他與馬云13年前同時起步，如今變成了60億與3萬億的差距！創投
“雖然經常使用慧聰網，也使用慧聰網的搜索，但我個人并不看好慧聰網，未來在那個行業只有阿里巴巴做得最好。”2006年，一個年輕人在央視創業節目《贏在中國》這么說。
說起慧聰網，在我國互聯網公司里，絕對是資歷最老之一。1992年10月18日，在西直門高粱斜街，郭凡生湊了14.8萬，成立了慧聰咨詢。
此時，日后赫赫有名的馬化騰、張朝陽、丁磊、李彥宏都在上大學，而馬云還在杭州當英語老師。
慧聰的業務模式其實很簡單，就是收集產品信息，把各商家的產品價格放在一起分類比較，統一刊登在報紙上，打通信息障礙。
要知道，在上個世紀90年代初，產品已經極大豐富，就是信息不對稱，“賣家找不到買家，買家不知道賣家。”
郭凡生將慧聰定位于中介機構的角色:，“幫商家和買家都省錢，我們再從省下的里面拿一小部分。”
當時，他就騎著自行車在中關村轉悠，每周把收集到的信息編成一本叫《慧聰商情廣告》的小冊子。剛開始，是花錢在《首都經濟信息報》和《計算機世界》上開設“家電”和“計算機”兩個欄目。
到了1994年，信息多了，郭凡生干脆自己發行《中國商情快報—家用電器》。不過，很長時間一直打不開局面，因為信息太亂，不同公司之間報價都不相同，客戶無所適從。
有個叫宏淼電器的，之前游說了很多次，可老板就是不同意投廣告。情急之下，郭凡生放出狠話，“不要錢，要是覺得好，就給我打電話。”
免費誰不要。
不曾想，這位老總的電話從登報那刻開始就響個不停，“一天接到100多個買家電的。”從此那哥們就成了郭凡生的第一個大客戶。
為擴大影響，郭凡生包下了《計算機世界》的整個版面，而一個版可以登200條廣告，每條報價200元，一天下來就有4萬元入賬。
一個月后，合作的刊物就達到57種，而且免費送到各大企業、商場。很快郭凡生就成了中關村最大的商情信息提供商，一年的收入超過100萬。
很多小老板一邊罵郭凡生剝削了他們的利潤，一邊還不得不找他投廣告，因為不登廣告就沒生意上門，“老北京養成了習慣，都是拿著報價去買東西。”
1994年，IDG的周全找上門，一投就是2600萬。而且周全對硅谷模式非常熟悉，極力動員郭凡生轉型做互聯網。為此，周全親自帶著郭凡生轉了大半個美國，并參觀了雅虎等互聯網公司。
那一次，郭凡生大開眼界，回國后的第一件事情，就是把慧聰刊物的內容搬到了互聯網上。
正是1994年，馬云在杭州創建了阿里巴巴。不過，當時阿里巴巴還是一個名不見經傳的小網站，馬云成天就為找客戶、拉投資而發愁。
而此時，郭凡生已經組建了汽車用品、涂料、安防、消防、水工業等15個B2B的行業網站，“左手有刊，右手有網，稱之為網+刊。”
郭凡生的殺手锏就是刊物收錢，互聯網不收錢。在報刊上做廣告的企業，可以把內容同步到慧聰的互聯網上。這樣一來，就等于端了小網站的飯碗，“慧聰這么好的網站都不收錢，你憑什么收錢？”
正是憑著這一模式，郭凡生打遍天下無敵手。
2003年12月，慧聰在港交所上市，郭凡生手下一下子誕生了126個百萬富翁。
不過，拿了資本的錢，就要迎合資本的發展。所以上市之后，郭凡生帶著慧聰走向了多元化之路，并兵分三路，試圖實現大會師。
西路軍是傳統的報紙廣告包版。那是郭凡生的老本行，給客戶提供行業信息、咨詢以及研究報告，“形式就是月刊、年刊和行業研究報告。”
不過，自從互聯網的崛起后，紙媒廣告業務就日薄西山，你想啊，報紙雜志發行量都日漸萎縮，廣告業務怎么可能大幅增長呢？
中路軍是電視廣告業務。為此，郭凡生投資了華媒盛視。但是，電視廣告業務一手是電視臺，一手是廣告主。可全國那20多家星級衛視，哪家不是各省市的搖錢樹？想拉業務，對不起，得有關系。
偏偏郭凡生書生氣息非常濃，他不屑于找關系，所以好的廣告時段根本拿不到。問題是拿不到好的時間段，大客戶憑什么找你打廣告？所以，2年下來，電視廣告業務就成了雞肋。
東路軍是向搜索引擎邁進。這是郭凡生最看重的，他砸下重金，于2002年成立了“中國搜索”。此時，98%的網站都處于盲人摸象，根本找不到互聯網的感覺。
