月收入過萬，單店流水過百萬，這門游戲代練的生意是如何一步一步發展起來的？

從2017年起，王者榮耀便收獲了一系列耀眼數據：單日皮膚銷售額1.5億，日均DAU超過5000萬，注冊用戶超過2億。

這些，意味著在中國每7個人中，就有一個人是王者榮耀的注冊用戶。

王者榮耀背后強大的關系鏈已然使它不僅僅是一款游戲，同時也是一個有趣的社交產品，而在社交活動中，人類的攀比心和好勝心被無限放大，有的人在游戲里追求段位、有的人追求光鮮的皮膚，有的人追求多而全的英雄及銘文。

龐大的用戶基數和手游的游戲機制，使得游戲后市場的生意在手游行業中快速發展：第三方賬號交易、點券代充、游戲代練......

其實，這些生意從2002年已經開始有人涉足，但主要專注于端游，例如魔獸世界、夢幻西游、傳奇、冒險島......

現在，迅速膨脹的手游市場讓這些并不受官方保護的生意，儼然成為創業者和投資機構的又一個狂歡戰場。

截至2017年10月，以游戲代練或者游戲第三方交易平臺為創業項目的公司已經有18家。

其中，2016年之后成立的新公司有8家，同時在這些游戲后市場的創業方向中，以代練為主的最多。

今天，騰訊創業就和你聊聊“游戲代練”這門生意。

01

早期游戲代練的兩種商業模式

1、第三方代練平臺

幾乎在所有的游戲中，代練都是不被官方認可的一種交易。同時，在早期的大型網游中，都沒有官方的游戲道具交易平臺。

所以在網游發展的早期，誕生了一大批第三方代練+游戲道具交易的平臺，這些平臺對接代練公司/個人和游戲玩家，主要起到信息平臺和保護雙方權益的作用。

代練者可以在平臺上展示自己的工作室，同時向平臺繳納保證金；需要找人代練的游戲玩家則把資金寄存平臺上。

當代練者完成任務后，平臺會對代練結果進行判定。如判定代練順利完成任務，則把游戲玩家的資金支付給代練者，完成閉環；如果代練失敗，將會扣掉代練者的保證金，用來賠償游戲玩家。

同時在盈利模式上，第三方代練平臺主要靠競價排名和交易額手續費。它們大多發跡于PC端時期，典型平臺有：5173、8868，現在，這些平臺都加入了端游代練，當然有最火的王者榮耀。

2、游戲工作室

在早期的游戲代練模式中，除了第三方平臺外，成立游戲工作室成為很多中小玩家的選擇。

同時，實際上，在第三方代練平臺中，基本都是以工作室的形式接單，而很少存在個人接單的情況，原因主要在以下兩點：

1、第三方代練平臺上的排名通常都是競價，個人代練者不愿意花廣告費，排名靠后，接單效率低。

2、早期的網絡游戲大多以角色扮演類的游戲為主（傳奇、魔獸世界、夢幻西游），代練多為做任務，升級，點技能，而這時的代練工作，遠不是一個玩家所能應付的，需要多個人24小時進行代練。

在以上兩個因素的影響下，越來越多的打手聚合在一起成立了代練工作室，而一些閑散職業玩家也掛靠在工作室名下，由工作室統一派發代練單。

游戲工作室的盈利模式是對每一筆代練訂單收取服務費，也就是說，第三方平臺會抽成一部分，工作室再抽成一部分，最后剩下的錢才是到代練者的手中。

游戲工作室會在不同的平臺發布自己的服務，除了第一種模式中的第三方代練平臺之外，還有一個強有力的競爭對手——淘寶。

顯然，萬能的淘寶巨大的流量是其他第三方游戲平臺可怕的競爭對手。

(依托于淘寶的流量，單店月流水已經超過百萬）

02

代練行業的進化和發展

1、代練方變化：工作室代練&個人代練

在早期的代練市場中，較為火熱的游戲是像魔獸世界、夢幻西游等大型角色扮演類游戲。代練項目為提升等級、打金幣道具等內容都是標準化產品，工作室的團隊作戰比個人作戰更具優勢。

