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2017年11月17日下午5點(diǎn)，北京海淀區(qū)寶盛東路多牛傳媒中心。在一層大廳左側(cè)以中國地圖為底板的大屏上，密密麻麻的光點(diǎn)不斷變換、閃爍，顯示著多牛傳媒實(shí)時(shí)廣告客戶分布情況和廣告位余量。

這里是北京多牛傳媒的所在地。去年3月11日，多牛傳媒在新三板掛牌交易，成為中國新三板市場中第一支傳媒大數(shù)據(jù)股。它標(biāo)志著老牌IT垂直網(wǎng)站DoNews的成功轉(zhuǎn)型，掛牌吸引了諸多目光。今年7月15日，多牛傳媒發(fā)布了擬申請終止新三板掛牌的公告，提到的原因是“為配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要”。

伴隨著DoNews以及多牛傳媒的成長與發(fā)展，記者出身、現(xiàn)任多牛傳媒董事長的王樂也用十余年的時(shí)間完成了從傳統(tǒng)媒體人到傳媒大數(shù)據(jù)公司董事長的轉(zhuǎn)型。臨危受命，抵押房產(chǎn)，尋求轉(zhuǎn)型……十余年的時(shí)間里，經(jīng)歷坎坷與磨練，他從一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的記者變身為踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。

回顧自己的“轉(zhuǎn)身”，王樂說：“創(chuàng)業(yè)過程充滿了未知，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)順勢而為。”今天的多牛傳媒，在保留內(nèi)容平臺(tái)的同時(shí)，定義自己為“大數(shù)據(jù)及商業(yè)智能為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

多牛傳媒中心一層多牛傳媒的顯示屏

臨危受命

多牛以及王樂的創(chuàng)業(yè)故事起始于DoNews。創(chuàng)立于2000年的DoNews是中國最大的IT寫作社區(qū)，曾被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)的守望者”，開創(chuàng)了中國IT垂直網(wǎng)站的黃金時(shí)代，馬云、馬化騰、李開復(fù)、李彥宏等都曾在該網(wǎng)站開設(shè)過專欄。2005年，被計(jì)劃上市的千橡集團(tuán)看中并納入麾下，一時(shí)風(fēng)頭正健。

也正是在這時(shí)，包括王樂在內(nèi)的DoNews創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)加入了千橡集團(tuán)。2002年入行做TMT（即科技、媒體和通信）記者的王樂從《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》辭職，曾經(jīng)在DoNews兼職做的事變成了他的本職工作。他開始負(fù)責(zé)媒體化經(jīng)營，同時(shí)參與千橡旗下人人網(wǎng)的運(yùn)營工作。

人人網(wǎng)上市以后，集團(tuán)內(nèi)一些其他資產(chǎn)如donews、糯米、56、貓撲等面臨剝離、出售的命運(yùn)。

在DoNews生死存亡之際，王樂思慮再三，決定盡全力保全自己傾注了多年心血的媒體。2009年1月，他來到靜安中心千橡集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳一舟的辦公室，提議由自己運(yùn)營DoNews，并自負(fù)盈虧。

“那時(shí)候年輕，就是一個(gè)愣頭青，覺得這個(gè)事情已經(jīng)在做了，不能停，”王樂解釋當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)決定，說道，“我當(dāng)記者的時(shí)候天天寫東西，每天不寫幾篇原創(chuàng)就不行，哪天要不寫了就渾身不自在。”

其實(shí)，曾就職于天極、《計(jì)算機(jī)世界》、《電腦報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的王樂是TMT行業(yè)內(nèi)有一定知名度的記者，離開DoNews找其他出路對他來說輕而易舉。出于對它的不舍，王樂選擇扛起重?fù)?dān)。

然而，真正創(chuàng)業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)自己是“無知者無畏”。2009年，中國平面媒體的黃金時(shí)代已一去不復(fù)返，不少網(wǎng)絡(luò)媒介如暴風(fēng)影音、QQ等作為新興的“媒體”涌現(xiàn)。后者通過“彈窗”等方式獲取了海量用戶，老牌媒體遇到了空前大的壓力，其中就包括一直以內(nèi)容為中心的DoNews。

在剛剛接管DoNews的那段時(shí)間里，王樂東奔西走，拼命“刷臉”求生存，卻收獲甚小。王樂感覺到很難受：“別人不是在平等地看待你，不是把你看作商業(yè)伙伴，而是兄弟，只是在表示一下支持。”

此時(shí)，王樂艱難地探索著轉(zhuǎn)型和變現(xiàn)之路。

背水一戰(zhàn)

從寸土寸金的靜安中心搬到北環(huán)中心大廈，在保留媒體人的激情的同時(shí)，王樂變得更加務(wù)實(shí)，工作也愈發(fā)勤奮。最初的日子里，每天大約6:30，王樂就已經(jīng)上崗，開始“連軸轉(zhuǎn)”的一天——轉(zhuǎn)載上百篇，原創(chuàng)兩三篇是常有的事。有時(shí)，王樂還要四處拜訪，以求吸納人才，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

兩年后，經(jīng)過王樂的努力，DoNews終于挺了過來。隨著其他團(tuán)隊(duì)如新媒體營銷團(tuán)隊(duì)的加入，團(tuán)隊(duì)從七八人增長至四五十人，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，效益也有明顯增長。

然而，到2012年，新的問題擺在了王樂面前：一方面，媒體繼續(xù)發(fā)展需要更多資金注入；另一方面，已與千橡集團(tuán)主營業(yè)務(wù)漸行漸遠(yuǎn)的DoNews難以得到集團(tuán)的注資。令其裹足難前的難題是，由于隸屬于千橡，外部資金很難進(jìn)入。

