進軍初級人才市場，獵聘在下什么棋？專欄
在線招聘在國內的發展已有十多年的歷史，從之前的綜合類招聘的風起云涌，到如今垂直招聘的異軍突起，不僅產生了前程無憂、智聯招聘這類傳統網招巨頭，也催生出了獵聘網、拉勾網、BOSS直聘等一批垂直新貴。尤其是以中高端人才招聘為細分定位的獵聘網，2011年上線，至今短短5年時間，已在中高端人才市場占據了巨大的領先優勢，成為招聘行業內細分領域的“獨角獸”。最近，獵聘又推出“白領套餐”，該套餐在推廣期內，年費僅500元，不僅可以免費發布初級職位，還可以下載500份初級人才簡歷。獵聘此舉被行業內解讀為是其正式進入初級人才市場的標志，那么本來定位中高端人才市場的獵聘突然進入初級人才市場，又是在下什么棋呢？
經濟轉型，初級人才市場蘊含大機遇
“大眾創業、萬眾創新”已成為中國經濟轉型和保增長的“雙引擎”之一，在政府的推動下，“雙創”已在整個社會層面形成了良好的發展態勢，引領了新一波創業大潮。公開數據顯示，全國新登記市場主體301.1萬戶，各級工商登記部門平均每分鐘要給37家市場主體簽發“出生證明”，由此不難看出“創業”的熱度之高。創業的火爆背后是對人才需求的增加，據艾瑞提供的分析數據顯示，2014年中國網絡招聘行業求職者規模達到11525.2萬人，增長率10.9%，而隨著互聯網的普及會進一步推動在線求職者數量的增加，2018年中國網絡招聘行業求職者預計突破1.6億人。而隨著國家對“雙創”的推動，這一數據或將還會有巨大提升，這代表著初級人才市場將持續升溫，對在線招聘行業來說是一個大機遇。
其實這個現象已經從最近兩年發展起來的垂直招聘市場表現了出來，以大家知曉的拉勾、BOSS直聘等垂直招聘網站為例，近年來隨著中國科技行業的創業風潮的興起，都獲得了較好的發展，甚至就連傳統綜合招聘網站前程無憂、智聯招聘、中華英才等也都開始慢慢開始有針對性地經營初級人才市場，提前布局即將到來的招聘紅利時代。而獵聘網選擇此時推出“白領套餐”，進入初級人才市場，其實也是針對市場轉變的變通舉措。況且，一直服務中高端人才市場的獵聘網進入初級人才市場也有其固有的優勢。一方面，隨著“雙創”的火熱，獵聘服務的中高端用戶群體成為創業大潮的中堅力量，其積累的品牌、口碑、體驗的傳導勢能不容忽視；另一方面，獵聘網對簡歷的篩選將為嚴格，信息匹配更為精準，用戶體驗更優質，這些針對中高端人才市場的標準化服務在初級市場無疑會具有巨大的優勢。面對如此巨大的市場機遇，而又具有天然優勢的獵聘沒有理由不進入。
跑馬圈地，圍獵未來核心用戶
從之前的三足鼎立（前程無憂、智聯招聘、中華英才）到如今的“軍閥混戰”，國內的在線招聘行業最近今年的發展正在兩個維度發生著顛覆式變革。第一個維度：綜合到垂直細分。典型的代表是10多年前傳統綜合類招聘網站的快速崛起，以前程無憂、智聯招聘、中華英才為代表的三強以行業覆蓋面廣，人才信息量大的優點成為當時在線招聘市場的寵兒，占據了絕大部分市場份額。但其也有缺點，比如信息量過大造成亢余信息過多，信息匹配不精準，產品體驗有缺陷等，這就催生了垂直細分領域的招聘網站的產生，以更為精準的人才信息匹配，對傳統綜合類招聘網站產生了巨大的沖擊。比如定位為中高端人才招聘的獵聘，專注互聯網行業的拉勾、BOSS直聘等，但不可否認的是，以前程無憂、智聯招聘、中華英才為代表的三強還是具有龐大的用戶群體。第二個維度：PC到移動互聯的轉換，從這個維度講，不管是傳統的綜合類招聘網站，還是如今發展勢頭較猛的垂直細分招聘網站，都站在了同一個起跑線上，于是“跑馬圈地”成為在線招聘的新常態。
鑒于此，對于獵聘網進入初級人才市場，我們也可以將之理解為“跑馬圈地”的一種姿態，但說到此處，可能很多讀者并不能理解，本來定位中高端人才市場的獵聘為什么要在初級人才市場“圈地”？其實我們可以從兩點來理解。
第一：職業成長概念的提出，讓初級人才市場含金量劇增。招聘網站為了提升用戶的粘性，不斷在招聘深化服務方面進行探索，顯然它們已經不再滿足幫助用戶“換工作”了，而是想全程介入用戶的整個職業生涯，伴隨用戶的成長，將平臺打造成用戶的職業成長平臺。從初期用戶的就業問題，到后期的技能培訓、社交、人脈等，招聘網站全程介入為用戶服務。在線招聘市場的這一變化，讓初級人才市場的含金量劇增，成為搶手的香饃饃。之前獵聘就曾橫向切入了中高端人才職業發展平臺，提出專注于打造以經理人個人用戶體驗為核心的職業發展平臺的理念，如今又再次橫向切入初級人才市場，可見其打造人才流動閉環的野心所在。
第二：建立人才梯隊，實現職場閉環升級。隨著互聯網的發展，行業大融合的趨勢已是非常明顯，跨行業已是常見現象，而對于初入職場的用戶人群，隨著職場生涯的展開，工作能力和經驗的不斷豐富，也會實現職場升級。而獵聘本次介入初級市場就是謀求建立人才梯隊，以穩固自身在中高端市場的領先優勢，搭建職場生涯的封閉升級平臺，讓用戶在獵聘實現自身的職業成長。
標準化服務免費，獵聘發起網招革命
“獵聘是想通過讓網招職位發布免費直接改變這個行業的商業模式，用職位發布免費作為入口吸引更多企業客戶。”針對獵聘網推出的“白領套餐”，業內有人如此評論說。其實，職位發布、簡歷下載這樣的基礎服務本就應該對企業用戶免費，但因為傳統招聘網站的營收壓力，讓這種基礎服務成為營收的重點，收費不減反增，有悖互聯網分享精神。而獵聘要做的是，通過將諸如職位發布、簡歷下載這種標準化服務免費，轉而通過深度定制化的服務盈利。進一步來說，就是獵聘由人工篩選簡歷、獵頭進行意向溝通、向目標發起定向邀約的定制化專業流程，從而滿足企業和職場精英更加精準化的需求。
可以說，職位發布和簡歷下載免費，是獵聘對信息不對稱的一次打破，是掀起的一場沖擊傳統網絡招聘的免費革命。而在這個過程中，必然會引起行業格局的再次洗牌，推動在線招聘行業再次向深化服務方向的演變。同時，行業內具有相對落后的營收模式，不具有提供深入服務的平臺將面臨淘汰的危險。獵聘的希望，就是要將精準化招聘帶入定制化服務時代。
作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯網分析評論、電商研究
1.砍柴網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；2.砍柴網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：砍柴網"，不尊重原創的行為砍柴網或將追究責任；3.作者投稿可能會經砍柴網編輯修改或補充。