所以中國搜索一問世，短短3個月就搞定了400家門戶網站，就連日后赫赫有名的新浪、搜狐、網易等網站都主動找上門談合作。
不過，就在他干得風生水起之時，半路上殺出一個李彥宏。小伙剛從美國留學歸來，手握七、八項搜索專利，而且背后還站著“百度七劍客。”
正是憑著對中文以及70、80后用戶的準確理解，李彥宏一舉打敗了谷歌。扭過頭來，他搞出了競價排名的獨門秘籍。而郭凡生的手中只有張沛一員大將，最后，只能眼睜睜看著百度一騎絕塵，3年后就成了我國的搜索引擎霸主。
迫不得已，2005年郭凡生斷臂求生，賠掉幾千萬后，回過頭集中火力發展電子商務。
2006年5月，他與環球資源牽手，來個內外聯合，“環球資源做外貿，慧聰做內貿。”郭凡生也想憑借環球資源與阿里巴巴一決高下。
沒想到外貿比內貿賺錢多多了，郭凡生不甘心，他決定來個明修賤道，暗度陳倉，自己花160多萬從國外買回域名，準備偷偷進軍外貿市場。
世上沒有不透風的墻，很快，環球資源就不干了，人家很快就撤了火，剩下郭凡生老哥一個單打獨斗。
你知道的，2002年正是我國加入WTO世貿組織的第二年，無數商品從長三角、珠三角瘋狂涌向海外，中國制造開始火遍全球。
馬云抓住了這個風口，通過“誠信通”巧妙地銜接上買方與賣方，將大量的國內實體店搬到互聯網上，一舉幫助國內中小企業打通對外貿易的通道。
等郭凡生找到感覺，也照貓畫虎開發“買賣通”時，早已大勢已去，眼睜睜看著500多萬中小企業主成了阿里巴巴的鐵桿粉絲！
到了2002年底，阿里巴巴的產品已經覆蓋了1000多個行業，衣食住行，應有盡有。
反觀郭凡生，他的勢力范圍已經被壓縮在窄窄的機械工業領域，比如安防、軸承。而且，郭凡生相信未來是B2B的天下，所以此后，他就一直站在B2B的圈子里，始終沒邁出一步。
但是馬云卻從易趣的發展前景中看到了C2C的未來，于是冒著生命危險，在2013年5月非典期間上線了淘寶，并且推出三招妙計。
第一、全部免費。當時馬云憑借軟銀孫正義2000萬美元的兜底，向全國人們大聲宣布“全站免費”，能夠免除交易手續費的全部免除！于是各地賣家奔走相告，瘋狂到淘寶開店，很多三線四線城市一夜之間冒出無數個“淘寶村”。
第二、打廣告另辟蹊徑。當時3大門戶網站的廣告位都被易趣獨家買斷，于是馬云劍走偏鋒，在很多中小網站上投放了大量的彈窗廣告。同時，不惜血本地在線下砸下幾千萬，將廣告投放到人流集中的路牌、燈箱、車身及電視媒體。很快，“買東西，上淘寶”成為一種時尚。
第三，大膽創新。馬云深諳國人“貪小便宜，又怕上當”的心理，于2003年10月推出“支付寶”，買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認收到貨物之后再將貨款支付給賣家，千千萬萬的剁手族就此產生。
馬云的這招很厲害，等易趣反應過來，晚了！等郭凡生反應過來，晚了！
互聯網時代更是覆水難收，一步走錯了，那可就步步驚心。2007年，阿里巴巴營收超過21億，較2006年同期增加59%，而郭凡生的慧聰網僅為2億多，一下子相差近10倍。
此后，馬云一路絕塵，先后搞出支付寶、螞蟻金服、阿里媽媽等好東西，每兩年銷售收入就翻番，尤其是從2009年開始的雙十一，一天就干出了一年的銷售量。
而郭凡生只有慧聰網，雖然它也還在增長。財報顯示，慧聰網2012-2016年銷售收入每年增長25%。
10年河東，10年河西。如今，慧聰網的市值剛剛接近65億，而阿里巴巴的市值已經超過了3萬億。
好在郭凡生上過山，下過鄉，當過兵，他有一個好心態。從2017年10月，郭凡生干脆卸任執行董事，創辦慧聰書院，開始在全國各地演講。
而那個說自己有商業眼光的年輕人，他叫張向東，萬網創始人，2014年萬網以5.4億被馬云收購，如今張向東是軟銀的合伙人。
來源|微信公眾號：碩士博士圈
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