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298元/天的共享女友才剛剛上線4天，就被三里屯派出所緊急叫停了。

派出所毫不留情一頓批，你們這么搞，是要罰款滴！還有當(dāng)天所有參與地推的人員，全部寫份保證書交上來，然后趕緊把這群硅膠娃娃帶出北京。

處罰下來以后，共享女友的入口就被關(guān)閉了，然后他趣官方宣布，立即暫停共享女友項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

他趣說，并不想給社會(huì)帶來不良影響，對(duì)于已交納押金的用戶，不僅會(huì)全數(shù)退回押金，還會(huì)賠償雙倍費(fèi)用作為違約金。最后還聲明，情趣本身并不低俗，讓更多人體驗(yàn)到情趣的快樂，仍是努力的方向。

嗯，他趣的創(chuàng)始人黃天財(cái)怎么也想不到，籌劃了大半年的項(xiàng)目，才上線4天就這么死掉了——

但千萬不要小看黃天財(cái)，雖然只是個(gè)85后，年紀(jì)輕輕，但他已經(jīng)是上市公司的老大了，目前公司市值更是高達(dá)6.5個(gè)億，從零做到這一切，他僅僅只用了4年時(shí)間。

兩次創(chuàng)業(yè)每次都大敗而歸

卻意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱秘而剛需的市場(chǎng)

1985年出生的黃天財(cái)，從小就不愛讀書，也不安分，參加了兩次高考后，他才勉強(qiáng)考進(jìn)福州一所三本院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，黃天財(cái)在老家泉州的銀行做客戶經(jīng)理。

黃天財(cái)這人有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是喜歡分析預(yù)判和調(diào)研。每當(dāng)大家出去到處跑客戶的時(shí)候，只有他哪也不去，而是安安靜靜的坐下來，做個(gè)細(xì)致的市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)哪些客戶具有特質(zhì)，然后再去從中擇優(yōu)選擇。

在不到一個(gè)月的時(shí)間，黃天財(cái)就把業(yè)績(jī)做到了前三名。

在銀行待了沒一年時(shí)間，天生不安分的黃天財(cái)開始就蠢蠢欲動(dòng)了，他覺得銀行的競(jìng)爭(zhēng)體系太死板，晉升又緩慢，這讓他感覺很沮喪，沒有成就感。

2010年后半年，黃天財(cái)毅然決然地辭了職。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)開始，團(tuán)購被炒得非常熱，到處都有團(tuán)購網(wǎng)站在做地推活動(dòng)。

嗅覺靈敏的黃天財(cái)突然發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購的風(fēng)口馬上就要到來了！于是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的黃天財(cái)當(dāng)即決定要做一家團(tuán)購網(wǎng)站。

黃天財(cái)也不含糊，他隨即創(chuàng)辦了一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，結(jié)果才剛剛做了七八個(gè)月，就遭遇了團(tuán)購行業(yè)的吞并浪潮，此時(shí)黃天財(cái)只有三條出路，一是賣給美團(tuán)，二是賣給窩窩團(tuán)，三是等待被兩巨頭碾壓，然后尸骨無存。

為了收購黃天財(cái)?shù)膱F(tuán)購網(wǎng)站，窩窩團(tuán)給出了極其優(yōu)厚的條件。2012年年初，拿到幾百萬收購款后，黃天財(cái)并不甘心第一次創(chuàng)業(yè)以被收購而告終，于是又拉了兩個(gè)同樣是技術(shù)出身的朋友，做了服裝類O2O項(xiàng)目“省省”。

黃天財(cái)試圖通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把線下商場(chǎng)里面的服裝跟線上打通，讓用戶在家就可以購物，還可以接收商場(chǎng)的優(yōu)惠信息。

只不過，黃天財(cái)?shù)乃枷胩傲耍菚r(shí)候O2O的概念還沒興起，市場(chǎng)教育幾乎為零，而且還要全國去推，十分燒錢，加上市場(chǎng)切入點(diǎn)太過模糊，團(tuán)隊(duì)又年輕，根本就沒有資本輸入的黃天財(cái)團(tuán)隊(duì)很快就抗不住了。

