10 月 12 日，深圳雙創(chuàng)周的第一天，由于李克強(qiáng)總理的到訪，安保比較嚴(yán)格，偌大的會(huì)場(chǎng)卻并沒有很多人，我們得以穿梭在各無人機(jī)廠商臺(tái)前看個(gè)夠。就在全球創(chuàng)客馬拉松賽場(chǎng)附近的展臺(tái)，雷鋒網(wǎng)(搜索“雷鋒網(wǎng)”公眾號(hào)關(guān)注)發(fā)現(xiàn)了一架有點(diǎn)「特別」的無人機(jī)：燒油的四旋翼。

（現(xiàn)場(chǎng)模型為上一代工程樣機(jī)）

這架無人機(jī)機(jī)型的全稱是 「油動(dòng)變距多旋翼」，使用的燃料是汽油。 變距指的是「旋翼的螺距可以改變」，也就是說它的每一片槳葉都可以活動(dòng)，所以它并不是通過改變旋翼的轉(zhuǎn)速來改變方向，而是改變「旋翼和水平面成的夾角」來引導(dǎo)無人機(jī)的前進(jìn)、后退、左右移動(dòng)。變距意味著飛機(jī)的機(jī)身可以做到更大，飛機(jī)越大載荷也就越大，電動(dòng)多旋翼先天劣勢(shì)之一就是做不大，不能粗暴放大軸距。

（可變螺距的旋翼）

這架無人機(jī)是來自北京航空航天大學(xué)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 「浩恒征途」（以下簡(jiǎn)稱 HHZT ）的產(chǎn)品。

學(xué)生辦公司，創(chuàng)新工場(chǎng)投了 400 萬

這個(gè)公司成立于 2015 年 5 月份，團(tuán)隊(duì) 12 個(gè)人，幾乎都是北航的碩士生和博士生，大半的成員都還沒有畢業(yè)。雷鋒網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)所見到的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人：初征和趙恒，前者是研三的學(xué)生，后者博三在讀。

他們給雷鋒網(wǎng)的感覺就是「年輕」。今天的會(huì)場(chǎng)有蒂姆·庫(kù)克要來，但他并沒有被一群人簇?fù)碇仟?dú)自一人快步走，所以反倒少有人注意到。而初征卻很偶然地「活捉」到庫(kù)克，并合了影。他與趙恒分享自己合影的那種得意喜悅，以及趙恒的「羨慕嫉妒」式的回應(yīng)，活脫脫就是大學(xué)生的那種年輕的開朗興奮。

他們?cè)?2012 年做出第一款原型機(jī)，到 2015 年才開始找投資。被問及為什么中間花了這么長(zhǎng)時(shí)間才去找投資，初征說道：

「一開始沒有那么商業(yè)化的考慮，覺得這個(gè)是可以滿足市場(chǎng)需要的東西......但是沒做出來的時(shí)候就去找，會(huì)比較尷尬。」

所以等到樣機(jī)完成了他們期待的一整套性能的時(shí)候，才想到投資的事情，這是十分典型的「埋頭干」的學(xué)生氣質(zhì)。

后來他們直接找到了創(chuàng)新工場(chǎng)，過程也比較順利，創(chuàng)新工場(chǎng)給了他們 400 萬人民幣的種子輪投資。 

1 個(gè)多小時(shí)續(xù)航，每畝 5－6 塊成本

這種油動(dòng)四旋翼在市場(chǎng)上是比較少見的，原因是「其技術(shù)門檻，無論是飛行器設(shè)計(jì)還是飛行控制，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電動(dòng)多旋翼。油動(dòng)變距多旋翼外國(guó)愛好者、科研機(jī)構(gòu)能做成功的都很少，除了 60 年代美國(guó)海軍的實(shí)驗(yàn)機(jī)，我們是最先穩(wěn)定飛起來的」， 趙恒解釋道。

（正在測(cè)試飛控，此圖由 HHZT 提供）

HHZT 的產(chǎn)品，目前最大的優(yōu)勢(shì)是有效載荷大、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)、成本低，他們期望的最早期應(yīng)用是：植保。

這架無人機(jī)的油耗是每小時(shí) 3.5-5 升（根據(jù)載荷不同，油耗有上下浮動(dòng)），一臺(tái)無人機(jī)里有 2 個(gè)三角形的油箱，每個(gè)油箱可以裝 6-8 升的油，另外還有一個(gè)副油箱。

現(xiàn)在的載重能力最大為 20kg，一般如果載荷為 15kg 的話，2 個(gè)油箱各裝 3-5kg，那么就可以飛 1 個(gè)多小時(shí)。

而關(guān)于續(xù)航，目前市面上主流的四旋翼植保無人機(jī)多為電動(dòng)，也就意味著續(xù)航時(shí)間只在30分鐘左右，相對(duì)來說1個(gè)多小時(shí)的續(xù)航簡(jiǎn)直長(zhǎng)太多了。按趙恒的話來說，在續(xù)航時(shí)間上「打爆」了同類產(chǎn)品。

