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【互聯(lián)網(wǎng)三大殺手锏】

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)濟，多數(shù)人認為是草根經(jīng)濟。因為草根群體龐大，基數(shù)大，從而形成規(guī)模的市場效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)的三大殺手锏：解決信息不對稱、縮短溝通距離、去中心化，挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則，也改變了人們的多種生活方式。

【高端市場 VS 草根市場】

當(dāng)大多數(shù)人都在不斷跟風(fēng)做服務(wù)于草根的O2O、P2P、眾籌，意圖搶占一片市場份額時，卻忽略了互聯(lián)網(wǎng)高端群體這一片藍海市場。

【市場競爭】

市場競爭，拼的是策略、執(zhí)行和資源。

互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭，是殘酷的“只有第一，沒有第二”的競爭，看看現(xiàn)在的搜索引擎市場格局、電商市場格局、即時通訊市場格局就可見一斑。你玩的是單品，但BAT玩的是生態(tài)。

我們與其使蠻力不如用巧勁。換一種思路，挖掘當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)潛藏的另一片高端藍海市場。

【互聯(lián)網(wǎng)高端市場的四大基礎(chǔ)】

•規(guī)律趨勢

1994年，通過一條64K的國際專線全功能接入國際互聯(lián)網(wǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)時代從此開啟，至今已有21個年頭。

近十年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展突飛猛進，近五年更有逐步顛覆傳統(tǒng)的趨勢。80后和90后在成長階段成為互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶，這就導(dǎo)致了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為了迎合這些年輕用戶出現(xiàn)的種種無厘頭和惡搞文化，不求嘩眾取寵，但求娛人娛己。博眼球和無節(jié)操，便成為了互聯(lián)網(wǎng)營銷的代名詞。

但是，隨著時間的推移，80后和90后的年齡逐步邁向成熟，閱歷的沉淀以及經(jīng)濟的夯實，他們也將逐步厭倦缺少內(nèi)涵的事物。這也就是為什么現(xiàn)在大部分70后對朋友圈文章的評價是：缺乏深度。

另一方面，市場在發(fā)展的初期，對新產(chǎn)品的要求總是粗放的，當(dāng)發(fā)展到一定階段，自然會對產(chǎn)品提出更高要求—誰能捷足先登，誰就能搶先占領(lǐng)利潤可觀的高端市場。

【兩大必備利器】

然而，在充分競爭的互聯(lián)網(wǎng)市場中，高端亦不代表冰冷無趣。用心的創(chuàng)新和創(chuàng)意，正是產(chǎn)品捕獲互聯(lián)網(wǎng)高端群體的兩大必備利器。因為客戶群體的閱歷豐富，且具備獨立思考能力，常規(guī)而缺少深度的事物難以打動他們。

•口碑效應(yīng)

高端的定位，意味著必須有優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗。如果說線上和線下比較，線下目前無法替代的優(yōu)勢就是：體驗。大家都在努力嘗試O2O的今天，正是已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)的短板，希望在線下增強客戶體驗。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本已經(jīng)非常高，特別是移動端碎片化的入口和PC端流量的壟斷。如若在互聯(lián)網(wǎng)先聚集共同價值觀的部分人形成圈層社群，利用好線下提供卓越的體驗，高端圈子的形成將大大降低后續(xù)的營銷成本，借助優(yōu)秀的口碑傳播，品牌效應(yīng)一蹴而就。

•群體需求

高端群體往往追求更富深度以及能彰顯自我的事物，大眾化以及普遍性的事物根本無法打動他們。

這群人有一個共同特征，就是追求精致和小眾。在物欲豐富的年代，他們對精神上的追求是需要被滿足的。另外，引導(dǎo)他們找到共同價值觀的人群，并形成社群圈子，該圈子的價值也將不可估量，進而形成商業(yè)壁壘。

•差異競爭

第三方支付工具及互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展說明了：目前中國網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的安全感和信任度正在不斷提高!今天，國家呼吁“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，各路資本狂捧互聯(lián)網(wǎng)，但由于追求市場份額及創(chuàng)業(yè)者的年齡特點，大量涌現(xiàn)的是仍然是面對大眾的商業(yè)模式，基于高端客戶的商業(yè)模式卻屈指可數(shù)。

其實，無論誰想要滿足市場的全部群體都是不可能的，特別是在這個個性化需求又追求極致的年代。如果能滿足高端群體的需求，擁有高層次粉絲群，無疑意味著擁有一個金礦。

我想，開拓互聯(lián)網(wǎng)市場不能僅把眼光停留在關(guān)注草根群體，高端客戶的圈層市場將是一片藍海。

中國改革開放30年，在突飛猛進的經(jīng)濟騰飛過程，成功人群的增加也促成各種高端圈子的形成。現(xiàn)在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)市場中，道理亦如此，因為市場背后的核心都是：人。

當(dāng)你還在絞盡腦汁，拼命燒錢和BAT爭奪草根客戶市場的同時，何不停下來，換個角度，思考如何開拓互聯(lián)網(wǎng)的高端藍海市場?