當(dāng)下，中國(guó)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，更可以說(shuō)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮。創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的殺入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，九死一生后突然發(fā)現(xiàn)，空有用戶而不得盈利，流量變現(xiàn)困境如何破解？
空有用戶，卻苦苦找不到盈利門路
經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商熱后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念也隨之崛起，成為全民矚目的又一大熱點(diǎn)。尤其是BAT三家熱談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票，更引得無(wú)數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者義無(wú)反顧的加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中，每個(gè)人都希望自己是那只站在風(fēng)口的豬。
然而，當(dāng)眾多項(xiàng)目拿到百萬(wàn)用戶、以為從此就要走上人生巔峰時(shí)，他們突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并非那么回事，因?yàn)槭掷锏陌偃f(wàn)用戶并不能給他們帶來(lái)實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入。
擁有龐大的用戶群，卻找不到好的盈利模式，這是創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)。拋開(kāi)盈利模式不談，找不到流量變現(xiàn)方法，也讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)奈。上廣告，體驗(yàn)不好，用戶吐槽進(jìn)而離場(chǎng)；不上廣告，會(huì)面臨空有用戶無(wú)營(yíng)收的尷尬局面。當(dāng)項(xiàng)目資金匱乏時(shí)，一旦受到投資人的壓力，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)很快消失于茫茫創(chuàng)業(yè)潮中。
筆者認(rèn)為，此階段創(chuàng)業(yè)者可能比早期死亡的創(chuàng)業(yè)者更加痛苦，手握金礦也不不知怎樣開(kāi)采，著實(shí)可惜。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期，找到合理的流量變現(xiàn)方法，至少能保證死的不那么快。
那么，他們所面臨的流量變現(xiàn)困境有解決辦法嗎？該如何解決呢？
抓住用戶是本事，擴(kuò)大營(yíng)收才是關(guān)鍵
首先，筆者認(rèn)為能抓住用戶的App一定是解決用戶需求的，這是獲得創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。但更重要的是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自造血能力，畢竟，資本續(xù)命也不是長(zhǎng)久之計(jì)。
從商業(yè)本質(zhì)來(lái)講，能活下來(lái)才是硬道理，在熱錢之外，企業(yè)更多的應(yīng)該考慮自行造血續(xù)命。實(shí)際上，市面上還是有不少創(chuàng)業(yè)App在沒(méi)找到合適的盈利模式前，也能變現(xiàn)部分流量，造血續(xù)命。如位居無(wú)線管理類App榜首的WiFi萬(wàn)能鑰匙，通過(guò)解決用戶的一個(gè)痛點(diǎn)，迅速擴(kuò)大用戶群體，成功斬獲5億用戶，月活躍達(dá)2.3億（2015年2月數(shù)據(jù)）。盡管坐擁如此量級(jí)的用戶規(guī)模，WiFi萬(wàn)能鑰匙的商業(yè)化道路走的并不是一帆風(fēng)順，早期也同樣面臨“有用戶，無(wú)收入”的尷尬局面，到現(xiàn)在走上移動(dòng)流量變現(xiàn)之路。通過(guò)和廣點(diǎn)通合作，助力優(yōu)化移動(dòng)廣告，單款A(yù)pp日均收益數(shù)十萬(wàn)。另外，App流量變現(xiàn)的佼佼者還有糗事百科，一款足以稱之為移動(dòng)流量變現(xiàn)之榜樣的App。
糗事百科創(chuàng)立于2005年。2014年11月，它完成了A輪500萬(wàn)美元融資，投資機(jī)構(gòu)為創(chuàng)新工場(chǎng)。糗事百科的成功也算是開(kāi)國(guó)內(nèi)娛樂(lè)八卦類App之先河，同樣，糗百也會(huì)面臨用戶轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，早期沒(méi)有賬戶體系、用戶數(shù)據(jù)，但是為了現(xiàn)金流，只能通過(guò)Google AdSense及百度聯(lián)盟等移動(dòng)廣告展示，粗略的處理流量變現(xiàn)。
走到今天，糗事百科已建立完善的賬號(hào)體系，并成功聚集用戶的相關(guān)興趣愛(ài)好數(shù)據(jù)，為用戶個(gè)性化推薦網(wǎng)友糗事。平臺(tái)搭載的廣告也從早期的Banner廣告欄，到現(xiàn)在用戶體驗(yàn)極佳的信息流廣告（Feed）。糗事百科是首家以Feed形式接入騰訊移動(dòng)廣告聯(lián)盟（即廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟）的App，目前廣告收入主要來(lái)自廣點(diǎn)通。Ecpm在同類App中處于領(lǐng)先位置，CPC近1塊。如此成績(jī)，App創(chuàng)業(yè)者們，你們羨慕嗎？
糗百如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)廣告，搞定流量變現(xiàn)？
糗百始終是將用戶利益放在第一位的，用戶是決定糗百成敗的關(guān)鍵。在商業(yè)化探索過(guò)程中，糗百移動(dòng)廣告的展現(xiàn)形式、用戶感受，都會(huì)是影響糗百?zèng)Q策的最關(guān)鍵因素。
我們可以試著從以下三點(diǎn)來(lái)窺探糗百流量變現(xiàn)的成功之路。
首先，海量高活躍用戶是變現(xiàn)基礎(chǔ)。糗事百科目前注冊(cè)用戶兩千萬(wàn)，擁有一億發(fā)貼量，十億條用戶評(píng)論。在微信、QQ空間、微博等社交平臺(tái)聚集了三千萬(wàn)粉絲。
其次，注重用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵。正因?yàn)樽⒅赜脩趔w驗(yàn)，糗百對(duì)移動(dòng)端廣告質(zhì)量要求較高，每一次更換移動(dòng)廣告展現(xiàn)形式，糗百都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析用戶行為變化，并及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。
最后，糗百與廣點(diǎn)通獨(dú)家合作，開(kāi)發(fā)原生廣告。在移動(dòng)端，糗百作為首家以Feed流形式接入廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟的App，開(kāi)啟獨(dú)家合作模式。廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟針對(duì)糗百的人群特點(diǎn)作優(yōu)化，提供全面的廣告渲染方案，廣告渲染細(xì)致，用戶體驗(yàn)佳。通過(guò)糗百及廣點(diǎn)通的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以信息流的形式精準(zhǔn)定向輸送到指定用戶群，提升廣告點(diǎn)擊率。
原生廣告模式，常常在用戶瀏覽的信息流中插入，和內(nèi)容形式一致，用戶體驗(yàn)好、點(diǎn)擊率高。業(yè)界對(duì)原生廣告的看法是，在保留用戶體驗(yàn)的同時(shí)，能為流量主App帶來(lái)更多的收益，并能讓廣告主的廣告預(yù)算消耗的更精準(zhǔn)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及未來(lái)可穿戴設(shè)備的興起，移動(dòng)端用戶數(shù)據(jù)庫(kù)模型構(gòu)架會(huì)更加完善，原生信息流廣告的推送展示也會(huì)更加匹配，在減少用戶投訴的同時(shí)，將App的流量收益最大化。
綜述，有用戶有流量的App，即使短時(shí)間內(nèi)找不到很好的變現(xiàn)模式，也要學(xué)會(huì)善待用戶，換個(gè)思路，從洞察用戶的需求出發(fā)，也許就能逐漸尋找到合適的變現(xiàn)模式。
文/喻拓 微博：@喻拓Yt
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