愛恨咪蒙：只想做一個安靜的商人觀點
砍柴注：本文首發于微信公眾號“新錢”（ID：xinqianxinqian）。作者左志堅，原《21世紀經濟報道》第一版塊新聞總監，資深財經媒體人。創辦多家金融及文化機構。中信出版社簽約作者，合著有《出軌達能與娃哈哈的中國式離婚》。
和咪蒙先后成為現象級網紅的，有新世相和papi。但唯獨咪蒙非議聲極大。
非議大的表現就是，恨她的人對她不屑一顧，罵聲不絕；愛她的人，不僅聚眾點贊，還在不斷用錢挺她。其實最愛咪蒙的還不是她的粉絲，而是廣告主。而且絕對是真愛。
一、愛咪蒙
這世上哪有無緣無故的愛呢。貼張圖你就秒懂了。
幾個月前，我的同事去給峰瑞系投資的企業做個講座，關于如何投放網紅KOL的。廣告主最看重的指標有三個：1、閱讀率；2、轉化率；3、單個（預約）付費用戶成本。
她當時拿這張圖舉例，這張圖上標紅的那個大號，就是咪蒙。這是幾個月前的數據，咪蒙在這三個指標上都完爆其他大號。
我的老友牛文怡是蜜惠App（我唯一在用的一款海淘應用）的合伙人，他搶在咪蒙廣告價格還是5位數時投放了一下，據說超值。后來峰瑞投資的一家企業同期也在投放，說投放當晚服務器爆了……
如果只是轉化率高，其實還不算特別牛逼。因為有很多粉絲在30萬以下的號，轉化率也極高。難得的是，咪蒙的粉絲量，現在已經到400多萬，這轉化率依然杠杠滴。
在商場上，所有公司都在尋找性價比最高的獲客渠道，因為在產品相似的情況下，獲客成本和效率直接決定了競爭的結局。
而目前互聯網流量的局面是什么？已經從中心化，變成了徹底的碎片化。首先是微信取代門戶和百度成為移動流量的中心，但微信里面的流量又分散在大大小小的各個公號里。
咪蒙的這個高用戶量和高轉化率，意味著她已經成為一個平臺性的產品。所謂的IP熱，本質也就是說，明星即（流量）平臺。
高用戶量特別重要。因為企業不是沒有錢，企業要的是快速花錢，在最短時間里拿到足夠多用戶。投1000萬拿100萬用戶，和投100萬拿10萬用戶相比，所有企業都會選前者。
滴滴、快遞、Uber的故事，足夠生動。誰燒錢效率高，誰就能做成一個千億美金的公司。
而且據說，咪蒙很有契約精神，價格雖然節節在漲，但事先簽好的合同不會因此而坐地起價，比如蜜惠App，執行合同時報價已經到6位數了，但依然按先前的價格執行。而且咪蒙比較容易溝通，對客戶和自己的文字都很負責，據說圈內口碑不錯的。
這樣的職業素養，這樣的效率平臺，你說他們要有多愛咪蒙。
更何況咪蒙背后站著的，是千千萬萬個少婦，她們才是中國民間消費資金的實際控制人，控制這些資金流入時尚、旅游、母嬰市場。哪個廣告主都得跪舔這幫馬云背后的女人。
二、恨咪蒙
但是恨咪蒙的，可能和愛咪蒙的一樣多。
我的老友，“三表龍門陣”同志前陣因為吐槽咪蒙一篇文章被微信封了號，只好新開了個號叫“三表蛇門陣”。
聽說我要寫咪蒙。他很不屑。
他說對了一半。前面說過，咪蒙厲害之處不僅在于轉化率，還在于量大，因為量大才意味著獲客效率。
至于他說咪蒙挑逗大眾情緒，我是認同的。
其實咪蒙的雞湯套路不算特別難，用環時老金的話說，就是“情緒的自我關聯感做得好，觸發受眾轉發的利益點也明確”。
換而言之，作為一個網感甚佳的文壇熟婦，如何利用自己的金手指撫弄讀者的情緒G點，進而讓她們尖叫著滿足，都是老司機的慣常套路。
曾經的文學刊物主編、南方報業編輯，如今干起了這樣的營生，讓很多人不太適應。公知界和文學界不喜歡，恨。
可是世上的文字本就有兩種，一種是文化的，一種是商業的。咪蒙還是那個咪蒙，只不過她寫的是商業文字。
而商業，我以前說過，本質是迎合。也即產品經理所謂的，“滿足用戶需求，把體驗做到極致，讓用戶尖叫”。
三、我的立場
咪蒙第一次創業以失利告終。其中滋味和體驗，恐怕是公知界和文學界難以體會的痛。如今有批量收割利潤的機會，而且還在自己的能力范疇之內，自然要迅速拿下。
咪蒙的廣告50萬一條，一周4條廣告，一個月就是800萬的收入。漲價空間還很大，已經有人揚言值100萬。就算一年1億的收入吧。
考慮到文章的生產成本極低。咪蒙的資本回報率之高，可能是當世可數的。
我想，她只是想做一個陽光下安靜的女商人。越來越純粹的商人。
至于挑逗用戶，也是“自媒體”的本質。情緒越強，愛恨越分明，這個用戶轉化率就必然越高。用戶轉發咪蒙的文章，其實也是一種表達，是一種站隊，是一種宣示。
微信，包括微博，都是情緒化的媒體。不會有什么文化價值的。在朋友圈里批評咪蒙，其本質和咪蒙的粉絲沒有太大區別，也只是一種站隊而已。在社交媒體上，認真你就輸了。
至于像三表這種想在微信里做嚴肅公共評論的家伙，現在也踏實了。有老大哥在后面上下其手，現在的微信并不是真正意義上的公共空間，他敢再寫，還會被封號，下一個ID我都給他想好了，叫“三表蚯蚓陣”。
但是話又說回來。咪蒙引發廣泛批評的那篇文章，本身邏輯值得商榷。情感價值觀是主觀話題，并沒有標準答案，只要用戶認你，就永遠不會出錯。但有些專業話題，需要邏輯驗證，容易出硬傷。
不管怎么說，咪蒙姐的用戶定位比較清晰，就是一二三四線城市被婚姻鎖住未來不安感極強的少婦。
所謂“男人衰不過三代，女人騷不過十年”。她們在家庭中消耗著自己的青春，可以說是沉默的大多數，在女性獨立意識增強的當下，要給自己找一個代言人。這一點兒都不過分。
但是長江后浪推前浪，后浪更比前浪浪。
新一代少女已經帶著嶄新的價值觀放肆生長。她們的價值觀和咪蒙粉絲又完全不同。她們有自己的主張，當然也有自己的教主，她們正青春而敢于行動，一言不合就奔赴機場。
費了洪荒之力碼出來的這篇，你們是不是應該多多分享，以資鼓勵。記得讓你身邊朋友多關注微信公號：xinqianxinqian喲。這樣本周有空的時候，再扒一扒新世相。同為老司機，張偉老師的套路，和咪蒙又大不一樣。
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