎng)易作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的門(mén)戶網(wǎng)站，其宣傳、引流力量更是不容小覷，在行業(yè)成本增加的情況下，網(wǎng)易考拉強(qiáng)大的媒體資源，能讓網(wǎng)易考拉在流量方面有更明顯的優(yōu)勢(shì)。

京東盡管聲勢(shì)浩大，但遲遲不能盈利，在新一輪的燒錢(qián)大戰(zhàn)前，多少也會(huì)受到董事會(huì)的掣肘！天貓因其為平臺(tái)型電商，主導(dǎo)權(quán)較之自營(yíng)較為薄弱，面臨著漲價(jià)用戶走，不漲價(jià)品牌商走的尷尬處境。

蜜淘問(wèn)題絕非個(gè)例，街上全是抬頭望天佇立不動(dòng)的人，只有你一個(gè)人是因?yàn)橐棺”茄?持久戰(zhàn)面前，創(chuàng)業(yè)公司被截胡似乎是一種宿命。

政策生變：稅改只是冰山一角

顯然，政策紅利在消失了，國(guó)家對(duì)跨境電商的管控更加嚴(yán)格，行業(yè)規(guī)范也正在樹(shù)立，成本更高利潤(rùn)更低。要知道，跨境電商領(lǐng)域，行業(yè)凈利潤(rùn)率幾乎沒(méi)有超過(guò)10%的。與此同時(shí)，阿里巴巴、京東、網(wǎng)易、騰訊等等巨頭的跨境電商大軍已經(jīng)壓境。

阿里和京東都推出了全球購(gòu)，國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)都有“海外購(gòu)”，阿里有天貓國(guó)際網(wǎng)易也有考拉海購(gòu)，騰訊旗下財(cái)富通推出了海外支付，連亞馬遜這個(gè)“外來(lái)戶”都在中國(guó)開(kāi)通了“海外購(gòu)”。中小跨境電商的處境可以說(shuō)是內(nèi)憂外患，“覆巢之下安有完卵”！

2016年整個(gè)大環(huán)境的不穩(wěn)定性勢(shì)必會(huì)帶來(lái)跨境電商行業(yè)一輪倒閉潮。所以最穩(wěn)妥的大前提便是要么京東、天貓、網(wǎng)易這樣本身就擁有雄厚資本和原有產(chǎn)業(yè)支撐的第一梯隊(duì)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的自我造血能力；

要么選擇背靠BAT巨頭，提供輸血、輸資源。像憑借一年時(shí)間成功逆襲的網(wǎng)易考拉海購(gòu)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)媒體型電商的媒體基因、與網(wǎng)易大平臺(tái)共通的海量用戶，以及包括資金、資產(chǎn)以及資本市場(chǎng)資源在內(nèi)的資本優(yōu)勢(shì)，將成為網(wǎng)易考拉海購(gòu)區(qū)別于其他電商平臺(tái)的持續(xù)核心優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)易作為中國(guó)最大的移動(dòng)媒體、領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)和最大的電子郵件服務(wù)提供商，帶給網(wǎng)易考拉海購(gòu)的不僅是豐富的推廣渠道，網(wǎng)易在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的制作能力更成為網(wǎng)易考拉海購(gòu)的“顯性基因”。

寫(xiě)在最后

正由于之前的優(yōu)惠政策使跨境電商行業(yè)提前進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，不利于整體行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)出臺(tái)的稅改政策在正面引導(dǎo)企業(yè)回歸規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)跨境電商仍要回歸到供應(yīng)鏈、物流鏈、信息鏈的比拼，自營(yíng)平臺(tái)加超強(qiáng)的輸血功能將成為新一輪變革的勝出者。

商品的采購(gòu)能力與服務(wù)質(zhì)量也將會(huì)是未來(lái)的比拼點(diǎn)，以個(gè)性化需求為導(dǎo)向的采購(gòu)能力與供應(yīng)鏈管理能力將至關(guān)重要，具備商品采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)的跨境電商企業(yè)將獲得持續(xù)健康發(fā)展。強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)將成為新一波變革的主流趨勢(shì)，中小平臺(tái)血流成河之后，跨境電商將進(jìn)入考拉、天貓、京東三國(guó)爭(zhēng)霸的局面。