幾百萬的收購款被揮霍一空后，公司賬上只剩下幾千塊錢，連員工的工資都發(fā)不出去，樹倒猢猻散，員工們一哄而散。黃天財(cái)無奈，只得把公司從高檔寫字樓搬到了城中村的民房里。

剛搬進(jìn)城中村的黃天財(cái)沮喪極了。意外的是，他卻突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱秘而又剛需的千億級(jí)市場(chǎng)！

一個(gè)靠賣飛機(jī)杯賣出6.5億市值的男人

搬到魚龍混雜的城中村后，吃住拉撒和辦公都在里面。

閑暇時(shí)間，黃天財(cái)時(shí)常會(huì)看到一些亮著曖昧紅燈的情趣用品店，幾乎十步一家，每天去買的人很多，但大多都是左顧右盼，悄無聲息的進(jìn)去，又以迅雷不及掩耳之勢(shì)匆匆離去。

不安分的黃天財(cái)覺得，自己再次發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)！

的確，情趣用品太適合做電商了。畢竟，很少有人會(huì)在光天化日之下買情趣用品，如果做一個(gè)可以直接送到家的情趣電商平臺(tái)，絕對(duì)能滿足人們對(duì)隱私的要求。另外一方面，隨著90后情趣用戶群體的崛起，他們對(duì)于性的觀念越來越開放，這一定是一塊巨大的蛋糕。

想到這，黃天財(cái)也不管他的O2O項(xiàng)目了，而是冷靜的做起了市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)天貓和淘寶這些平臺(tái)上，情趣用品的品質(zhì)把控的并不好，但毛利卻很高。

然后他又扒了很多數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)情趣用品一年的交易總額僅為180億美元，而人口數(shù)量只有中國1/4的美國，交易額為650億美元，日本連中國1/10的人都不到，卻消費(fèi)了830億美元。

從數(shù)據(jù)上看來，無論是交易規(guī)模，還是人均水平，中國的情趣用品行業(yè)都有非常大的成長(zhǎng)空間，只不過這個(gè)隱秘又剛需的領(lǐng)域在國內(nèi)一直處于相對(duì)“壓抑”的狀態(tài)。

忙完這一切，黃天財(cái)問兩個(gè)朋友，“干不干，情趣用品電商？”結(jié)果兩人想也沒想就答應(yīng)了。為此，其中一人還和女朋友分了手，因?yàn)楫?dāng)她聽說自己男朋友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是情趣用品時(shí)，怒不可遏，毅然選擇分手。

不過這次黃天財(cái)想明白了，改變世界的事情就交給BAT了，只要把垂直領(lǐng)域做深做透了就行。

2012年，黃天財(cái)借來幾萬塊錢投入新產(chǎn)品研發(fā)，很快，他趣App正式上線。

經(jīng)過一個(gè)多月的反復(fù)測(cè)試與調(diào)整，他趣最初的商業(yè)模式是為成人用品的網(wǎng)店導(dǎo)流，提取傭金。但黃天財(cái)發(fā)現(xiàn)，情趣用品的SKU并不豐富，導(dǎo)購的價(jià)值不大，而且這個(gè)市場(chǎng)比較混亂，用戶體驗(yàn)比較差，投訴幾乎天天有。

不能這么玩啊，要不然還得倒閉。

幾個(gè)月后，他趣轉(zhuǎn)型為自營(yíng)商城，從產(chǎn)品采購、商品質(zhì)量到包裝、配送，這些環(huán)節(jié)全部自己掌控，隨時(shí)、隨地、私密、快捷，加上質(zhì)量與售后水平的大幅提升，一下子迎來了爆發(fā)時(shí)代。

很久沒有見過營(yíng)收的黃天財(cái)團(tuán)隊(duì)，望著源源不斷的現(xiàn)金流，心里既高興又傷感。高興的是公司有救了，傷感的是一群誓言要通過技術(shù)改變世界的年輕程序員，居然賣起了情趣用品。