這一次，王樂決定“背水一戰(zhàn)”。

為了從千橡集團(tuán)購買DoNews資產(chǎn)，以便融資，王樂不得已將自己唯一一套房產(chǎn)抵押給銀行。這是一個(gè)非常艱難的決定：那時(shí)，王樂的房貸剛還完不久，第一個(gè)孩子又正好降生，正是急需用錢的時(shí)候。王樂對家人倍感愧疚，好在家人都表示了理解和支持。

王樂至今對妻子的一席話難以忘懷：“三十歲出幾百萬拼搏一次，中國十幾億人里能有幾個(gè)人？如果不去試試，你一輩子都會(huì)后悔，大不了從頭再來。”

在家人的支持下，創(chuàng)業(yè)者的血性壓倒了一切。王樂頂著可能資不抵債的壓力，與另一位創(chuàng)業(yè)伙伴姜楠一起，以數(shù)千萬元的估值買下了DoNews大部分資產(chǎn)。公開材料顯示，2014年1月，王樂、姜楠拿到了公司85.71%的股權(quán)，千橡集團(tuán)持股比例下降至14.29%。

融資的障礙終于被挪開了。2014年4月，由深創(chuàng)投領(lǐng)頭，河北紅土創(chuàng)投、石家莊紅土冀深創(chuàng)投、北京樂視星云投資中心、北京國泰嘉澤創(chuàng)業(yè)投資中心、青島靜遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司跟投，共計(jì)對DoNews所屬的斗牛士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司投資4,000萬元，投后資產(chǎn)估值15,666.67萬元。這一年，DoNews營業(yè)收入達(dá)到4,288.46萬元，凈利潤501.36萬元。

2015年，已由北京斗牛士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司改名的多牛傳媒，正式進(jìn)軍大數(shù)據(jù)廣告市場。

2016年3月11日，多牛傳媒在新三板掛牌交易。

……

多牛傳媒走上了發(fā)展的快車道。

順勢而為

多牛傳媒之所以成功，源于兩位創(chuàng)始人對傳媒以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展大趨勢有清晰的認(rèn)識(shí)。“媒體失去了分發(fā)能力，再像以前那樣指望內(nèi)容變現(xiàn)，自動(dòng)形成流量分發(fā)是異想天開的事。”王樂總結(jié)傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的劣勢時(shí)說道。

與此同時(shí)，在他看來，媒體不會(huì)死亡。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息終端的普及使得所有人消費(fèi)新聞的時(shí)間大大增加。在這種大好的形勢下，媒體不掙錢只能說明其傳統(tǒng)小作坊式的商業(yè)模式——自己寫，自己發(fā)，自己賣——已經(jīng)過時(shí)，正如音樂不死，但以唱片公司為核心的商業(yè)模式已被取代。

“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心本質(zhì)是流量生意，最高效率的流量變現(xiàn)是一個(gè)公司的核心，”王樂說道，“沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有DoNews，我們既然與巨人同行，是互聯(lián)網(wǎng)的守望者，就在思考能不能做一個(gè)服務(wù)者，向‘挖金子’的人送點(diǎn)‘水’。”

在流量為王時(shí)代，王樂選擇“順勢而為”，日漸為多牛傳媒摸索出一條有為之路。

多牛以傳媒為基礎(chǔ)，衍生出新媒體營銷、數(shù)字廣告、大數(shù)據(jù)研發(fā)及服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)。依托技術(shù)支持，多牛與諸多媒體合作，一方面幫老牌門戶網(wǎng)站銷售長尾資源，另一方面也幫助新興媒體建立廣告業(yè)務(wù)形態(tài)，完成變現(xiàn)。現(xiàn)在，多牛傳媒為澎湃、今日頭條、搜狗、百度、神馬、斗魚、小米等眾多客戶服務(wù)，每天的用戶行為數(shù)據(jù)接近兩億條。

“內(nèi)容即店鋪，流量即收入。”王樂補(bǔ)充道。未來，在進(jìn)一步服務(wù)“流量”的同時(shí)，多牛還計(jì)劃推出一個(gè)聚合新聞端，并繼續(xù)強(qiáng)化自有媒體矩陣，以圖在內(nèi)容上更有所作為。王樂認(rèn)為，IP化的頭部內(nèi)容創(chuàng)作、自媒體寫作、機(jī)器編發(fā)（如財(cái)報(bào)）等將會(huì)是未來內(nèi)容生產(chǎn)的三個(gè)層次，而推薦算法平臺(tái)及與之相對的聚合新聞端則會(huì)是未來傳媒產(chǎn)業(yè)鏈中分發(fā)渠道的兩端，每一層次、每一端都缺之不可。

在專訪最后，王樂還以過來人的角度，對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或期望轉(zhuǎn)型的媒體人提出了三點(diǎn)建議。

其一，一旦準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，媒體人應(yīng)當(dāng)切換整個(gè)思路，做好“在社會(huì)中重啟”的準(zhǔn)備，因?yàn)橐?guī)則已然改變。

其二，要?jiǎng)?wù)實(shí)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)面臨的是生死問題。做什么事，能不能掙錢，能支撐多久……對這些問題都要有清晰的認(rèn)識(shí)。

其三，不要獨(dú)狼作戰(zhàn)，做企業(yè)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，也不能媒體人扎堆，團(tuán)隊(duì)需要各種各樣的人才。“大家資源差不多，能力差不多，僧多粥少，兩個(gè)和尚就難，三個(gè)和尚就完蛋了，”王樂總結(jié)，“媒體人創(chuàng)業(yè)一定要找到恰當(dāng)?shù)暮匣锶耍业揭恢F(tuán)隊(duì)，只有這樣才能共同前進(jìn)。”

來源|微信公眾號(hào)：人民創(chuàng)投