王菲演唱會門票被炒到100萬，32 秒內被搶光！這場演出不只是一個經濟賬水煮娛
誰的演唱會的票價可以達到百萬之巨？也只有王菲了！
大概是從今年6月份，關于天后王菲要開演唱會的消息就開始不脛而走，其時關于演唱會的承辦方和代理費用傳的沸沸揚揚，全球歌迷翹首期待。今年9月份，演唱會發布會“王菲幻樂一場2016”終于舉行，王菲本人也現身站臺。
對于消費者、觀眾來說，他們只需要考慮“王菲是誰？”以及“12月30日是什么日子？”這兩個問題。而對于演出商、各種廣告商、票務、黃牛來說，這就是一個關于“那天的演出僅僅是一場演出嗎？”的問題，圍繞這個問題會衍生出層層不同的含義，而這些含義就是這場音樂會可以賣上天價的理由。
要知道王菲已經“隱退”了好久，雖然王菲時不時地會上娛樂新聞，而她本人對于外界的猜測和流言卻從不回應。
她去西藏求佛，不顧世俗的眼光和謝霆鋒重新在一起，她的女兒也成了迷妹心中的老公，這一切的一切都使得王菲在大眾們的心中再一次被神化，也是因為這樣，這場時隔四年的全球唯一一場演唱會爆發出巨大的商業價值。
網友有傳，梅賽德斯奔馳文化中心里原價7800的場內票，現在已經被炒到了59萬，連演唱會內場前區被炒到了288000，黃牛廣告顯示，1排1號和2號兩個座位叫價高達100萬！不過這樣的定價其實是一定意義上的“釣魚”，用專業名詞來說，叫做“錨定價格”，具有錨定效應，能夠拉高價格。
不過即便沒有百萬，幾萬、幾十萬的價格依然是天價了，但有業內演出商說“這一點都不夸張”，“基本上是中國演出市場一個現象級的現象，可以說這是一場現象級的營銷事件，也可以說這是甚至成了一種社會文化想象，這兩個層面構成了我們在討論王菲演唱會的時候不是討論一場演唱會那么簡單。”
所以5號晚上8時，大麥網一開始預售，所有開放銷售的門票即在 32 秒內被搶光，那么這場演唱會究竟是如何一步步成為一場營銷事件，在這背后又有怎樣的故事呢？
說好主辦方阿里音樂消失，幕后演出商白玉蘭有來頭？
今年六月份，網上盛傳高曉松和宋柯執掌的阿里星球1億拿下獨家視頻，阿里音樂取得了天后演唱會的主辦權權。當時，阿里音樂對這件事諱莫如深，而如今塵埃落定，拿到天后演唱會主辦權的卻是上海一家公司，叫做上海白玉蘭文化藝術發展有限公司。
根據業內人士透露，這個白玉蘭公司來頭不小，“是上海本地最大的演唱會主辦方之一，華人投資的，也是奔馳中心的場館運營方，奔馳中心所有演出他們都參股，或者主辦，張學友的許多演唱會都是他們主辦的，他們老板本身也是圈里面大咖。”
不過這家公司的工商信息卻顯示，公司的股東只有三位自然人，并沒有華人文化的身影，而白玉蘭早在2011至2012年就承辦過王菲上海演唱會。
事實上，王菲之所以將演唱會場館選在上海梅賽德斯奔馳文化中心，也是因為這個場館是目前國內最大最先進的場館，“設備最好，就像臺北小巨蛋，比小巨蛋的硬件還要好”，“全國只有三個館是NBA比賽標準，上海奔馳，北京五棵松，大連體育中心”，這位演出商表示，那為什么王菲不來北京五棵松開演唱會呢，“五棵松是樂視冠名的，可能是樂視沒跟陳家瑛談妥吧”，這位演出商猜測。
在種種因素作用下，最終這場全球唯一一場的演唱會落地在上海梅賽德斯奔馳文化中心，上海梅賽德斯奔馳文化中心本身就是個萬人場，根據好奇心日報的報道，他們根據大麥網提供的演唱會座位表進行估算，此次王菲演唱會的平均票價則達到了 5300 元。按照我們通常對“售罄”的理解，總票房會超過 4500 萬元。
這場演出不只是一個經濟賬
門票收入不菲，不過演出商們都說這場演唱會不是一個簡單的經濟賬。
觀眾們的強烈反應也使得這場演唱會成了一場為廣告主、一線品牌爭搶的營銷資源，“好多P2P，酒類，財富公司想變著法贊助，都被拒絕”，有演出商透露。
那么獲得冠名權和贊助權的品牌都有哪些呢？王菲代言的乳制品伊利金典有機奶的官方微博于9月0日就宣布“12月30日金典作為官方贊助商，也將與你共赴“一場”“幻樂”之旅！”
同時，全球四大珠寶品牌之一的 Tiffany 9月9日也通過官方微博宣布“蒂芙尼也將榮譽贊助此次 “幻樂一場”演唱會，陪伴天后締造下一個傳奇”，另外天后中意的法國時裝品牌 CÉLINE 和出現在演唱會發布會上的法國香氛品牌 Jo Marlon也被時尚媒體猜測是否會贊助。
同時，騰訊視頻 LiveMusic 也斥巨資買下了《幻樂一場》全球獨家網絡播出權，要搞一場VR直播演唱會，蘊含的商業價值可想而知。