然而，當LOL（英雄聯盟）開始流行時，即時競技類游戲的個人實力在游戲中可以起到絕對作用，不用再依賴團隊作戰，不少普通的高手玩家開始利用閑散時間代練。

（個人代練接單）

2、對接模式變化：廣告模式VS滴滴模式

在早期的代練市場中，基本都是貼出自己工作室的廣告，用戶看到后購買服務。但隨著用戶需求的改變，越來越多的游戲玩家除了看重效率，還對每場比賽的KDA，或者勝率有定制化的要求。

因此，很多平臺加入了讓游戲玩家發布需求的功能，讓代練者/團隊可以在上面搶單或接單，我們稱之為滴滴模式。

此外，廣告模式因競價排名產生的大量廣告費用，讓游戲工作室向代練者收取的抽成越來越高，這種模式的弊端也逐漸浮現出來。

在滴滴模式中，個人代練通常只會繳納少量的保證金，代練失敗的風險相比團隊代練較大，而且不知道接單者的信用評級，但是好處卻是市場變得更加開放，代練者開始變多，價格也逐漸降低，不再是工作室或者團隊壟斷。

03

從代練到陪玩，社交成為新爆點

隨著用戶需求的改變，游戲玩家之間的社交逐漸開始延伸到代練和游戲玩家之間。“陪玩”作為一種新模式，逐漸開始流行起來。

陪玩主要分為兩種：

1、由妹子陪玩，不計勝負，追求娛樂性

此類陪玩模式，大部分都出現在各個陌生人交友軟件中，陪玩者通常都是女生或者主播。選擇此類模式的游戲玩家更注重游戲的娛樂性。

2、由大神陪玩，保證勝負，以升級為主

這類模式的陪玩者都是高水平玩家，但是和前面提到的第三方代練平臺不同的是，大多數陪玩平臺的陪玩者不需要繳納保證金，一般的做法是“包升級”，如果輸一局，就會再陪玩兩局，直到凈勝利為一場才算完成訂單。此外，也有采用輸了不收費的方法。

而這樣的“陪玩”在手游當中用戶尤其喜歡，據騰訊創業不完全統計，目前，開設陪玩業務的產品多達20個，其中主業務為陪玩的產品有三家公司在2015~2017年獲得融資，其中背后不乏知名投資機構的身影。

04

不同的切入方式

及代練陪玩平臺未來的核心競爭力

騰訊創業經過實際體驗后發現，目前獲投的三家陪玩平臺各有不同的商業邏輯。

1、看重兩端用戶體驗，不收取傭金，把“大神”做為平臺的核心資源

符合此類邏輯的創業公司通常以某種游戲工具為切入點，比較常見的有"開黑語音“，例如“豬隊友”和“暴雞電競”。

“豬隊友”與“暴雞電競”都是主打王者榮耀陪玩的平臺，早期通過為玩家提供開黑語音服務作為切入點。

到目前為止，它們都沒有收取交易傭金，但兩者不同之處在于，豬隊友會提供“翻車險”服務，通常為交易金額的5%，在打輸的時候對游戲玩家進行賠付。目前，這是豬隊友唯一的收入來源。

暴雞電競目前不保證全部產品都100%賠付，采取包升星的方式，輸一局再多陪打一局。只有在王者榮耀白金以下段位，輸了全額賠付。

兩者，目前都處于積累“大神”用戶和培養用戶習慣的階段，主要邏輯都是通過培養“大神”增加產品的核心競爭力。

2、用內容論壇沉淀用戶，陪玩是變現的一種方式

除了前一種以語音和定位為切入點，陪練也成了論壇和內容平臺的變現方式。

撈月狗在開通陪練功能以前，是一個游戲內容社區，其早期的切入點是以游戲數據切入，主打個人游戲戰績搜索和排名的純工具性網站，后來在移動端轉型為游戲內容社區。

而撈月狗開通陪玩則是對變現的嘗試，同時，從具有社交價值的內容社區切入陪玩，其用戶的轉換也更加順暢。

在看完代練平臺的發展變遷和不同的商業模式后，不難看出支撐這個游戲市場的是背后眾多的需要代練的用戶，頻繁的交易才能帶來高額的手續費，那么，游戲代練這門生意真的有這么好做嗎？

【來源：騰訊創業               作者：鄭可君 楊雨林】