成本方面，趙恒表示他們的產(chǎn)品是遠(yuǎn)低于電動(dòng)無人機(jī)的。

「電池的折舊很快，大容量的植保機(jī)電池充放次數(shù)大概 100 次左右，每畝的折舊成本是 1 塊多。（我們的無人機(jī)）使用燃料的話，成本是 5 毛左右，另外發(fā)動(dòng)機(jī)有折舊成本，但是總的成本還是遠(yuǎn)小于電動(dòng)無人機(jī)。」

趙恒告訴雷鋒網(wǎng)，他們的成本可以控制在每畝5元以內(nèi)，而電動(dòng)多旋翼由于電池的成本，作業(yè)成本要高出很多，以大疆的MG-1植保無人機(jī)為例，成本差不多是他們的一倍。按照目前市場(chǎng)價(jià)每畝 10 元來說，他們的利潤(rùn)空間是非常可觀的。

（發(fā)動(dòng)機(jī)部件圖。一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命是 200 個(gè)工作小時(shí)，這之后需要把 「缸套」 換掉，缸套成本約為 700 塊。）

租給服務(wù)商，融資、人才、農(nóng)資一手包

趙恒表示，他們主要的目標(biāo)客戶并不是農(nóng)民，而是專業(yè)植保服務(wù)商。一方面，農(nóng)民操作這樣的無人機(jī)難度比較大；另一方面，單個(gè)農(nóng)民要獲得「散油」比較困難。而植保商則可以將汽車統(tǒng)一改裝，安裝備用油箱，就解決了燃料供應(yīng)問題。

他們當(dāng)然也賣設(shè)備，但是一架十幾萬的設(shè)備會(huì)限制服務(wù)商擴(kuò)張規(guī)模。所以 HHZT 也通過第三方融資途徑，為服務(wù)商提供 「融資租賃」，只需交一筆不太高的押金，就可以把無人機(jī)領(lǐng)回家作業(yè)。

「規(guī)模擴(kuò)張中還有一個(gè)很重要的因素，那就是人才」

張恒表示，HHZT 已經(jīng)在跟職業(yè)學(xué)校華唐教育合作，從北航引入一些資源，專門打造出一門關(guān)于「無人機(jī)飛手和機(jī)械師」的專業(yè)。他們的目的是稍微有點(diǎn)「宏大」的，這將是一門 3 年制的專業(yè)，并不是針對(duì) HHZT 一家公司的產(chǎn)品，要培養(yǎng)的是熟悉整個(gè)行業(yè)的應(yīng)用型「科班」人才。

「不僅會(huì)飛，還會(huì)做，還會(huì)維護(hù)」，張恒說道，預(yù)計(jì)明年會(huì)招第一波生源，一年半之后這批學(xué)生就能實(shí)習(xí)，開始產(chǎn)生人才的輸出。他們希望這樣的行業(yè)可以在全國(guó)推廣。

農(nóng)資方面，目前農(nóng)田使用的一般是「超低容量噴霧」，濃度很高，就算摻水之后，每畝也僅需 200-300ml 的藥品。這樣的噴霧，也十分有利于提升無人機(jī)作業(yè)效率。據(jù)悉， HHZT 正與河北一家大型農(nóng)藥商合作，研發(fā)無人機(jī)專用的農(nóng)藥，進(jìn)一步在作業(yè)效率上下功夫。

老問題：量產(chǎn)

無人機(jī)的量產(chǎn)是業(yè)界常常面臨的難題，對(duì)于此，HHZT 稱馬上要進(jìn)入小批量生產(chǎn)的階段。「大概 30-50 架，給到 Beta 版用戶進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)驗(yàn)證」，這些客戶遍布在東北、內(nèi)蒙、新疆等地，「讓他們根據(jù)自己的作業(yè)習(xí)慣隨便用，盡可能地發(fā)現(xiàn)問題，最后再進(jìn)行一個(gè)量產(chǎn)之前的改版」， 張恒表示他們預(yù)計(jì)在明年年底，就能有一個(gè)可以進(jìn)行大批量生產(chǎn)的定型產(chǎn)品。

（最新一代成熟產(chǎn)品，此圖由 HHZT 提供）

對(duì)于燒油面臨的「環(huán)保」問題，趙恒表現(xiàn)得十分坦誠(chéng)，「我承認(rèn)這是個(gè)問題」，并表示他們也在著手解決，正考慮用更大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)、燃油清潔劑、后處理裝置等，來改善這一問題。

【來源：雷鋒網(wǎng)】