繼韓寒代言CODOL的營銷視頻之后，TGideas帶著薛之謙的“大招”再一次席卷了我們的朋友圈。

這條中二又講情懷的視頻在三個小時內(nèi)就創(chuàng)造了超過120萬的PV，APP下載的轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了2%，那么在獲得如此成果之前，“薛之謙的大招”到底是怎么“憋”出來的呢？

選擇明星：有了薛之謙才有的“憋”

在品牌代言人，尤其是二次元產(chǎn)品代言人的選擇上，契合度是重中之重。

薛之謙是一個擁有多重的“身份”的藝人，當(dāng)紅歌手、微博名人、綜藝明星都是其職業(yè)身份的標(biāo)簽，但促成這次代言合作最主要的因素，還在于他的性格標(biāo)簽：中二病晚期的段子手。

除了明星本身的粉絲效應(yīng)可以為產(chǎn)品帶量，這種展現(xiàn)在公眾面前的“中二”和吐槽能力契合了二次元用戶的品味和需求，因此喜愛薛之謙的粉絲群體和動漫作品的受眾群體有著很高的重疊度，關(guān)注二次元的人會因?yàn)檠χt的二次元屬性關(guān)注這次營銷，而薛之謙的部分粉絲也會為偶像轉(zhuǎn)發(fā)和下載APP。

但僅靠選對人并不足以成就一個爆款，早前《FGO》選擇陳坤作為代言人同樣是瞄準(zhǔn)了人和產(chǎn)品的契合，但并未取得成功，其中的問題就于與設(shè)計(jì)方案和素材的選取上。

革新方案：這個大招是一款純二次元空間加入真人表演的H5

首先，跟以往的真人+動漫角色結(jié)合的風(fēng)格不同，這個大招用新的技術(shù)方案突破了次元壁，讓真人真正的進(jìn)入到二次元世界，和動漫人物在你我的眼前互動。

新方案的確定取決于產(chǎn)品和其用戶的需求，騰訊動漫是一款二次元類的平臺產(chǎn)品，并且在今年打出了“共同的信仰，由我來守護(hù)”的口號，若是連基本的互動都體現(xiàn)不出，又何談守護(hù)呢？

據(jù)制作團(tuán)隊(duì)TGideas表示，用過的大招就不再是大招了。鑒于對創(chuàng)新性和產(chǎn)品特性的考慮，團(tuán)隊(duì)從早期的測試demo到后來的薛之謙初版demo，進(jìn)行了許多風(fēng)格化的嘗試，在不斷的嘗試和否定后，選擇了Red Giant旗下的Toonit插件來實(shí)現(xiàn)手繪描邊的漫畫效果，另外又繪制了一層動態(tài)的素描調(diào)子和投影，并做了遮罩進(jìn)行分層的合成。

在素材選取方面，為了表現(xiàn)騰訊動漫的二次元文化和“共同的信仰，由我來守護(hù)”的主題，同時配合薛之謙的“多動”，將主旨更生動地表現(xiàn)出來。視頻在內(nèi)容選擇上包含了惡搞和情懷兩種情感基調(diào)不同的主題。

在比較全面地反應(yīng)二次元文化的同時，用《靈契》男主CP等惡搞使受眾歡樂，催生初步的興趣，之后又畫風(fēng)突轉(zhuǎn)，講出二次元和國漫情懷，當(dāng)薛之謙抱著抱著小紅娘走進(jìn)動漫世界的時候，一句“如果我們能活著從這里走出去，萬水千山，你愿意陪我一起去看嗎”催生了二次元用戶的共鳴。

相比之下，陳坤的COS照雖被日本玩家贊為“盛世美顏”，但在其互動性和表達(dá)效果上卻與這個大招差著不止一個層次。

優(yōu)化細(xì)節(jié)：這個大招是你自己拉出來

營銷視頻沒有采用以往點(diǎn)進(jìn)去就是視頻加載畫面的導(dǎo)入模式。在鏈接中，讀者首先看到的是靜態(tài)的圖片，而拉拽圖片之后，薛之謙便會在屏幕上蹦出來。

移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，受眾的注意力與耐心有限，想要獲取注意力，就需要通過技術(shù)手段在細(xì)節(jié)上加以引導(dǎo)，制造互動。

選擇渠道：朋友圈還不夠，好東西要做多平臺

在本次視頻投放渠道的選擇上，TGideas并沒有延續(xù)之前吳亦凡和韓寒兩個經(jīng)典案例的選擇，而是在微信之外，增加了微博和騰訊動漫平臺兩個新渠道。用戶打開騰訊動漫就可以看到薛之謙的單獨(dú)頻道，上面有大量關(guān)于這次H5制作的花絮，而薛之謙也在他自己的微博上發(fā)布了這一支H5。

這種投放渠道的選擇也是出于產(chǎn)品和代言人的特點(diǎn)，作為移動端的應(yīng)用，騰訊動漫APP不僅要獲取新用戶，還要通過網(wǎng)頁平臺的渠道實(shí)現(xiàn)PC到移動端的用戶導(dǎo)流。而對于在微博擁有超過2500萬粉絲的薛之謙來說，用微博內(nèi)容將視頻傳遞給粉絲也會比封閉化的微信朋友圈獲得更好的傳播效果。

從這個大招發(fā)布到現(xiàn)在，這條營銷視頻已經(jīng)創(chuàng)造了超過270萬的瀏覽量和超過5萬的下載量。從“吳亦凡入伍”到“穿越故宮”再到“韓寒的COD”，TGideas已經(jīng)“憋”出了一套H5營銷的教學(xué)冊，但只要用心體會就可以發(fā)現(xiàn)，這本教學(xué)冊自始至終都只寫著同樣的一句話：“樂于創(chuàng)意，也忠于創(chuàng)意”。

【來源：DoNews游戲    記者：劉勝軍】