從2013年年初開始，黃天財(cái)就像開了掛，投資機(jī)構(gòu)也一個(gè)接一個(gè)的找上門，后來，他趣獲得了一千萬的天使投資，黃天財(cái)立即引進(jìn)人才、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、加大推廣力度，并進(jìn)行物流倉儲(chǔ)建設(shè)。

到了2013年底，他趣的銷售額達(dá)到了兩千萬，黃天財(cái)簡(jiǎn)直快瘋了。

隨后，為了把垂直平臺(tái)做到極致，結(jié)合之前推出的真人情趣用品測(cè)評(píng)、健康測(cè)試、鍛煉計(jì)劃等新功能，他趣開始做起了社區(qū)社交。

在他趣的社區(qū)里，用戶可以在上面曬單、點(diǎn)評(píng)商品，還可以討論生活中各種問題，包括情趣用品和兩性關(guān)系。因?yàn)樯鐓^(qū)聚集的是有同一個(gè)興趣的人，這群人不僅可以積累產(chǎn)品評(píng)價(jià)信息，改善選品和服務(wù)，反過來還能增加用戶黏度，反哺平臺(tái)業(yè)務(wù)的缺失。

結(jié)果第二年，他趣的銷售額就破億了，2016年5月，他趣正式掛牌新三板。

閩南青年黃天財(cái)，終于慢慢地舒了一口氣。

天時(shí)地利人和

情趣用品電商開始破局

他趣目前已經(jīng)擁有5300萬用戶，其中45%以上為90后群體，社區(qū)日活更是高達(dá)40多萬。

黃天財(cái)越來越覺得，兩性真的是一個(gè)潛藏巨大寶藏的市場(chǎng)。不只是黃天財(cái)，就連資本也開始爭(zhēng)相追逐起這個(gè)之前從未被關(guān)注過的剛需行業(yè)，愛侶健康、桃花塢、春水堂也接連登入新三板市場(chǎng)。

不得不說，情趣用品的確是一個(gè)暴利行業(yè)，加上電商渠道銷售，毛利可以達(dá)到30%左右。但盡管如此，情趣用品行業(yè)卻普遍存在虧損不盈利的狀態(tài)，但隨著90后用戶群體的崛起和注重體驗(yàn)的消費(fèi)升級(jí)，可謂天時(shí)地利。

而黃天財(cái)還將平臺(tái)賦予了社交基因，這就令他趣顯得與眾不同，可謂人和。

雖然社區(qū)布局成為他趣脫穎而出的關(guān)鍵因素，可黃天財(cái)卻認(rèn)為，社區(qū)的內(nèi)容才是最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以在他趣社區(qū)在運(yùn)營(yíng)之日起，就配備了專門的編輯審核。用戶提交的內(nèi)容要先經(jīng)過審核再發(fā)布，嚴(yán)苛把控內(nèi)容源。

除此以外，他趣還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)尤其值得學(xué)習(xí)：

第一，他趣目標(biāo)明確，只專注在移動(dòng)端構(gòu)建自己的兩性垂直平臺(tái)。

第二，運(yùn)用社區(qū)+電商的商業(yè)模式。如果只有電商是無法補(bǔ)充流量的，此時(shí)他趣社區(qū)的作用就非常有效了，既可以為電商留存用戶，又能引入新的流量。

第三，他趣品牌定位年輕群體，主要是90后群體，這部分用戶思想開放，接受程度也高。

兩性行業(yè)市場(chǎng)雖然尚未成熟，但的確已迎來高速成長(zhǎng)期。

黃天財(cái)說，我希望未來幾年，情趣用品行業(yè)能夠成為日常的，很普通的一個(gè)行業(yè)，不會(huì)受到太大關(guān)注，因?yàn)槿绻槿び闷沸袠I(yè)仍然受到很較大關(guān)注，說明人們對(duì)此還是有爭(zhēng)議的。

來源：微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