“演出不僅僅是一個生意，它是一個交易入口，一個社會化營銷場景，一個自帶流量的IP”，有演出行業觀察者說。
主辦方當然意識到演出票的溢價空間很大，所以如何讓票價大大高出票面價格業內操作已經輕車熟路。
演出內場票溢價最嚴重，有演出商說“所有的內場門票，實際上是一張社交貨幣”，“主辦方拿著這張門票送禮，有里有面，拿到的社會溢價哪里是那個幾千幾萬能衡量的。”
關于演出行業和票務行業對于爆款內容的操作方法，可以參考娛樂資本論（ID：yulezibenlun）之前關于二手票務的文章（演出層層分發，票務市場一團亂象，二手票務平臺會是破局良藥嗎？），也就是說按照慣常操作方式，主辦方會放出20%的票在大麥、永樂等一級票務平臺上，剩下的票則由主辦方直接和黃牛合作，從中取得盈利，但是這位演出商卻說這次白玉蘭在大麥上放出了多少票是個謎，目前剩下的票還全部都在白玉蘭自己手上。
而那些通過大麥搶到票的消費者也極有可能迅速轉手賣掉，“你搶一張王菲的票，至少翻三倍。而且線上直接交易，一百人跪求”，這位演出商直言。
根據一些二手票務平臺上，除了50萬、20萬，有的門票甚至賣到100萬。
一點都不夸張，因為她是王菲
當然，今天王菲幻樂一場的天價演唱會也不是一日練成的。
幾年前，也就是2011~2012年，王菲辦了一次全國巡演，總共演了將近50場，當時“很多演出商賠的血本無歸”，有演出商吐槽道，“那時候，王菲到很多城市都是體育場連開兩場，2011年啊，（居民消費水平沒現在高），賣給誰看？”
不過今非昔比，王菲雖然處于一種半隱退的狀態，但是她卻從來沒有離開娛樂的中心，大眾并不放棄對這位大眾偶像的關注，而這種關注積累起來便是巨大的經濟效益。
“你像劉德華，除了‘生孩子’、‘不老的老天王’基本沒有話題點，王菲呢？前夫們、孩子、男友、穿什么、唱新歌、信佛、磕頭、迷信王林”，有演出商感慨。
去年4月份，王菲和女兒李嫣現身云南大理就引起了一時間的娛樂公號的刷屏，接著5月份，王菲現身大昭寺朝拜同樣如此，而王菲穿衣用戴也都會被時尚娛樂媒體拿來研究個透。
王菲今年10月份出現在巴黎時裝周看一場 CÉLINE 的秀，同樣被媒體盛贊，說天后果然是天后，一身簡單清爽的褲裝就壓倒了各種爭奇斗艷的女星。
2014年，卓偉的風行工作室王菲和謝霆鋒被拍到在居所內熱吻表明兩人復合，更是將二人推到了風口，一時間各種情感雞湯文鋪天蓋地。
除此之外，王菲的女兒竇靖童，那個“整個音樂圈都在等她長大的女孩”也終于長大了，竇靖童在東京“New Sunny”音樂會演出，一夜之間一躍成為全民老公，近來又因為為金馬獎獲獎影片《七月與安生》演唱主題曲而再次成為熱點，那么作為她的媽媽，王菲自然躲不開關注。
而王菲的婚姻，她與她的前夫們的故事也一直是個時不時被翻出來茶余飯后的話題。
王菲還時不時地為各種電影演唱主題曲，比如《致那些年我們終將逝去的青春》、比如《從你的全世界路過》等等。王菲一年的產量就一首，而誰能搶到她的“限額”絕非價格那么簡單。請王菲“獻嗓”，除了好的電影項目，還必須有人情“加持”，例如王菲獻唱《致青春》和《港囧》主題曲就因為趙薇是其好友。而一旦讓王菲“獻嗓”，這又是一個營銷點。
“她本身具備太多互聯網傳播的料，最絕的是他本人從來不回應，互聯網傳播，一旦回應，辟謠，就不好玩了”，外界喧囂與王菲的沉默一起構成了她這個超級IP。
西十二區票務平臺的創始人李明偉曾經告訴小娛，演出市場和電影市場雖然同屬于票務市場，但和電影票不一樣的是，演出票在商品屬性上本來就具有稀缺性和唯一性，而王菲超級IP的屬性將這種稀缺性放大到極致，所以“幻樂一場在市場上屬于絕對稀缺資源。”
“王菲是一個超級IP，她本身的話題性能帶動的社會化營銷實在太多了。王菲今天一個街拍，一個露面，都馬上刷屏，這樣一個IP，值這些錢。”有演出商稱。
而這也就是王菲天價演唱會的真相了。
對于這樣的天價，李明偉說“市場有它的自然規律，你的價值具備了，市場就會認可你的價格，但是，很重要的是，必須有一個前提：這個價格是建立在一個公開、透明、充分競爭的市場環境上，否則，就是鉆市場的漏洞，就是炒作，就是侵害粉絲的感情，就是不道德，自然也就是一個笑話，你歸你標價，沒人會來睬你。”
【來源：微信公號--娛樂資本論 作者：李靜玉】
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